“阿里是整个行业的店小二，优酷则是文娱内容宣发的店小二，”如阿里巴巴文化娱乐集团市场高级副总裁杨振在2017优酷春集上所说，“一半好戏在戏外”，今年优酷将重点发力宣发，打造更多类似于桃花地铁的经典案例。
还记得今年２月14日情人节那天，北京西单元地铁的“桃花源”是一道最浪漫的风景，《三生三世十里桃花》突然从电视、网上来到身边，惊呆的妹子们纷纷与夜华合影。如果说小团子阿离是夜华与白潜之恋的神助功，优酷无疑是桃花热的神助功。
4月20日，2017优酷春集上，这种叫“大宣发”的概念被系统性地解析出来。和以往春集不一样，优酷除了一口气发布了50部剧综新品，提出“超级剧集”概念强调大内容战略，还重点布局“大宣发”策略，要成为宣发领域的“水电媒”。
那么，大宣发策略对行业有哪些价值？优酷如何在宣发上做到“绝对领娱”？
消费文化时代，宣发红利来临
《三生三世十里桃花》作为一个热门小说IP，拍成电视剧能火吗？寰寰姐就是本着试试看的心理，先看了两集，没想到一发而不可收拾，每天追剧。
但更让人吃惊的是，在三生剧集大火的同时，年轻人不仅在优酷上追剧，还在微博上参与#来优酷看桃花#的话题，在优酷App里抽桃花签，到天猫买桃花糕喝桃花醉，还用美颜相机给自己P桃花妆，然后还在情人节那天意外地坐上了桃花地铁专利。
事实上，这背后的深层逻辑不难理解。今天的中国已经进入消费升级时代，文化娱乐早已经是年轻人生活中的必须，就好像小说迷的寰寰姐经常在相关群里看到“文荒，求推文”，对于好剧、好内容的饥渴前所未有。
所以，当三生剧集这样的好内容一经推出，而且还有诸多打动年轻人的情感、仙恋、唯美元素，其实正满足了剧荒的心灵。而同期的微博话题、桃花签以及桃花产品周边之所以能被消费者所接受，因为人们消费的不只是内容，好内容引发出文化现象，正是我们这个时代的特征之一。
记得十年前《士兵突击》大火之后，好多网友自动写后续故事，就是为了“解毒”，因为20集的剧播完了，人们还不过瘾。
文化消费时代，其实宣发红利早就存在，只是没有人能做到更有针对性的拓展。当然，今天的内容爆发时代，好内容更多竞争也更激烈，更需要宣发的助攻。另外，随着消费升级时代来临，宣发红利同样爆涨。再从产业层面来看，IP时代更需要宣发的神助攻。
无论是超级剧集还是超级网综，必然需要网台互动的紧密合作，就好比，《人民的名义》如果没有朋友圈的刷屏、达康书记的网红，湖南卫视的收视也不会破5。
“一半好戏在戏外”，好内容与大宣发，其实本是一体两面，缺一不可。优酷的大宣发策略，桃花地铁专列的震撼带动的不仅是电视台以及优酷收视的破表，更带动了一场文化现象，更满足了诸多嗷嗷待哺的心灵。
图|阿里巴巴文化娱乐集团市场高级副总裁杨振
三“开”成为宣发“店小二”
从这次优酷春集的整体策略来看，其目标非常明确，先抓住行业里最多的好内容，如今年将要上线的《将军在上》、《春风十里，不如你》等多部优秀超级剧集，同时继之前的爆款《火星情报局》之后继续打造《脑洞大开》、《美少年学社》等超级网综节目。好内容引路之外，大宣发随后跟上。
如杨振所说，基于此前《三生三世十里桃花》宣发的成功，目前已经有诸多企业看中了优酷的宣发能量，“《美少年学社》的三个客户在看节目的时候，主要看重两个标准，一个是内容，内容到底是好不好？第二个是宣发，看这个平台的宣发能力。”
虽然此前已经有过诸多试水，但优酷如何做成宣发的水电煤？
据杨振透露，目前优酷已经推出“开”计划，今年会强化三“开”打法。首先，优酷会拿出开放的资源。目前优酷的所有优质资源都可以向外推广，就像来自外部资源的《三生三世十里桃花》“桃花包”，以及自制综艺的《火星情报局》“火星包”，未来优酷的所有优质资源都可以开放。
目前优酷所有的推广资源和打法已经产品化，并且已经在内部上线，未来会与更多的企业一起来做内容宣发和营销的联动。
其次是以开放的阵地直捣圈层，让大宣发更有的放矢。杨振现场发布与微博合作#酷剧场#，以优酷大剧热综为抓手，通过视频产品拉动导流，共享内容、用户、明星、热门话题、娱乐消费等数据，实现社交和长视频短视频的合体合力。
就以目前正在热播的《择天记》为例，优酷拿出了微博阵地，既可以是内容的推荐，也可以是粉丝的运营，形成特定圈层的、最有效的宣发推广。
第三，开放的玩法。与其它视频平台不同的是，优酷不仅做管理媒介、挑选合作的品牌方，还在挑选完之后思考如何与这个品牌展开深度的合作，如何为品牌方带去既符合消费者需求的、又能达成品牌营销目的的创意联动。据杨振透露，虽然《春风十里，不如你》还没上线，但RIO看好这部剧的“爆款”前景，已经在做与这部剧联动的创意包装。目前，RIO、Lay’s、KFC、COSTA、德芙、饿了么、蒙牛、味全、韩束等都通过与优酷大剧热综联动。
以宣发服务品牌方，一切以品牌方的需求为主，优酷的“开”计划，的确是贯彻了阿里的“店小二”精神。
成为宣发水电煤
在“店小二”的服务精神之外，优酷要成为宣发水电煤才是更大目标。
除了与品牌方、媒体、内容方的联动，优酷宣发的另一个任务就是打通阿里的内部资源，形成宣发背后的资源联动。
任何一个爆款出来之后，第一反应的永远是淘宝同款，就好比前年春晚刚落幕，贾玲同款卫衣就在淘宝上出现了，今=天去淘宝搜《择天记》，还可能出现的是各种剧中的服装，但下一步，基于优酷的推广，会员还及周边都会在里面。
微博的话题联动、淘宝的周边爆款、线下的地铁震惊等，这些都将是优酷在内容大宣发时代的花式宣发能力，这些不仅会为广告主的内容营销带来更多品牌溢价价值，更重要的是，基于大数据的价值，优酷还将进一步赋能内容营销和精准营销，基于人群洞察和算法的动态更新，捕捉更多相似的泛客群，大幅提升广告投放和转化的效果。
如阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群首席运营官苏立所说，在阿里全域营销生态系统中，每一个Uni ID 是打通的，阿里都可以还原这个ID背后代表的真实消费者，了解这个消费者的行为和诉求，从真正意义上帮助商家实现“品销全营销”。
基于阿里的大文娱生态，优酷还拥有了大事件的动员能力，可以为品牌制造传播上的更大影响。此外，优酷还将联合高德地图、UC头条、虾米音乐、串联起用户的音乐、资讯、视频、出行场景，为品牌的场景营销赋能。
集优质内容的基础、优酷的店小二“开”计划以及阿里整体资源联动之力，优酷成为宣发的水电煤已经有了核心基础，更重要的是，纵观整个视频行业，在今天的文娱刚需时代，优酷如此明确的大宣发战略和打法更是领先同行，要成为宣发水电煤的目标其实也是有的放矢。
总结：掌握文化IP时代的精髓
真正了解消费者，真正了解中国文化，才能在这个文娱时代胜出。
如高晓松在发布会上所透露的，今天优酷的操盘者者——阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东是学比较文学的，其实他更了解中国历史脉络，凝聚中国人心灵、凝聚全球华人的根本是文化。
传统的《三生三世十里桃花》、《择天记》，现代接地气的《人民的名义》、《春风十里，不如你》，“好内容+大宣发”其实更引领了这个时代的各方需求——不仅满足中国消费升级时代用户的文化娱乐需求，还打造了这个IP时代所需要的“宣发水电煤”、帮助品牌方走得更远，还以互联网方式带动娱乐文化现象的升级和走出国门，中国文化凭什么不能与迪斯尼竞技？
千百年前，丝绸之路让中国文化远播全球，今天的互联网时代，优酷让我们看到了新文化、新IP发展之路。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
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