你的朋友是感情造就的，还是对手造就的？

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匹配的驱动就会造就匹配的行动。

把对手变成帮手

文/趙玉平

团队要发展，除了内部和谐之外，团结外部力量也很重要。在曹操事业发展的初期，东汉政权动荡不堪，割据势力众多。在纷繁复杂的局面中，曹操策划了一件特别匪夷所思的事情——把自己的对手变成自己的帮手，让他打谁他就去打谁。

你说赵老师这事很难，对手怎么能变成帮手呢？其实这事儿不难，曹操这个策略叫放肉引狼，促使对手变帮手。人跟人对立基本上有三个方面对立：

第一叫感情对立，我看你就不顺眼。

第二叫道义对立，你做的事情是违反人性，违反人类的，是恶魔的事情，这叫道义的对立。

第三个叫利益对立，你好我就坏，你坏我就好，当然我跟你对立，这是人对立的基本三个要领。

我们在处理一个对手的时候，只要你抓到主要对立的点，解决主要的矛盾，对立就会消失，合作就会有基础，这叫解决矛盾，咱们就能改了变成合作。在管理学当中有一个原理叫翘翘板原理——如果翘翘板一端搁一大石头，你翘不动它，怎么办？对面石头能不能起来，取决于您这面压上去的是什么东西。只要你压上合适的东西，一定能把它翘起来。

你看我们现在很多企业家，整天抱怨，这个员工不敬业，那个员工不付出，那个员工不奋斗，你跟他谈待遇，他跟你谈理想，都这样了。压上一片鹅毛就想让你付出泰山，这怎么可能啊？你要让人家动，你先看你这块压的是什么东西。

管理学有一句话，匹配的驱动就会造就匹配的行动。曹操开始琢磨，吕布最需要什么？吕布是狼，狼就需要肉，给实惠就干。吕布第一需要私人感情，第二就需要实惠，需要利益。曹操就利用了自己挟天子以令诸候这个制度的优势，安排有关部门任命吕布为左将军。

曹操亲自给吕布写一封信，说将军当年刺杀董卓、匡复汉室，我们人人都敬佩。国家任命你为将军，国家没有好金做不了金印，我从我家里拿我自己的金子给你铸了一个金印。另外国家没有紫绶，我自己有条好紫绶，我自己不戴了，我也送给你，以表达我对将军的崇拜之情。

吕布看着左将军的任命书，拿着沉甸甸的黄金印，看着紫绶读这封信，虚荣心、满足感油然而生。吕布很高兴，这才有了这次陈登出访许昌来跟曹操联盟，曹操这叫利以诱之，情以导之。诱导诱导，利叫诱，情叫导。有了这个，接着吕布就做了一件过分的事情。

袁术要当皇帝，他准备联合吕布，袁术就派手下的谋士韩胤到吕布这儿来说媒，说把你的闺女嫁给我的儿子，咱俩成了儿女亲家，天下事儿就是咱自家事儿了。吕布一开始同意的，闺女都已经拿着嫁妆上路去嫁给人家了，但是因为曹操这一个利诱，吕布就变主意了，派人飞马把闺女给追回来了。撕毁婚约之后，吕布把媒人韩胤交给了曹操。

（本文节选自趙玉平老师的著作《曹操的启示》）

【作者简介】趙玉平博士，北京邮电大学教师，CCTV百家讲坛主讲人，北京九思书院创始人

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