欧冠的代理被“休”掉并不意外，哪怕它帮欧足联赚了500亿欧元

让人无比唏嘘。

欧冠（欧足联冠军联赛，这是更准确的完整名称），是公认的当今全球竞赛水平最高的足球赛事。欧冠年复一年的举办，就如同一台超大马力的印钞机，让它背后的产权所有者——欧足联赚得盆满钵满。2022/23赛季，欧冠为欧足联创造了32亿欧元的收入，其中媒体版权就达到26亿欧元。

欧冠的成功背后，作为幕后英雄的TEAM Marketing AG（以下简称“TEAM”）公司功不可没。1992年，这个全名为Television, Event and Media Marketing AG 的公司在成立的第二年，就得到欧足联的授权，将此前的欧洲俱乐部赛事欧洲冠军杯重新设计竞赛模式、品牌和商业化，最终成就了当今世界最成功的俱乐部赛事。

从那一刻，在过去34年的时间里，TEAM就是包括欧冠在内的欧足联男足俱乐部赛事的全球商业开发合作伙伴，其中前31年是全球独家商业开发合作伙伴。这也使得TEAM长期以来仅靠这一个项目就在全球体育产业中拥有巨大的影响力。

但所有这一切的荣光，在2月11日这一天划上了休止符。当天，TEAM发布声明，称被告知其竞争对手Relevent Sports Group（以下简称“Relevent”）已与欧足联就其男足俱乐部赛事（UMCCs）2027/28-2032/33年期间的全球商业权利合作进入独家谈判阶段。这意味着，TEAM在与欧足联携手相伴34年后，正式被“休”掉了。消息一经传出，举世震惊。

不过，如果对全球体育产业足够了解，那么就会知道TEAM时代的终结其实早已注定。不是TEAM有多么不好，如其在公告中所说，在过去的三十多年里，TEAM通过合作为欧洲俱乐部足球创造了超过500亿欧元的收入，并使得欧足联男足俱乐部赛事的商业价值在每个周期都能够保持不断增长的势头。到2026/27赛季，以欧冠为代表的欧足联男足俱乐部比赛每赛季的总收入高达 44 亿欧元（45.4 亿美元）。

只是时代变了，TEAM不再能够满足欧足联的需求了。

▲Team当日声明

败局早已注定，TEAM的落败不意外

一切都有迹可循。

根据体育媒体SportBusiness的报道，欧足联在去年夏天就其从2027/28赛季往后的3到6个赛季的全球商业权利进行公开招标。9月10日，招标截止。共有五家顶级体育营销机构参与投标，除了TEAM和Relevent，其他三家分别是IMG、Infront和Pitch International。SPORTFIVE虽然拥有从2025/26到2029/30赛季欧足联女足冠军联赛的商业权利，但并没有参与投标。

在首轮五进二的“笔试”中，其他三家机构被淘汰出局。TEAM和Relevent顺利进入决赛圈，并在当年11月，受邀前往瑞士向欧足联和欧洲俱乐部协会（ECA）做最后的讲演。最后的结果，本周，全世界都看到了。

那么，TEAM到底为何出局？直接原因是TEAM的合作方案缺乏竞争力。

Sportbusiness的报道指出，过去，欧足联与TEAM的合作模式是代理佣金模式——TEAM帮欧足联销售、从中拿佣金，然后根据TEAM表现、双方自动续约。双方一直就是这么走过来的。

但在欧洲的豪门俱乐部看来，欧冠作为当今全球最高水平足球赛事，有着首屈一指的商业价值，不管是媒体版权，还是商业赞助都是抢手货，因此他们并不觉得TEAM是不可替代的。美国资本支持下的欧超虽然最终没有落地成型，却让欧洲豪门看到了自身的商业价值，也深深地震动了欧足联。

就在欧超联赛概念面世的2021年，欧足联与如今已经代表700家俱乐部的欧洲俱乐部协会（ECA）成立合资公司UC3，并将商业权利给到UC3。也是在同年，“大感不妙”的TEAM成立了TSquared Marketing，以防止失去欧足联俱乐部商业代理权而给自身带来的灭顶之灾。过去几年，TSquared Marketing在市场上颇为活跃，获得了FIBA旗下的篮球俱乐部冠军联赛和FIBA国际杯赞助代理权和商业咨询权，以及网球戴维斯杯和比利·简·金杯的媒体版权在内的商业权利。

随后不久，TEAM与欧足联合作的根基正式松动。2022年初，在2024/25到2026/27赛季男足俱乐部赛事全球商业权利的分配中，欧足联将美国市场部分从中拆分出来给到Relevent。TEAM虽然保留着剩余的全部商业权利，但“狼已经来了”。

▲ Relevent搞定了CBS/Paramount 6年15亿 美元的肥约。

Relevent给欧足联提供了完全不一样的合作模式——保底模式。从2024/25赛季开始的周期里，Relevent在与欧足联的媒体版权生意合作中，每个赛季向欧足联支付2.5亿美元的保底费用。一开始，Relevent得到的授权只有3年，后来延长为了6年。Relevent也不负所望，搞定了CBS/派拉蒙6年15亿美元的英语版本的欧冠媒体版权合同。除了英语版本，欧冠的西班牙语版本版权（2024/25-2026/27赛季）则被Relevent卖给了Televisa Univision。

当时，欧足联原本打算完全放弃与TEAM的合作，但后者选择通过削减佣金来争取继续合作。如今，对于2027/28赛季开始的周期，TEAM给欧足联提供的方案依旧是佣金模式，因此最终难逃出局的命运。

产业运营商比销售中介，的确更有前途

Relevent与欧足联的合作模式，TEAM不是不清楚，而是做不到。多年来，TEAM就是一个纯粹的中介、代理，而Relevent是一个财力雄厚的体育产业运营商。Relevent由美国房地产开发商 Stephen M. Ross 控制，他还拥有NFL迈阿密海豚队、迈阿密硬石体育场，以及F1迈阿密站的运营权，是美国大名鼎鼎的富豪。

虽然Relevent成立于2012年，在全球体育产业中是一个不折不扣的年轻公司，但其在十年前就已经向欧洲人证明过自己的能力。Relevent首次进军足球领域的重大举措是创立国际冠军杯（ICC），这项赛事于2013年开始，一经创立就大获成功。在2014年，曼联与皇家马德里在密歇根州安娜堡的密歇根体育场举行的一场比赛，创下了美国足球比赛观众人数的历史最高纪录：有将近11万观众到场观看。这是Relevent将欧洲足球带到美国足球场的首次尝试。

不止是实力出众，Relevent对足球商业所展现出的热情，也让人印象深刻。2018年，Relevent试图将巴塞罗那和赫罗纳的西甲比赛带到迈阿密，但这一举措遭美国足协和国际足联的反对，被他们联合叫停。一年后，Relevent转而准备将厄瓜多尔两支球队的一场联赛带到迈阿密，再次受挫。最终，Relevent以违反垄断法为由，对美国足协和国际足联提起诉讼，称二者合谋阻止Relevent在美国举办涉及外国俱乐部的联赛，这一法律斗争长达五年。去年，Relevent与国际足联达成和解。事情逐渐出现转机。在不久的将来，国际足联或许将允许一国的联赛易地到他国进行。而一旦开这个口子，对顶级联赛、足球豪门俱乐部和运营机构而言，无疑是巨大的商机。

而在帮助欧洲足球联赛开发美国市场方面，Relevent经验丰富，且诚意十足。2018年，Relevent与西甲达成了一份为期15年的协议，负责在北美推广西班牙足球，此后便又与ESPN达成一份为期8年、价值14亿美元的西甲转播协议。随后，Relevent又获得了6亿美元的墨西哥和中美洲电视转播权。

去年，Relevent更是动作颇多：与德国足球联赛（DFL）达成了史无前例的17年长期合作；与英格兰足球联赛（EFL，英超联赛以下的三个级别，共72支球队）建立合作伙伴关系，从而获得了北美、中美和南美所有EFL比赛的独家转播权。

毫无疑问，相比于吃佣金的、单纯的销售型中介TEAM，Relevent对欧足联无疑是一个更有价值的商业合作伙伴。最直观的一点，是CBS/派拉蒙送上的6年15亿美元、较上一份合同高出2.5倍收益的肥约，已经让欧足联亲身感受到了Relevent的能力。

选择Relevent，也是选择“遍地黄金”的美国

更重要的是，选择Relevent比选择TEAM更符合欧足联掘金美国的战略需要。

从全球看，目前，中国市场在经历了2015到2018年那段时间的疯狂后已经明显降温，买家减少、出价降低。在欧洲市场，因为受到经济大环境的影响，体育赛事版权市场也增长乏力。美国和沙特是当下为数不多还流淌着大笔热钱的地区之二。但沙特毕竟市场容量有限，且他们在体育上的很多动作都是出于形象塑造的需求。唯独美国因为经济还不错，不仅B端买家肯出资，而且C端消费力强劲——这意味着，美国市场的增长更具持续性。

也正因为如此，欧足联、FIFA、英超、南美足联、西甲、德甲，欧洲的豪门俱乐部等等，全世界有头有脸的顶级足球资产，都在想方设法“薅美国的羊毛”。

大赛举办方面，2024年夏天，南美足联和中北美足联在美国联合举办了美洲杯；2025年夏天，国际足联首届俱乐部世界杯将落幕美国；2026年，国际足联世界杯将在美国举办。

赛事赞助方面，2026美加墨世界杯尚未开展，但目前已经一共有16家赞助企业，其中美国企业占据10席，分别是可口可乐、Visa、百威、美国银行、乐事、麦当劳、联合利华、Verizon、Rock IT Cargo和家得宝。这应该是历史上单一国家赞助商占比最高的一届世界杯。

赛事媒体版权层面，欧洲顶级联赛在美国市场都迎来版权价值的爆发式增长，除了前文提到的CBS/派拉蒙与欧冠、ESPN与西甲，英超与NBC更是签下了6年20亿英镑的超级肥约。除此之外，亚马逊、Netflix等数字媒体新贵也都在加码体育赛事媒体版权。