文 | 手游那点事 | Jagger
国内战无不胜的《王者荣耀》终于遇到了自己的对手。它选择在海外猥琐发育，而对手已经卯足劲发起进攻了。
如果你还记得2014年的《刀塔传奇》和那款全球火爆的山寨版《英雄指令》，恐怕要忍不住感叹，同一个命运车轮居然又碾在了《王者荣耀》身上。3年前的《刀塔传奇》在全球化上吃过的亏，《王者荣耀》也没有避开。
一、《王者荣耀》的对手已经拿下56个市场畅销榜TOP10
2014年的《刀塔传奇》在中国市场上大有孤独求败的味道，长达半年的时间里牢牢占据着畅销榜收入冠军的位置。总之，难逢对手。
《虚荣》、《指尖刀塔》到《自由之战》，再到《全民超神》，MOBA手游成绩的高度在不断攀升。但稳定MOBA市场格局的是《王者荣耀》。今天的《王者荣耀》，DAU从750万做到8000万。此后再上线的《时空召唤》《梦三国》，畅销榜最好成绩仅为183名，而《王者荣耀》已经宣布拿下了国内95%以上的MOBA的市场份额。
如果按照畅销榜成绩的排名来看，MOBA手游的第二把交椅是《全民超神》的。不过，百度指数可以看到，《王者荣耀》热度是它的120倍。国内MOBA手游市场已经被一款《王者荣耀》垄断，在它面前谈第2，毫无意义。
当年，国内市场如日中天的《刀塔传奇》准备迈向海外的时候，才发现青岛一家公司已经通过反编译的方式山寨了全球版的《刀塔传奇》——《Heroes Charge（英雄无畏/英雄指令）》。《英雄无畏》的这一刀插得非常狠，几乎阻断了《刀塔传奇》的全球化美梦。
《王者荣耀》也没有想到，它正在走的是《刀塔传奇》3年前走过的路：国内的竞争对手似乎还在遥远的未来，海外却先被《Mobile Legends》先插了一脚。这款产品从新手指引、UI界面和地图效果都和《王者荣耀》相似度极高，一度进入App Store韩国游戏畅销榜TOP10和美国游戏畅销榜TOP50。根据App Annie统计数据，《Mobile Legends》已经拿下了56个市场畅销榜TOP10的成绩，在海外市场遍地开花。《王者荣耀》仅拿下泰国、越南和港澳台这5个市场的畅销榜TOP10。从总体市场拓展范围和速度来看，《王者荣耀》都是占下风。
二、李鬼居然出自腾讯前员工
是谁在让历史重演？
2015年《英雄无畏》虽然在国内饱受质疑，但也不妨碍它海外大肆捞金，掷225万美金在超级碗期间投放广告后，成为无数海外媒体的座上宾。《英雄无畏》的研发商为uCool，后来则被扒出是来自中国青岛的文明盛世。山寨《刀塔传奇》带来的收益还远未叫停，今年让范冰冰化身武则天上了超级碗广告的手游厂商Top Games，其CEO正是uCool创始人之一。
2014年腾讯没想到，会给辞职员工王信文将一军。2017年腾讯也没想到，《王者荣耀》的对手依然来自曾经的员工。
《Mobile Legends》的App Store信息显示，其开发商Moonton（沐瞳科技）是来自于上海的开发商。Moonton的两位股东都与腾讯有着千丝万缕的关系，一个《部落守卫战》（腾讯2012年上线的游戏）的主策，一位则是《部落守卫战》的市场品牌经理。这家公司也开发过全球火爆的《魔法英雄》（由智明星通代理发行，是智明星通旗下成绩仅次于《列王的纷争》的产品），做全球研发和发行还是有实力的。考虑到《Mobile Legends》和《王者荣耀》海外版本存在的市场重叠情况，这不太可能是腾讯和Moonton的联手合作行为。
这次的战役，做到知己知彼的是对手。腾讯的《王者荣耀》出海一战，前路艰险。
三、边山寨边改变，这个对手有点强
竞争对手只是一味模仿和照搬，哪怕看戏者如你我，也会觉得乏味。3年前的uCool和现在的Moonton恰好都有能力唱一出好戏。
侵权是《刀塔传奇》绕不过去的黑历史，而uCool在山寨的时候正好改了Dota的皮。于是它顺利全球征战，而正版的《刀塔传奇》却因为吃了Valve的官司而惨遭下架。uCool的高明之处还不止于此，2015年《刀塔传奇》日服星评仅3分，而《英雄无畏》却拿下了4.5分。即使玩家知道后者山寨的恶劣行径下下，也因氪金较轻、宝箱掉率高而选择了《英雄无畏》。
故事的结局是，uCool给莉莉丝赔了一笔钱后依然在全球畅销榜横行，《刀塔传奇》已经改名为《小冰冰传奇》后消失在中国App Store畅销榜TOP100。
Moonton也做到了山寨中求突破，最显著的改变是《Mobile Lengeds》将用户区域也纳入了对战匹配体系当中，用“国仇家恨”来调动玩家的对战激情。从反馈来看，游戏内的交（si）流（bi）更加频繁。相比《王者荣耀》一个再一个语言版本的细致本地化，《Mobile Lengeds》一个版本通杀策略显然更加粗暴激进，但区域匹配却将这种粗暴升级为优势。
正版和山寨的全球化版本
当年的《刀塔传奇》错失出海先机，今天的《王者荣耀》也没有避免。《王者荣耀》最早亮相海外市场的时间是2016年9月，而《Mobile Legends》2016年7月。从海外的成绩来看，上演的是李鬼击败李逵的戏码，毕竟玩家总是先入为主。《王者荣耀》本地化上的精雕细琢，在有些玩家眼里不如《Mobile Legends》的及时。
2月之差，已经输了先机。
四、一样的命运，不一样的结局
《Mobile Legends》在海外的成功，可喜的是它坐实了《王者荣耀》这类MOBA产品在全球的巨大市场机会。当然，它的存在也在提醒着《王者荣耀》，MOBA产品还是有创新的上升和想象空间。一旦对手向想象空间下手，差异化就会让《王者荣耀》不再是MOBA玩家的唯一选择。
《刀塔传奇》和《王者荣耀》有着一样的命运，但这不意味着他们会有相同的结局。《王者荣耀》在3月份已经拿下了全球iOS收入冠军的宝座，依照中国安卓市场与App Store的收入比2:1来算，《王者荣耀》已经是全球最赚钱的游戏了，但这里的成绩几乎都要归功于国内市场。但腾讯一直都不缺钱，缺的是一款能与全球第一游戏公司身份匹配的产品。而作为全球最大的手游经济体，我们也缺一款来自中国的爆款大作。
《王者荣耀》身上肩负了太多使命，这也决定了它要走一条不妥协的路。
