成都不止赵雷的吉他，创业者玩转大消费和大学生，投资人现场"挑刺儿"

成都对于人们的吸引力不仅在于美食与美景，更在于成都肯拿出足够的政策、资金去支持创业者们实现梦想。

这里的创业热情正如这座城市的火锅一样沸腾着。从实际看，成都正在成为创新创业的高地。2016年，成都市新登记注册各类市场主体33.5万户，增长34.6%，这一数据意味着，2016平均每天，成都就新增了918个创业者。

从最火的共享单车到竞争激烈的大消费、移动互联网等，成都的创业者们不断进行着具有成都特色的探索。

2017年3月7日，新芽DEMO第21期在成都新芽空间举行，来自家居、二手货、驾培等领域的5位创业者，或许能代表当地创业的特色——解决痛点，扎实落地。

1、工业云设计“拼趣家居”，一秒解析家居订单

家居是一个万亿级大市场，成都是全国第三大家居生产基地，拼趣家居在这样的产业集中的优势下，将目光集中在家居设计系统上。

家居行业存在一个巨大的痛点，即由于人为转换数据容易产生错误，造成板材损耗率已经达到30%。拼趣是如何解决这一痛点的呢？首先，在前端提供了一套设计工具，实现所见即所得；当订单到工厂后，通过云端的算法，瞬间拆解订单和供应数据。拼趣实际上是一个to B的SaaS系统，3.0版本将在今年4月份上线。

投资人提问

新芽空间运营总监姚月刚： 你们现在商业模式是怎样的？

拼趣罗卫齐： 我们分两个端口，一个是前端的销售店铺，设计这一块，1000块一年。工厂这边是拆单，定价是3块一个平方。在成都如果一个作坊企业一年没有5万平方的产值，是活不下去的。

新芽空间运营总监姚月刚： 那不用这个工具行不行，直接人工拆可以吗？

拼趣罗卫齐： 人工可以拆，但是效率低，错误率比较高。我们做过对比，一个很熟练的师傅，每天能拆2到3单的八门衣柜，这已经是相当厉害的，但还是不能保证完整性。家具出厂之前还有一个工序叫预装，就是把生产好的东西拿出来，安装好拆了再打包，就是为了验证数据，而我们这个算法是秒拆，为了研发这个算法已经花了2年时间。

2、糖丸运动旅行，跟拍、直播玩转旅行时尚

糖丸运动旅行专注于以川西为主要目的地的运动旅游项目。运动旅游项目，一般指旅行途中带上自行车，遇到风景美的地方就骑行。糖丸运动旅行的出行模式就是汽车加自行车，产品的形态是骑行+，比如骑行+热气球、骑行+水上漂等。

糖丸运动 邓海 认为体验式旅游需要具备三个特征：第一，特别感；第二，参与感；第三，时尚感。为了满足游客的时尚感，糖丸提供了专业的人工跟拍、无人机跟拍，也和运动相机品牌做过直播。接下来一年的时间，糖丸希望解决规模化的问题：第一步，自己做产品，自己来执行；第二步，自己做产品，别人来执行；第三步，启动线路 合伙人 计划。

产品主要在携程、途牛等渠道上推广，和马蜂窝的合作正在洽谈中，去年收入90多万，净利润30%左右。

投资人提问

德同资本 王雄夫 ： 你们的目标市场和市场规模？

糖丸运动旅行邓海： 根据国家发改委的数据，整个户外运动市场大概是4000亿美元左右，骑行（汽车+自行车）的市场份额大概是320亿元左右。我们希望自己不停地扩大品类。

德同资本 王雄夫 ： 你们最终的的形态还是希望做成一个平台吗？客单价是多少？

糖丸运动旅行邓海： 是要做成一个平台，我们的客单价大概是在2400左右，团队有5个人。另外，川西市场因为高海拔高寒，具有一定的门槛，这也是我们的一个优势。

3、offer先生：社群+课程+人脉，帮助大学生就业

offer先生是一个大学生求职辅导机构。offer先生王梓帆认为，大学生找工作存在三个问题：第一，缺乏对职位的认知；第二，不知道怎么写 简历 ，怎么面试；第三，想找校友内推但找不到人。offer先生通过免费加收费的产品组合帮助大学生解决求职路上的这三个问题。新媒体部分以平台加信息帮助大学生获取更多的职位信息；针对行业和岗位做培训课程；第三，推荐人脉，做一对一的咨询，甚至VIP服务。

投资人提问

创客邦火种资本 姜伟常 ： 你们和导师是怎样一种关系？效果怎么样？

offer先生 王梓帆： 我们的导师都是来自于最开始的人脉，后续是通过平台去吸引。效果很好，每次课程会做课后的反馈， 满意 度是90%以上。

盈创资本 唐笑虹 ：怎样形保证效果？是拿到offer还是入职？VIP课程是怎样的一个模式？

offer先生 王梓帆： 以拿到offer为结果。VIP是这样一个模式：比如说你想进BAT，想进互联网行业，我们会有针对互联网的项目。举个例子，BAT的价格是3万，京东、赶集是2万块钱，这个成交价格是以最后结果为导向的，如果拿不到offer的话，我们像其他考研机构一样，可以退一部分的钱，所以对学生来说是没有压力的。大课一堂课500个人或1000多个人，大概300块钱。VIP就是一对一小班教学，先做诊断，再针对性地安排课程。