【安信新三板 · 诸海滨团队】不能错过的新挂牌好公司！第十一周

主营业务 ：公司是一家集研发、生产与销售为一体的牙科材料供应商，是我国主要的牙科用氧化锆陶瓷提供商之一。报告期内，公司主营业务包括牙科用氧化锆陶瓷及相关耗材的研发、生产和销售；牙科设备及配件的销售。公司产品主要应用于口腔科牙齿的种植、修复、正畸、美容等治疗过程。

行业下游 ：技工所、医院、口腔诊所等。

商业模式 ：公司参照国内外先进企业的供应商管理模式，由采购部对供应商实行有效的选择、考核和管理，并在财务部和质检部的配合下，通过集中采购的方式，实现对采购成本和采购质量的有效控制。公司已获得相关产品的《医疗器械注册证》和《医疗器械生产企业许可证》，主要产品均由公司自主生产完成，公司具备独立的生产体系，不存在委托加工生产的情况。报告期内，公司的销售模式主要以直销销售为主，买断式的经销销售为辅。直销客户主要包括技工所、医院、口腔诊所等，经销客户主要为区域经销商，其中国外客户主要为直销客户。

竞争优势 ：（1）技术研发优势。公司自2007年成立以来开始专注于牙科用氧化锆材料的研发，2008年开始批量生产并投入市场，经过多年的发展，公司自主研发生产全瓷义齿用氧化锆瓷块已达到5大系列近千种产品，公司自主研发的牙科用玻璃陶瓷块也将逐步投入市场。2013年11月，公司被认定为国家高新技术企业，标志着产品技术水平及产业化能力上了新台阶，截止至2016年8月，公司已获得10项专利，正在申请的专利7项。（2）品牌及产品质量优势。公司是目前国内最大的牙科用氧化锆瓷块生产企业之一，自成立以来，公司凭借着良好的产品质量、优秀的技术研发能力在行业内树立了良好的口碑。经过多年的市场开拓和品牌培育，“爱迪特”品牌已在牙科材料行业享有较高的知名度，在市场上树立了良好的声誉，具备了比较突出的品牌优势。近年来，公司产品已经被国内外义齿加工机构所认可，目前，公司产品已经销往全国30个省、市、自治区，并成功出口全球九十余国家。（3）资质及认证优势。公司作为国内较早进入口腔科材料领域的企业之一，公司已获得河北省食品药品监督管理局颁发的医疗器械生产许可证和经营许可证，并取得5个医疗器械注册证书。此外，公司相继通过并取得了欧盟CE认证、美国FDA认证、韩国KFDA认证、台湾TFDA认证、新加坡HAS认证等，能够为国内外客户提供广泛应用于手工、自动多系统的牙科用氧化锆修复材料。

主要风险 ：公司无控股股东和实际控制人风险、汇率波动风险等。

主营业务 ：同方鼎欣是一家从事现代信息技术服务及软件研发的综合性高新技术企业。其主营业务包括为企业提供信息技术服务和咨询，为多个行业提供软件研发服务及信息系统解决方案，服务行业范围覆盖医疗、电力、公共服务、通信、金融等领域。公司凭借突出的研发能力和丰富的产品思路，依靠多年的问题解决经验和市场开拓，获得了国内外客户的广泛肯定。主要客户有中国移动、中国电信、北京协和医院、上海市第六人民医院、国家电网、南方电网、陕西地电、江西省档案局、IBM、惠普、东芝和富士等。

行业下游 ：医疗、电力、公共服务、通信、金融等企事业单位。

商业模式 ：公司围绕自有软件产品及解决方案，依托自身技术实力、技术人才，联合下游供应商，优化服务模式和产品品质。公司结合客户个性化需求，通过市场化销售及大客户合作，提供符合要求的技术咨询、定制化软件产品、行业解决方案和系统集成、系统运维等各种技术服务。

竞争优势 ：1）品牌优势。同方鼎欣拥有多年的产学研结合背景，秉承清华大学“自强不息、厚德载物”的校训，在不断创造业绩的同时，更加关注技术研发、产品创新和人才培养。公司依靠自身强大的研发能力，精耕于多个细分市场，服务领域持续拓展。公司自主研发的多个系列服务和产品在业内树立了良好的口碑和品牌效应。公司连续多年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”，在行业内获得 “中国软件和信息服务业最佳解决方案奖”、“中关村国家自主示范区软件行业创新示范百强企业”、“自主可靠企业核心软件品牌” 等奖项荣誉，多次被评为“企业信用评价AAA级”企业。（2）客户优势。同方鼎欣的服务和产品经过多年打磨，在设计、开发、测试等IT技术方面积累了丰富的经验，尤其在医疗影像处理、企业服务总线、数据智能处理与大数据应用、自动化测试等方面都拥有了自主核心技术。信息技术服务行业的客户粘度较强，下游客户尤其是以IBM、HP、GE、东芝为代表的大客户，在与公司的长期合作中，往往会对公司的技术、经验和信誉产生较强依赖，客户考虑到技术安全风险一般不会轻易更换技术服务提供商；对于新开发的客户，公司也能通过后期运营维护，建立起长期稳定的客户关系。

主要风险 ：无实际控制人风险、外协风险、客户集中度高的风险等。

主营业务 ：公司主要从事智能控制系统的研发、生产、销售与服务，公司的智能控制系统主要应用于公共建筑智慧照明、智能酒店控制和智能家居等领域，主要包括智能控制系统软硬件设备的研发和系统整合，为客户提供全方位的智能控制系统解决方案。

行业下游 ：主要为公共建筑、办公楼宇、酒店工程的项目承包方以及房地产商和商品房业主等。

商业模式 ：公司拥有一支经验丰富的技术研发团队，在智能控制技术、通信技术、软件技术等方面积累了大量的实践经验。公司拥有研发人员25人，占公司总员工数的26.88%。目前公司已经形成一套完整的新产品调研、设计、试制与鉴定流程。目前，公司研发成果卓著，已经拥有31项国家专利。公司已建立完善的供应商管理与考核制度，供应商资质的考核包括产品质量状况、交货数量、交货期、交货价格和服务等方面。公司按照“以销定产”原则，由生产部依据订单情况，结合车间的生产能力和库存状况组织原材料的采购和加工生产。自2015年开始，根据市场拓展和竞争需要，公司在营销策略上进行了调整，采用代理商销售为主，直接销售为辅的销售模式，将产品销售给代理商、公共建筑、楼宇、酒店的项目承接方、房地产开发商或终端客户。

竞争优势 ：1）研发优势。公司每年研发投入占营业收入比例呈逐年上升趋势，具有较强的自主研发能力。2014年度、2015年度、2016年1-3月研发费用占营业收入比例分别为9.61%、10.64%、20.74%。目前公司拥有31项产品专利，其中包含2项发明专利，并拥有14项软件著作权，5项注册商标。（2）产品优势。公司生产的所有产品均经过严格的制造和检验流程，从最初的材料选购、到最后的产品组装、生产，每一道程序都有严密的质量检测，公司的所有产品均通过ISO9001国际质量体系认证，建立了完整有效的质量管理体系，并且公司的产品已经通过了严格的欧盟安全认证CE认证。（3）客户资源优势。公司在公共建筑及高端酒店、住宅领域已经建立了自己优秀的品牌形象，凭借优质的产品质量、灵活的整体解决方案和高效的售后支持，与多家地标性建筑及五星级酒店建立了合作关系，积累了一大批优质的客户资源，包括中国第一高楼上海中心、上海世博中国馆等世界知名建筑和香格里拉、凯悦、希尔顿等国际高端酒店。

主要风险 ：行业政策及税收优惠不能持续享受的风险、竞争激烈及人才流失的风险。

主营业务 ：公司主要从事智能化产品的研发、生产、销售以及产品所延伸的智慧社区管理平台系统的开发与构建；提供以智能中央控制为核心，智能开关、云指纹锁、智能窗帘为基础，音频、视频、传感、安防控制为辅助的物联网家居产业链产品及平台服务。产品应用涉及智慧建筑之内（智能家居、智慧酒店、智慧办公）和智慧建筑之外（智慧社区、智慧旅游、智慧园区）二个层面六个领域。

行业下游 ：项目承接方、渠道中间商及房地产开发商等非终端用户。

商业模式 ：公司采购的原材料及产品种类繁多，主要有指纹锁、芯片、云摄像头、开关器件、窗帘、铝材等。目前公司建立了独特、成熟的销售模式，主要以经销为主，直销为辅。公司与经销商采用买断销售的合作方式。公司的产品按生产模式可以分为三类：一是自产的产品，包括智能开关、智能网关、地灯等，这部分产品是公司优势的领域，拥有自主知识产权，同时也拥有自己的生产线；二是委托加工产品，包括指纹锁、电动窗帘等，厂家根据公司的设计要求生产，并植入公司自主研发的软件；三是外购产品，主要是安防监控类硬件，结合公司自主研发的集成系统进行联动，形成智能安防监控设备。 公司目前的研发主要是通过公司内部的技术研发团队开展自主研发，公司共获得1项发明专利、13项实用新型专利、13项外观设计专利。

竞争优势 ：（1）技术研发优势。公司重视技术研发，一方面在公司内部组建技术研发团队，目前公司从事技术和研发的工作人员53人，占员工总数比例达到46.90%；另一方面公司通过委托科研机构进行定向技术攻关，实现产品开发。公司于2015年9月21日被福建省科学技术厅、福建省财政厅、福建省国家税务局、福建省地方税务局联合认定为“高新技术企业”；于2013年12月被福建省信息化局认定为软件企业；于2015年9月获得福建省科学技术厅颁发的福建省科技型企业证书。在知识产权方面公司共拥有发明专利1项，外观设计专利13项，实用新型专利13项；拥有计算机著作权7项；软件产品登记证书3项。（2）产品品牌优势 。公司经过多年的发展，在智能家居行业领域已积累客户资源和品牌声誉，形成了巨大的品牌效应。不仅如此，基于公司在福建省物联网产业的声誉，福建省主要领导人及相关厅局的主要领导多次对公司进行实地深入调研，明确支持公司发展的意见。公司已经成为福建省重点支持的物联网企业之一。（3）地方行业标准制修订优势。作为福建省物联网产业的龙头企业，公司参与了2014年第三批福建省地方标准制修订计划，负责家用和类似用途智能开关通用技术规范的制定。公司于2016年9月12日参与福建省地方标准《家用和类似用途智能开关通用技术规范》专家评审会，公司所制定的标准获得了来自福建省电子产品监督检验所、福建省产品质量检验研究院、福州大学电气工程与自动化学院等福建省内各大院校、检验所和研究院的7位专家评审的一致表决通过。

主要风险 ：税收政策变动风险、产品销售季节性风险等。

主营业务 ：公司主营业务为惯性元件及惯性测量组件的研发、生产、服务和销售，产品主要应用于导弹制导控制、无人机飞行控制、航空炮弹的姿态控制、各种军用雷达天线、装甲车辆的稳定系统、地质勘探、石油钻井、高铁、反恐、消防等多个领域。经过多年发展，公司先后取得了武器装备质量体系认证证书、三级保密资格单位证书、装备承制单位注册证书及武器装备科研生产许可证，产品质量稳步提升。

行业下游 ：公司下游为国防军工单位、导航系统集成制造商或科研研究所

商业模式 ：公司采购由采购部负责，主要采取“以销定采，按需采购”的模式。公司设计开发部、生产部根据研发或生产下达的指令进行采购。公司采用自主研发的模式。报告期内，公司以市场需求为引导，主要根据客户的需求进行研发，由设计开发部负责研发工作。此外，公司还积极与国内相关行业专家进行技术交流，并与重庆大学等国内院校或科研机构展开合作研发，以帮助公司不断学习与了解当前国内外先进的惯性制导技术和应用。公司生产采取按需生产、以销定产的模式，即根据销售情况安排生产计划。公司主要通过竞价或者竞争性谈判的方式向军工客户供货。公司严格按照军方的需求进行军品供货，履行了相应的军方采购程序。

竞争优势 ：（1）成本优势。公司长期致力于惯性导航元件的研发和生产，以实现产品性能的提升和制造成本的下降。公司通过重新设计产品结构、改进生产工艺等方式努力提高产品性价比。此外，在生产过程中，公司利用自主生产和委外方式相结合的方式，将技术含量较低但固定资产投入较大的PCB板贴片委托给外部企业完成，以降低成本。（2）技术人才及激励机制优势。公司所属行业为国家鼓励发展的高新技术产业及战略新兴产业，专业的技术团队以及具有丰富从业经验、对行业有深刻理解的管理层是企业可持续发展的保障。公司研发工作由设计开发部负责。截至2016年6月30日，公司设计开发部共有专业人员32名，全为专科以上学历，其中惯性技术领域专家7名，研发工程师7名，主体设计员18名。

主要风险 ：国防开支波动及政策变动风险、客户类型集中和结构单一风险。