我今年不知不觉买了很多小米的产品：
养狗之后买了小米摄像头；
夏天骗自己省地铁票钱，买了小米滑板车；
过生日给自己买了米兔积木；
新家马上要做软装了，第一个想到的居然不是宜家而是小米，已经下单了吸顶灯、扫地机器人、好多插线板、乳胶床垫...对比下来，小米是真便宜。
朋友还送来一台小米电视；
于是忍不住地想，要不，买点儿小米股票？
看了下，一手成本不到3千，不纠结了，观察仓先建一手再说。
结合刚发布的三季报，说说我对小米的看法：
雷老板说「小米硬件综合净利润率永远不会超过5%」，狂语背后，小算盘打得啪啪响。
本质上这个战略就是在用低利润圈用户。
虽然硬件没利润，但是获客有成本啊！
引用一段研报的数据—全球前5互联网公司平均月活用户的获客成本不到30美元。
而小米却用低利润的硬件圈了一大批高粘性用户，获客不仅没花钱，还稍微赚了一丢丢。
而且智能硬件的转移成本太高了，你对一款APP不爽，说删就删。可买的扫地机器人不能说砸就砸吧。
智能硬件的用户粘性要远远好于互联网用户。
低毛利战略的第二个聪明之处在于
它制定了行业规则。
此举逼着所有智能硬件的价格看齐小米。
就像当年天天基金网申购费打一折，用户会用脚投票的。现在买基金一折是行规，所有玩家必须遵守，不然用户会流失。
低毛利会让竞争减少，如果一个行业净利润不到5%，绝大部分普通玩家都会逃离这个赛道。剩下的，就是巨头之间的持久战了，看谁耗得起。
雷老板说小米的学习对象是Costo，一家把「低价走量」和「会员制」玩出花来的零售公司。
低毛利特别考验运营能力，必须极其有效率，才能把利润挤出来。这些都是小米的护城河。
说下我是怎么被小米圈粉的：
因为新家要买吸顶灯，我这种直男也不知道什么牌子。淘宝搜了一圈，emmm...贵的买不起，便宜的还有点儿担心。宜家逛了一下，选择有限，差点儿买。又逛了一圈小米商城，灯比宜家便宜、好看、功能多。
索性全买了小米。
更重要的是，当我买了小米产品以后再选择其它品类时，还想买它。
因为产品之间可以联动，比如进门的一瞬间就开灯，手环检测你睡着了会自动关灯等等，
越多越好用
。
在新零售时代，所有公司都更愿意输出「生活方式」从而输出多品类的商品集群。
所以越来越多公司都在做自己的「杂货铺」—MUJI、海澜生活馆、ZARAhome、网易严选、连锤子科技都卖起了旅行箱。
在IoT领域，小米是全世界连接硬件最多的公司，市场份额远远超过苹果和亚马逊，在品类、品牌、产业链上拥有巨大的先发优势。
我做了张表，感觉会被行家骂死，但表格不重要，主要是让大家看一下竞争格局：
手机领域是血海，所有玩家都得拼市场（国内海外）、拼芯片和参数、拼核心技术、拼供应链。
高中低三个市场都有非常强劲的对手，论竞争优势，小米只有供应链相对OK，以及海外市场表现非常不错。
尴尬在于，小米的自主芯片、核心技术研发都远不如华为，在市场营销能力上又干不过OV大军。
好在电视的增长势头非常凶猛，跟去年同期比翻了2倍。
手机和电视两块屏幕都是入口。
在互联网圈，小米员工薪水低是出了名的。之所以能做到这点是因为许诺了大量期权激励。
小米的招股书说：共有5500多名雇员持有以股份为基础的奖励。而小米的员工总数大概在1.5万人。
也就是说公司三分之一该拿高工资的人才，都在拿着低于市场价的工资，直接拉低了小米的人工成本。
可出来混总要还的，期权说到底还是报酬，报酬说到底，就是成本啊。
算上雷老板自己高达98亿的期权，小米未来要兑现150亿左右的期权、股权奖励，相当于3年净利润的总和—这些都是非常确定的成本。
