本文是IT桔子举办的在线旅游主题线下沙龙（深圳场）中，投资人的分享内容整理，略有删减。
海朋资本创始合伙人 方茗
2016年在线旅游两极分化
2016年，对于在线旅游行业来说，显得尤为重要，在这一年里发生了很多里程碑的事件，甚至有媒体形容，在线旅游行业跑马圈地的战国时代已终结，即将进入后OTA时代。
让我们先共同回顾以下今年发生的好消息和坏消息：
从今年年初开始，很多在线旅游公司因为资金链的断裂，导致公司倒闭的情况集体爆发，一大批同质化严重、商业模式不健康、资金链短缺的公司倒在了创业的路上，没有机会到达终点。这包括了融资进度到A轮的周末去哪玩、收留我、麦兜旅行网等等，甚至是融资进展到C轮的淘在路上。淘在路上这个项目，从团队、数据、资本三个方面，都曾一度达到让绝大多数同行竞品无法企及的成绩，拥有豪华的团队配置——两位旅游行业代表性人物，一位是号称“中国休闲旅游活化石”、携程旅行多个业务体系的奠基人唐一波，另一位曾是淘宝25个事业部中最年轻的负责人、淘宝旅行首任总经理李鑫（花名中玉）；投资方既有如红点创投、新天域资本等机构投资人，也有阿里巴巴这样的巨头产业基金支撑；运营数据，从2013年4月4日“淘在路上”上线开始，其团队仅用了8个月时间便服务了大概10万人次，唐一波曾在提到这一战绩时表示：“这相当于我在携程度假两年半的成绩。”在旅游旺季的大战中，淘在路上也势头凶猛。2014年“6.28大促”，淘在路上斩获了4400万的交易量。同年“10.28大促”，淘在路上对外公布的销售额已破亿。仅用一年时间，淘在路上的注册用户数量也累积达300万。但就算是这样的项目，也在今年仍然宣布了倒闭。倒闭的原因，究竟是资本寒冬？还是烧钱战略？还是严重的内耗？不可知…
与此同时，也有很多在线旅游项目，尤其是发展到中后期的公司，得到了巨额资金的支持，让公司的规模和发展得到了夯实。
以上仅是2016年在线旅游行业金额过亿的部分投融资案例，全年在线旅游行业项目总融资金额达到了约150亿元规模。在这些巨额融资案的背后，是不堪重负的烧钱价格战和圈地战，各家OTA为了争夺流量和用户都不惜投入重金，抢占市场。
我们欣喜的看到，广深地区的不少在线旅游项目，也在今年完成了新一轮的融资。其中包括了海朋投资的带我飞。
与其它行业不同，投资在线旅游行业的机构，除了常规的投资机构之外，还可以看到很多产业投资机构的身影，如，携程、众信旅游、腾讯、阿里巴巴。单纯从投资案例的数量上来看，这些产业投资者已经占据了主导的位置。他们投资的目的并不是单纯的追求财务回报，而是为了协同他们的主业，产生协同效应。
携程目前的布局包括机票、酒店、门票、度假、用车、攻略、游学等等，基本涵盖了整个产业链，同时从2014年开始，也明显加快了布局境外业务的步伐。11月16日，携程突然宣布管理层重大调整，梁建章辞任CEO一职，由此前担任COO的孙洁接任。新的COO接任以宣布了携程进行国际化和专注出境游的开始。我非常期待携程向世界OTA的“引领者”进发。
同时，BAT也在大力布局在线旅游领域。除了BAT之外，众信旅游也值得大家关注，这家以做传统线下出境游起家的公司，也开始积极拓展“旅游+互联网”业务。可以看到，未来不管是线下起家还是线上起家的在线旅游公司，他们都会向相互的领域渗透，从而达到相互融合和一体化的形态。对于OTA来说，未来发展到一定的阶段走线下布局，也是必然的选择。
2016年，对于初创期的在线旅游公司而言，是内忧加外患。外部情况，资本寒冬的到来，影响了整个行业的发展；携程、去哪儿合并之后占据了绝对优势，让很多初创公司在大众领域无法与之抗衡；同时途牛等公司也在拓展OTA之外的盈利模式。内部情况，很多初创公司并没有建立起自己的核心竞争力，同质化很严重，业务重合度高，缺乏模式创新；同时烧钱模式，以价格战决胜负，极易因资金链断裂而倒闭。
与此形成鲜明对比的，是旅游市场的蓬勃发展，我们可以共同看一些关键数据：
1、2016年上半年，中国国内旅游人次达到36亿人次，比2015年同期增长10.47%；出入境旅游1.27亿人次，同比增长4.1%；实现旅游总收入2.25万亿元，同比增长12.4%；
2、国家主席习近平目前在APEC会议上指出，预计未来5年，中国出境旅游将达到7亿人次；
3、中国已成为全球规模最大的客源市场，已连续4年成为世界第一大出境旅游消费国，对全球旅游收入贡献平均超过13%；
4、预计到2020年，将实现旅游投资总额达到2万亿元，旅游消费总额达到7万亿元，旅游业对国民经济增长的综合贡献超过10%；
5、2016年双十一，飞猪旅行销售额7亿。
2016年还没结束，我们暂时还无法看到全年的数据，就以国庆黄金周的数据为例来进行观察。对比之前，首先科普一下，国庆黄金周在中国才实行了18年，1999年9月，国务院发布“全国年节及纪念日放假方法”后，开始了我国首个国庆黄金周，当年出游人数就达到了2800万人次，旅游收入141亿元； 2016年应该是有史以来出境游人数最多的黄金周，出游人数达到了5.93亿人次，是18年前的20倍，旅游收入4822亿元，比18年前增长了30多倍。
从今年国庆黄金周的大数据可以看到，今年的出游人次是5.93亿人次，比2015年同比增长了12.8%；旅游收入达4822亿元，比2015年同期上涨了14.4%。出游人数最多的城市是北上广深，还有成都。国内热门的景点，是北京的故宫、上海的迪士尼乐园、三亚的蜈支洲岛、四川的九寨沟，以及广州的长隆乐园。出境游市场，可以看到东南亚还是出境游的首选，同时相对小众的目的地，如毛里求斯、摩洛哥、埃及、杜马盖地，也开始进入了大家的视野。出游时间，选择1-3天的居多。出游年龄层方面，80、90后成为出游的主力军。
在线旅游的盈利梦魇
盈利，是过去五六年所有互联网人的恶梦。2016年对于在线旅游市场并不好过，一系列的资本运作，形成了几大巨头瓜分天下的既有格局。流量难寻，获客成本走高，烧钱火拼下，出现了很多公司营收和亏损同增的“怪现状”。我们可以看到，与几大在线旅游巨头匹配的是巨亏，且亏损金额都在亿元以上的。所幸从第三季度开始，携程和去哪儿已开始实现营利。
在过去几年，在线旅游大致经历了三关考试，最终才是“剩者为王”。在这其中，第一关是2013、2014年，考题是移动互联网；2015、2016年，考题是消费升级、用户体验；2017年到2018年，考题就两个字：盈利。最终谁能跑赢盈利，谁就是最后的王者！
在这个竞争如此激烈，市场如此巨大的行业，创业公司的机会点在哪里呢？我认为可以关注以下几个方面：
1、许多游客追求像本地人一样体验海外生活，而对OTA平台上销售的自由行优惠失去了兴趣。解决游客这种需求的关键点在于，如何将境外当地线下的优质资源及服务，通过互联网移植到线上。这并非OTA平台的强项，对于创业公司或者垂直旅游平台来讲，存在一定的发展空间；
2、To B市场，也许是未来发展的新方向。在这个领域，海朋投资的“金房卡”，目前已服务了香格里拉、万豪、碧桂园、速8、锦江等8000多家酒店，做酒店端公众号的开发和代运营。金房卡独创的微信月饼“月饼说”已作为酒店行业唯一代表入选了《微信力量》；
3、一些新兴的旅游业态，如房车旅游、邮轮旅游、体育旅游、医疗旅游等等也值得关注；
4、在线旅游+黑科技的应用，海朋投资的“带我飞”，正是此类应用；
5、非标产品有独特优势。相对于机票与四五星级酒店等标准化产品利润固定且透明，非标产品具有其独特的优势：一是，非标产品的组合多样并且可操作性强、二是，周边商品的可延伸性更强，能够发掘更多带来收入的环节。非标产品领域的个性化程度更高，能够更好地满足旅客的个性化需求。以酒店为例，传统的四五星级酒店主要服务商务旅游，非标住宿则是休闲旅游的最佳选择。
6、在周边游领域，可考虑如何刺激出游的频率，让低频消费转化为高频出游。
在线旅游激烈的竞争格局，也对在线旅游的创业者提出了非常高的要求，需要创业者们具备产品策划的能力、对市场需求的把握能力、对客户有精准的定位和推广能力，同时要加速服务提升能力、专业化营销能力、对上游资源的掌控能力和链条优化的能力等等。不得不说，选择在线旅游领域进行创业，是需要很大的勇气的。
关于海朋资本
海朋资本是一家新锐的早期投资机构，成立于2015年，总部设立于广州，公司主体是广州海朋酷远投资管理有限公司，拥有中国证券投资基金业协会认可的基金管理资质，专注于投资移动互联网+创业项目，重点关注互联网、移动互联网及其交叉领域，涉及旅游、教育、产业互联网、文化体育等多个领域，我们旨在寻找努力追求梦想、改变世界的创业者，致力成为创业项目的第一个机构投资者。目前已成功投资了多个在不同领域中高速发展中的初创项目。
最后，简单介绍下海朋投资的在线旅游项目—“带我飞”。带我飞是一个专注于年轻人出境旅游的服务平台，致力于让用户花最少的钱游玩更多的国家，给用户提供一个更有趣的旅游体验。第一阶段，带我飞从机票抢购引擎为切入，通过技术革新，整合各大航空公司的直销票源，通过颠覆传统的购票方式和体验，让用户可以省时省力的购买到性价比高的出境机票。目前有两种购票模式，一种是实时购票；另一种是C2B自动抢票，用户可以输入自己的出行时间和出行预算，带我飞将全天候监控全网机票，智能匹配符合条件的机票并自动下单，完成购买。带我飞从2015年9月开始启动，2016年3月APP上线，目前已突破千万交易额，累计用户超过30万。在2016年6月，带我飞获得了海朋资本的天使轮投资；2016年11月，带我飞获得了腾讯的Pre-A轮投资，成为了腾讯于在线旅游领域布局的最早期的项目。
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