周鸿祎：导致互联网公司死亡的六大原因 |捕手志

题图：360集团董事长兼首席执行官、天使投资人  周鸿祎先生

■ 导致 互联网公司死亡的六大原因

作者|周鸿祎   编辑|潘宇波

文章来源：周鸿祎博客

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中国互联网发展至今 ， 诞生了很多互联网 公司， 但 留下来的 并 不多。其实，导致互联网公司死亡的原因 有 很多，要是遇到恶劣的商业环境，那属于天灾，谁也避免不了。

但是，俗话说得好，最好的年景里也有人赔钱，最差的年景里也有人赚钱。所以，把互联网公司的死亡归结于外部原因，我认为那是不负责任的。

那些死亡 的互联网公司到底有什么共性？我总结了六大原因：

第一大原因 ，拷贝国外的商业模式 。

早些年，大家都在拷贝美国模式。要的是眼快、手快，在美国看到出现了新的商业模式，就打个时间差，立马把它带回中国，抢得先发优势。但是，现在不一样了。在美国那边发布一个新产品，我们这边的人很快就能读到对它的相关报道，而且 还 是中文的。还有，包括 VC 也会把一些好的模式介绍到中国来 。

国内BAT这样的巨头公司，在解决了生存问题之后，也会密切关注全世界的新模式。在模仿的过程中，它们也更有能力去解决遇到的一些问题，比如政府公关。而小公司一旦遇到这样的问题，可能就做不下去了。 所以，如果把 拷贝 美国 的 模式作为一种核心竞争力的机会已经不存在了，而且我认为这是一种非常危险的模式 。

再者，美国互联网 的 发展程度与中国不一样。虽然中国网民基数庞大，但大多是低收入人群，美国的几亿网民却是中产阶级。两个国家的文化、背景、业务习惯都不一样。所以，假如把美国模式搬到中国来，也要有所变化才行。

这几年互联网里很多人都存在浓厚的投机心理，盲目地拷贝，不愿意探索，结果拷贝过来却发现不符合中国国情，最后变成了水土不服。这种简单的模仿，成功率一定很低。

最有力的证明就是，曾经一些国际互联网巨头得意洋洋地来到中国，带着他们已经在美国被证明成功的商业模式，但最后的结果都是水土不服。所以，创业公司更不要梦想着单凭拷贝国外模式就能做大，你第一没钱，第二没用户，凭什么做大？

第二大原因 ，模式本身没有问题，但是对用户没有价值 。

比如， 早几年 SP 大行其道 ， 这种增值服务通过手机收费，实际上是一种微支付，每个用户每个月花五块钱到十块钱。这是非常好的模式，但是很多 SP 急功近利，不是考虑着怎么把服务做好，而是把用户当成羔羊。设计出各种各样的欺诈陷阱，很多用户被 「订」 了很多服务，自己却一点都不知道，有的 SP 甚至直接勾结运营商从用户账户上强行扣钱，最后把这个行业全给毁掉了。

再举个例子。比如说，像 E-mail 营销，本来是一个很好的东西，有商业价值，但是后来很多人发垃圾邮件肆无忌惮。结果，发展到最后，用户对做营销的 Email 看都不看。今天，靠邮件和数据库营销的公司基本上已经没有了。

我一直强调，如果要把一件事做成功，你一定要重视用户价值，一定要把用户价值放在公司的收入之上