又一个辉煌过的SaaS平台倒下了

正文

一早看到圈里今目标停服的消息，不禁一阵唏嘘。

昔日辉煌

今目标应该是国内最早开始做SaaS的那批人，基于互联网的任务管理、办公平台。

2005年起步的，迄今16年了。

2019年，在艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019企业服务品牌之OA系统排行榜》中位列第一。

2012年，天使轮，5千万人民币；

2014年，A轮融资，老虎基金，1千万美元；

2015年，B轮融资，老虎基金，6千万美元。

免费？

2010年，今目标曾承诺永久免费；

2017年2月，今目标正式宣布收费。

成立于2005年的今目标，在2010年前一直是采用付费的模式。

到了2010年10月，经过团队内部8个月的讨论，今目标决定放弃之前的付费模式，转向免费模式。

在承诺永久免费的前提下，7年时间，今目标快速拥有280万家企业用户。

360元（每人每年）的会员费，在SaaS圈内算是天价了，并且在今目标第一次免费宣言失败后，后续涨价貌似也是迫在眉睫了。今目标定价的底气是老用户“带不走的数据”，是迁移成本。

至于用户的付费意愿，以及后续对平台的信任危机，可能今日之事从那个时候就已经埋好了伏笔。

CIO寿总直截了当的说出了观点，“收费没问题，但不能事前欺骗。免费的东西一定要小心，即使免费，也要有合同，否则不能用，教训太多。”

CIO张总更直接：“我会立马寻找替代方案，不会再给供应商改正机会。”

CIO叶总惋惜：“这会伤害到整个SaaS市场的发展，信任危机在国内始终难解、”

CIO黄总建议：“强行收取，肯定是企业的信用存在问题，如果能事先说明，也不会造成这种后果。”

最后一根稻草

早上看了公告，鉴于这个产品之前发展的还很蓬勃，感觉再抢救一下应该还是可以的。

后来在天眼查简单瞄了一眼，好像。。。是救不回来了。

所以其实从2019年开始，这些败相就已经开始有些蛛丝马迹了。

一片唏嘘，to B SaaS，何去何从。