【原创】益帆兄直播：消费合伙人时代的核心竞争力——核心领导与核心用户

亲爱的消费合伙人，亲爱的红包家人，晚上好！益帆兄来了，红包来了，大吉大象。

今天晚上我背靠着南湖，南湖是广西南宁最美丽的一个内湖，有点类似于杭州的西湖一样，我们在南宁运营总部这么美丽，每天看着风景，诗意也有了。

为此，也欢迎全国各地的红包家人，除了到深圳总部之后，有机会到南宁、东盟首都来看看如何走出“一带一路”。

好的，今天晚上益帆兄和大家分享就慢慢进入了实操的案例和实际的课程，相当于红包大学在讲课了。讲哪方面呢？我们就讲讲消费合伙人的核心竞争力是什么。

大的题目是“核心领导和核心用户”。我们是温故知新，实际上消费合伙人的核心竞争力归结起来就是两个字，众筹，就是克强总理所说的“大众创新、万众创业”，大家共同集资源、集人脉、集资建立起来的组织，就是众筹。

所以，我就从“众筹”两个字说起。从改革开放走过的路子里，分为创业的阶段，按照1.0、2.0、3.0版来说。

在全互联网时代，靠的是企业家、个人和家族的拼搏，它是慢慢熬出来了。所以，为什么说伟大是熬出来的，这样一个家族企业，或者个人拼搏的企业，它通过二三十年之后才能够有自己的资金，自己的积累，自己的人脉，自己一丁点的品牌效应。

可以这么说，改革开放从80年代开始，90年代初开始，就一路走过来，特别是邓小平92南巡之后，很多企业家就是这么出来的，其中也包括我们。因为我是1993年下海创业的，这叫做1.0版。

1.0版有一个特点，什么都要靠自己，靠山山倒，靠水水流，唯有靠自己，很累，这叫一亩三分地的做法，农民的做法，什么都需要你一路摸爬滚打。

所以，最大的成本就是时间，你有什么犯错，你有时间跌倒，你有时间重新站起来，别人都倒下去了，但是你比他还多一口气，你不断的站起来，不断的走下去，这是1.0版的。

2.0版是互联网时代，或者PC时代，以马云为主的互联网时代，2.0版的特点是什么？生产者和投资者合在一起了。

和1.0版最大的区别，1.0版是生产者、投资者，还有经营者，还有消费者。全部是隔离开的，都是独立的，大家所花的成本就很大，整合、磨合的时间就很多。

到了2.0版的时候，我们发现了生产者和投资者合在一起了，比如出现了风投，我有钱，我看好你的工厂，看好你的公司，我就投钱给你。像马云，他靠的是风投起来了，刘强东也靠的是风投做起来了。

为此在2.0版里，背后离不开风险投资家。这样的模式是西方几百年成功的模式，从马化腾当年没有钱，拿80%的股权卖出去换来了一百多万的融资额，百度也是靠融资等等。

互联网公司没有一个不是靠投资者做起来的，当马云成功之后，他在香港上市那天，为了答谢当年的风投者，还有蔡崇信在台湾的关系，还有辜氏家族，台湾几大家族都投资了马云，他专程飞到台湾感谢他，还到了香港进行了路演上市，风投家是很厉害的。

风投家一定是从非常优秀的企业家里选择出来的，谁又有那么多的机缘认识风投家呢，如果不认识，这就是现在大部分的年轻人出来创业，特别是在每个城市都有一个创客空间，每个人都期盼着获得风投的钱。

可以这么讲，是少之又少，毕竟我们不是西方那么成熟的交易融资体系。

所以，我们普通老百姓在2.0版里只能望之兴叹，跟自己没有缘分。

进入到移动互联网时代，就到了创业的3.0版，特别是微信的出现，它让我们中国一直是熟人社会，特别是社会学家费孝通老先生说中国几千年的格局就是熟人社会。

就凭这张脸值钱，通过血缘关系、同学关系、地缘关系组成自己的小圈子。也就是说，不像西方人六亲不认，认钱不认人。

在移动互联网时代中，微信的出现使得中国的众筹像雨后春笋蓬勃发展起来，实际上众筹的模式在古代就有了，也就是通过熟人的关系，也就是一个和尚发个弘愿说要建个寺庙孝敬佛祖，他就去化缘，这是中国式的众筹。

但是在美国，移动互联网的出现，他们率先做了互联网众筹金融，在西方也是一个很成熟的平台网站有众筹，因为在西方信用度很高，如果你一旦不讲信用，你付出的代价太大，整个社会会封杀你。为此，在西方做众筹的做法是什么？

以交易型为主，它的目的性很强，营销性很强，我把这个产品放到众筹的网站平台上，你想筹多少钱就赤裸裸的讲，熟不熟悉没关系，你们给我钱，我以产品的方式回报你，要么以分红的形式回报你，这是西方的特点。

认事不认人，认钱不认人，就是赤裸裸的，目的性很强。

所以，西方的众筹过程中，它的比例都是比较小的，是碎片化的。西方研发出来的新鲜事物来到了中国就发生了翻天覆地的变化，人们经常说的，。研发在美国，成熟运用于中国，这是美中国最佳的合作

所以，当“众筹”既陌生又古老的项目通过移动互联网的方式，通过熟人的方式来到我们的身边的时候，我们发现众筹开始改变了。

众筹有个特点是什么，它作为3.0版的创业版，第一，生产者，第二，投资者，第三，消费者，三合一，甚至是四合一，还有经营者。

所以，1.0版是一亩三分地，2.0版是生产者和投资者的合作，3.0版是三合一，甚至是四合一，也就是说我作为消费者，既是消费者又是经营者，又是股东，股东就是投资者，和生产厂家合在一起了，这就是众筹最大的魅力。

而中国为什么能够迅速的发扬光大，那是因为中国的熟人社会这张脸值钱，每个圈子打破了区域的概念，形成了类血缘关系的自组织的形态。

众筹有什么样的特点？第一种，产品众筹型，或者项目众筹型。我就以身边很多同学朋友做的项目，比如开个餐厅，这个餐厅需要一百万，每个人出1万，就请一个经营团队，或者发起人本身就是管理团队，是这么做起来的。

但是产品型的生命周期不长，用产品型的模式做连锁也纷纷五失败了，比如我身边的例子，我在2013年和山东的蓬莱集团在上海发起了中国第一个众筹酒店丽晶酒店，到现在都没有住过。

当时是2万块一份股权，我们做了6百万，也就是300份，每个人都只有1份，没有任何的融资成本，就在互联网和微信上做起来了。如果在座的红包家人是上海的，我每年都有机会去住的，我没有时间，假设你们有时间，可以去住。

但是做完之后，最主要的发起人是盖先生，他现在做了柬埔寨和马来西亚做房地产的销售，我们是摸索过来的。当时做了第二个酒店众筹，后来还是做不下去，原因是什么？

发起人的核心团队很重要，后续资金和各方面探讨，这是第一个不成熟的实验，是中国第一个做的。

第二个例子是我的学生，还有我以前的部下，在广西南宁做了一个素食连锁餐厅，总共做了8家，每一家在1百万到2百万左右，半年时间做了5—8家，速度很快，而现在也在运作，但是没有当年的势头那么猛。

原因在于他们用了产品型的思维，你是来吃东西的，没有办法扩展出去，这是众筹的方式。

第二种，实际上P2P模式就是点对点的金融借款的模式，也就是众筹的一种。

现在国家禁止了，因为出现了负面影响，相当于发起做P2P平台是一个融资平台，所以负面影响太大，已经被国家政策封杀了。

这是用投资思维做的，所以投资思维做股权的方式，想通过投资获得回报，我们需要比较小心谨慎。

现在众筹在中国已经深入到各行各业，我们来说说中国与世界发达国家最大的差距在哪里？是文化吗？是人力资源的差距。

人力资源就是组织的素质高低。像传统的企业家都是家族式的，同学式的，或者招聘过来的，都是生手，很难跟人家抗衡。

为此，我们就以华为为例子，华为是做得最好的，人力资源的发挥淋漓尽致，他用了毛泽东时代的人民公社工分的做法，只是转换成了股份制。

所以，一下子把IT行业、互联网时代里最值钱的，不是机械流水线的工人的这双手，不想郭台铭富士康有大规模的工人，用低成本取胜。

互联网最值钱的是智慧，任正非先生就用了这招，把人力资源的短板迅速补上，超越了西方国家，成为了世界500强，是中国的骄傲。

他用的是内部员工的股份众筹做出来了。所以，在众筹里，它已经形成了自组织的一个形态，通过众筹的方式可以迅速的超赶现有的1.0版、2.0版企业。

2.0版以马云为例，马云最伟大的例子是从线下到线上，由下到上，把不懂的人拉到线上，这样他就成功了。

 而众筹是什么？在素不相识的过程中，你发起众筹的是从线上拉到线下，你要见面跟他谈。

从上到下，接着再继续到上，线上到线下，线下再到线上，这是众筹。我们来看看区别，移动互联网跟互联网的区别，这是一个区别。

讲到这里我们以红包来了为例，我们红包来了是什么样的特点。4.0版的创业版是什么，是红包来了提倡的，是从众筹里继续像新物种的进化一样脱颖而出，吸取了它的精华，出来的是消费合伙人。

它比众筹更高一个级别，比纯粹的产品众筹思维，纯粹的众筹投资思维更高一级，它实实在在把生产者、企业和消费者，你中有我，我中有你，因为最大的是获得企业的股份。

同时不需要额外投资，只需要正常消费，花你本该花的钱，赚你本来赚不到的钱，赚的是资本溢价部分，让公司更值钱。

所以，亲爱的红包家人，我们最大的骄傲在哪里？我们现在做的是4.0版消费合伙人，4.0版特点在哪里？

第一，它像一个公司，用现有的《公司法》做的，但是也不像一个公司，它有点像一个自组织的形态，有点像人民公社一样，是大家共同参与的，是平等的。这个组织是很平等的，每个人都参与，就像现在股东一群二群非常热闹，每个人都发表自己的建议。

第二，它像人民公社组织。

第三，对于公司的财产，有产权，有使用权，有运营权，有域名权，按照众筹的比例是大家共同拥有的，有点像人民公社里的生产资料的公有制。

第四，类似于宗教，虽然我们国家没有宗教信仰，因为我们有共同的价值观，有共同的愿景我们走在一起。所以，这就是消费合伙人独一无二的地方。

如果我们读不懂消费合伙人，你很难理解，因为股东群里纷纷提出很多问题，我们真的是摸着石头过河，因为走到深水区之后，往哪里走需要我们有勇气和智慧。

毕竟没有人往这方面摸索，所以亲爱的红包家人，益帆兄这段时间为什么很多地方都没有去，我就坐镇在南宁，连锁讲了20多集的消费合伙人的理论。

这是两年多来的总结，请问在座的，你们看到有消费合伙人的书本吗？没有，别的企业有这样的理论知道吗？没有。今天我们总结了，归纳了，这就是我们现在要做的事情。

为此，我们要给它时间，让它成长起来，宽容它，至于很多人说规章制度怎么做的，这是需要的，但是方向很重要，我们很庆幸的是找到了方向。

好的，在消费合伙人时代，我们怎么样指导往前走得更快更健康。

首先同样需要有核心领导层。在我们红包来了的结构里，我跟大家说一下，我们有红包来了管理层，延伸出市场导师，市场导师服务对接我们的服务中心，形成了三层机构。

服务中心发展他的核心用户，又形成自己的核心群。所以，核心就是中心，如何去中心化，就是建立更多的服务中心，让每个服务中心都是独立体，能够自己滚动发展。

到了现在已经发展了16个服务中心，有做得好的，有做得一般的，也有不理想的。

服务中心的全称叫加速服务中心，我们想加快速度，由服务中心管辖下面的加速站、加速器、创客，还有更多的消费合伙人，这就是我们的核心领导群。

推心置腹的讲，很多人冲着投资来，冲着红包来了的愿景，但是真正涉及到金融层面的时候，我们是懵的，有些是公务员不好开展工作，有的是纯投资的，或者创业大学生，或者刚刚工作一两年的，没有领导经验，没有营销经验，当他把周边的血缘关系用完之后，他不懂得拓展。

所以，核心领导群最重要的是意志坚定、价值观相同，每个服务中心当有了自己的核心就不会孤单，有的服务中心就是夫妻俩，像夫妻店一样。有些虽然做了服务中心，但以他的实业为主，不会管。

有些是十几二十年众筹在一起，但是谁是核心层，就以中国共产党所走过的路子来看，比如毛泽东当年在井冈山的时候，不是共产的。真正走到了开国大典，很多的核心领导层就是当年井冈山的这些红军。

就是因为他们不断在这个过程中，核心领导层也犯过很多错误，也失败过很多次，也在摸索的过程中，一路一路总结出来。

所以，长征不是规划出来的，是打出来的，同样的，这个核心领导层不是指定谁的，一定是在模糊的过程中，慢慢摸索，形成一个最佳最完美的团队。

所以，同样的，红包来了有上面的管理层，这些管理层也跟我十几年，我们已经知己知彼，我们再寻找中层干部，培养他们，现在很多80后、90后的年轻人逐渐成长起来了，我们关键是培养这些人才。

同样的，现在花大力气是在服务，我们发现通过一个理念感召大家，但是很多服务中心迟迟没有办法出核心领导，这些都不要紧，关键是什么？我们要坚持做，迎难而上，一定有办法解决。特别是在移动互联网。

我想说的是在座的如果想做领导的，你一定受到压力的，比如现在在群里，有那么多人，不可能都唱赞歌，你是否能够接受。还有一些不明白不理解的人施加压力给你，还有一些情绪化的，你怎么面对这样的社群管理。

这是我们面临的问题，而我看到很多人很烦，就关闭了社群，这是在另外一个企业，有700个合伙人，很多提了问题，由于他们从产品买卖型公司转型过来的，成功的做了消费合伙人700人，但是很可惜，因为管理起来太麻烦了，总经理就关掉了。

因为当时我在里面，我说太可惜了，每个消费合伙人只需要交2万块，总共进了3千多万，我说这样的做法，你把好和坏的一起倒出去了，你不能躲的，就迎头而上。

所以，关闭管理群，这是把头埋在沙漠里，或者掩耳盗铃。

社群的管理是难度是最大的，对新型的管理来讲提出了新的要求，要求人力资源跟得上，我很庆幸红包来了这两年勇心呵护的社群非常活跃，这几天几百条论千条的信息，每个人发自肺腑的表达自己的心声，这是非常棒的。

没有核心领导层，我们做什么都难，特别是众筹，以人为主，中国式的众筹和西方众筹最大的区别在于，西方以交易为主，中国众筹以熟人为主。

凭这张脸的，把不同区域的圈子融在一起，引进一条共同的价值观，需要众筹、众治、众享，共同治理。

比如微信群的治理，找出规章制度，共同治理，不是上面的领导要求做的，共享好的东西，这就是“三众”原则。就像“一带一路”一样，共商、共建、共享。

我们众筹之后需要众治，如何管理社群，这需要大家一起众治，我欢迎大家表达出来。

众享，大家共同享受胜利的果实，还有资本市场的溢价分红，还有情感的交流，时间的流逝，剩下的是友谊。

有的人说不喜欢心灵鸡汤，我是百毒不侵，我要的是干货，实际上在群里的话，你可以不喜欢，但是要存在，这样才会百花齐放。这是我们所讲的如何寻找核心领导群，从市场里锻炼出来的，现在我们已经锻炼出一批人了。

今天晚上和伙伴们分享的是时代到来的4.0版，从1.0版的个人创业，到2.0版的互联网创业，到3.0版的移动互联网众筹，由红包来了挖掘提炼出4.0版的消费合伙人时代已经到来了，这是我们今年的目标。

原来说消费合伙人何去何从，实际上益帆兄从来没有忘记自己的初衷和目标，我们的目标是今年做1万个消费合伙人。因为中国式的众筹就是筹人，人是最大的因素，有人就有一切，而现在人不够多，我们不是以商品为主的。

所以，现在我们的红包来了运营部、电商部，我们慢慢都淡化了，为什么？你再美的软文，怎么推广，别人都不会买，他肯定到更好的地方买，我们最大的特点是买你的商品，我消费这个商品，我要成为它的股东。

很多商家没有意识到，我们先从先知先觉的商家开始，比如亿健茶，他愿意和我们合作，我们就慢慢延伸出来。

好，今天晚上我就把消费合伙人时代的核心竞争力——众筹提出来了，我们必须建立核心领导，由核心领导寻找出核心用户。

所以，服务中心就起到了承上启下的作用，至于服务中心以后会延伸出很多方向，我们通过茶馆各种各样的方式建立我们的服务中心，甚至建立“一带一路”每个国家的服务中心，这些都是我们逐步落实的。

时间关系，今天晚上益帆兄就和大家分享到这里，这几天我去拜访中国最大的黄金集团之一——福建龙岩紫金矿业，我们将进行更大的消费合伙人的取经。时间到了，谢谢大家。