冻品在线林志勇：冻品产业互联网10大发展趋势

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产业互联网的几个核心概念

（一）产业互联网的定义

    1、产业互联网，是指利用互联网技术、大数据技术对传统产业的各个环节进行流程再造和升级，从而提升行业流通效率及产销匹配。

    2、产业互联网，不仅是企业内部互联网化，而是通过在研发、生产、交易、流通和消费者、品牌推广等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置，更是产业链互联网化，打通上下游，站在产业角度重塑企业核心竞争力。

    从这个层面上来讲，B2B和产业互联网有着不同的概念和发展程度。B2B更注重于流通交易环节的再造，而产业互联网更讲究互联网技术在全产业链的渗透。

（二）产业互联网的核心关键点

    规模：产业互联网，最重要的优势，就是通过平台效益，快速形成用户规模、销量规模、采购规模、消费数据的规模沉淀；

    成本：通过互联网流程再造，以及环节优化，提高终端采购性价比，通过统仓统配降低运营成本、仓储配送的流通成本，以及厂家的新品推广成本。

效率：利用互联网技术，及大数据的运用，提高产销匹配效率、订单效率、推广效率、仓储配送效率及运营效率。

（三）B2B 的本质是信任！

    1、用户的信任：用户相信平台的产品匹配能够满足他们的需求、信任平台的产品质量的稳定、服务的到位。让他们采购更轻松。

    2、厂家的信任：相信平台的渠道分销能力，以及物流配送能力，让厂家的新品推广更简单。

3、经销商的信任：经销商相信互联网可以帮助他们实现转型升级，提升运营效率，扩大生意。

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2017冻品产业互联网10大发展趋势

趋势一：从2015年多点萌芽，到2017年全国型平台出现+部分区域平台

    随着移动互联网技术的发展以及智能手机的逐渐普及，2015年产业互联网的开始萌芽，行业内将2015年定义为产业互联网的发展元年。冻品行业也不例外，那年冻品在线等多家冻品+互联网企业开始发展。经过两年多的探索，有些企业倒下了，比如冻品互联；有些企业在这期间也不断的冒出来；在这基础上逐渐形成了冻品在线这样的1-2个全国型平台，加上一些区域平台兼容的局面。后续产业龙头聚集效益会不断凸显。 

趋势二：从单纯自营或撮合模式，往混合模式转型

从刚开始时，无论是撮合式还是自营式都有不同的公司在尝试，互联网出身的创业团队比较喜欢纯撮合模式，传统产业出身的更喜欢自营模式。两种方式各有优缺点，撮合式粘性不强，交易双方通过平台认识后，容易绕过平台，达成线下交易，而且即使流量再大很难变现，因此由撮合走向附带自营也就成为必然。

单纯自营模式的好处是，对上下游的掌控能力，以及精选品牌优化供应链品质，对于初期的发展特别重要。劣势是发展相对较慢，规模化比撮合类略显不足。所以更多自营类开始也做些撮合类的工作，以提升规模。

2017年起，无论是撮合还是自营出发的公司，逐渐开始混合模式，轻重结合。比如冻品在线在自己自营的5个城市的基础上，沉淀六大运营体系，输出给传统经销商，通过自营B2B+SAAS 输出的模式，更快实现市场占有。 

趋势三：从大而全的一站式平台，往垂直定制化聚焦

从一开始，很多食材类创业公司追求大而全的一站式平台，以期获得更大风投的关注，如“*菜”等，主打餐饮全配，在烧了数十亿后，不但未能攻城掠地，反而开始收缩阵地。链农也从原来的全品类，缩减到上海为主的日配供应商。

大家开始意识到细分垂直领域才有利聚焦、发力，冻品在线在餐饮食材聚焦了“冻品”这个品类，并通过“数据驱动反向供应链”定制化生产对接。 其“食材研究院”成为中小餐饮的“中央厨房研究院”，不断挖掘终端用户交易数据，和需求，让厂家定制化生产，提升产销两端的产品匹配。所以，B2B领域越垂直越有价值，B2F模式才是未来主流。 

趋势四：从厂家刚开始的抵触和观望，到大部分厂家全力支持

刚开始，很多厂家对互联网平台有很大担忧，很怕平台会扰乱他们原有赖以生存的传统经销体系，扰乱他们的价格体系。后续厂家慢慢发现，平台不单给他们带来较大的规模生意，也给他们提供了消费数据的反馈，慢慢意识到互联网是传统企业的升级必经路径，抵触是逆趋势，观望是坐失良机，积极融合，拥抱互联网，完成升级，才追得上趋势的发展。 

趋势五：经销商观望 → 尝试互联网（自建商城） → 拥抱大平台、合作共赢

没有衰落的行业，只有落后的思想。一个经销商少则数百个单品，多则上千个，员工怎么介绍？客户怎么选择？产品卖得好和不好的原因是什么？哪些产品销售上涨涨多少，降多少？哪些产品创造了多少利润，哪些产品是符合未来发展的趋势的，哪些产品开始没落？一大盘棋，在头脑里其实是一团浆糊，如果有了互联网工具，一切都变得简单了。

刚开始时，经销商还不够了解，大部分选择了观望；逐渐慢慢有经销商开始尝试互联网，在天猫、淘宝做些销售渠道的尝试，也自建商城做B2B，但由于不专业，且耗时长，易走弯路，大部分都处于鸡肋状态； 现在更多地经销商意识到拥抱行业内的大平台才是最好的选择，一是大平台专业， 二是迅速拨高自己对互联网的认知，三是合作共嬴是当下及未来的主旋律。

趋势六：行业舆论从“颠覆论” ，逐渐变成“赋能论”占据上风

刚开始从产业互联网刚开始时，很多的舆论是冻品互联网将革掉很多人的命，要颠覆掉很多中间商，等等。但众所周知，能被颠覆的，都是落后的，跟不上时代的，这是自然界发展的规律与法则。

但渐渐的，行业的舆论更倾向于“赋能”。利用互联网技术、大数据给行业赋能，帮助行业转型升级。更多行业从业者希望从互联网中获得升级转型的能力,并能够得到更好的发展。 

趋势七：从单一拼成本、打价格战 ， 到拼供应链效率、服务效率

    原来的B2B平台更多的是价格切入，讲究的都是平台价格要比外面传统的二批三批便宜一些，让终端用户更喜欢在平台购买产品。但后面发现，价格不是唯一能够吸引终端用户的因素。更多的是需要更好的服务，比如客情服务，冷链配送服务，以及服务的及时性，效率等。未来的竞争，不单是性价比的竞争，更是服务的竞争。 

趋势八：从贸易驱动 ，转为技术驱动、大数据驱动

原来很多平台都只是用互联网的技术做一个大一批，甚至是大二批的事情，慢慢的，更多的平台发现，必须要有核心竞争力，不仅仅做个一个贸易平台。

平台和贸易商最大的区别在于规模、成本、效率，以及数据的沉淀。这是很多传统贸易上很难达到的，只有平台有数据。 

趋势九：行业从市场经济的无序竞争，到数据驱动的计划经济，产销联动

马云在一次会议上有讲过一个我非常认同的，原来的社会是计划经济，到后面的市场经济，未来将是数据驱动的计划经济的时代。

因为传统的市场经济，在冻品行业表现为无序的竞争，以及同质化竞争，价格战，品质越做越差，产能越来越过剩。未来数据驱动的计划经济，将用户的销售数据，形成非常精准的销售预测，让生产端更加有计划有序的进行生产。有利于产品的差异化生产，以及提升产品附加值，提高产销匹配，不会造成资源的浪费。 

趋势十：从交易型B2B → 供应链服务S2B → 综合型产业互联网

传统的B2B从交易环节切入，单纯从压缩层级在思考问题。目前这个阶段更多人愿意相信阿里曾鸣说的S2B是未来5年的最佳的商业模式，S2B更注重产业链的相关服务，比如供应链服务效率、金融体系、以及其他服务，为小B端赋能，共同服务C端。

但未来，我认为综合型的产业互联网会有更大的发展。无论从交易切入，还是供应链切入，未来互联网技术、大数据会融入到产业链的每一个环节，从消费者研究、研发、生产、到营销、用户反馈、品牌推广等等，互联网会无孔不入，并充分提升每个环节的效率和信息化水平。这才是我们要的产业互联网。

部分出席峰会企业家代表

更多重量级嘉宾陆续确认中，欲了解嘉宾名单更新情况，欢迎关注B2B内参！

首届中国B2B峰会盛况

峰会议安排

1、 会议报到：

• 2017年10月19日：15:00-19:00：

• 2017年10月20日：7:30-9:00；

2、布展时间：2017年10月19日8:00-23:00

3、大会安排：

全体大会：

• 2017年10月20日，08:50-18:00

行业论坛、B2B项目路演：

• 2017年10月21日，08:50-18:00

欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）：

• 2017年10月20日，18:45-20:30

重磅奖项

（评选原则：公平公开公正。）

    表彰过去一年为中国B2B行业发展做出突出贡献的企业和个人，让更多企业投身于B2B事业中，促进行业发展。

2017年中国B2B企业百强榜

2017年中国B2B行业领袖100人

2017年中国B2B创新企业50强

2017中国B2B电商服务商30强榜

往届中国B2B峰会盛况