什么是做的好的营销？
我一直认为，好营销不应该被消费者感知太强。意思就是，如果用户觉得你营销做的特别好，会产生你只会做营销，产品服务一般的印象。
所以从消费者体感层面，营销做的太“好”也不好。
比如某零食品牌，前些年一直没有做过广告，没有请代言。在营销上只做一件事，在各种影视剧集中做植入，只要是年轻人出现的生活场景，就植入他们的零食，不用单独的台词解释，只是作为露出道具。连续做了几年，销量增速很快。
去年我跟某运动健身品牌聊，给出的建议是，把抖音排名前100的健身运动博主承包，不用单独生产内容，就做健身运动服饰与产品的赞助。Nike去赞助顶级赛事，你们来赞助日常健身场景。
这两个例子所展现的，是润物无声的进入生活场景，以此构筑日常的流行。没有很大声的呐喊，不张扬但是持续、面广、更加深入人心。
相比口号化，宣言式的策略，也不能说更高级，是不同品牌在不同阶段的策略选择。
我们来聊聊，这种看起来没有太强攻击性，在真实生活场景中建立品牌角色，且更为温和的策略，是否值得借鉴。以下，enjoy：
大众舆论或者真实生活
一直以来，我把传播策略分成两种：
第一种是创造奇迹，进入大众舆论。第二种是润物无声，成为真实生活。
第一种我讲过很多次，也是大多数人所追求的。中心化流量与内容，ICON符号化的传播，成为被大众舆论所谈论的营销。都是创造品牌事件的打法，快速占领市场。
这种策略更像是一次爆炸，能够在嘈杂的广场中引起更多人的注意。
好处是真的高效，快速建立认知。坏处是成功率低，全行业一年也就有这么一两次能成功，比如2020年的《后浪》，直接成为年度流行词，典型事件化打法，并且成功了。
今天我更想谈第二种：
进入真实生活场景，在真实生活中建立品牌角色。
没有那么事件化，更加圈层化、场景化、口碑化的传播，让每个接触到的人，有更加真实的感受。品牌大事件如果是好莱坞超级英雄，这种就是邻里同事的见义勇为，不伟大，但更真实。
日常化的营销为什么更值得做，讲三点：
成功率更高、媒介碎片化、可信度高。
营销奇迹型，一种类型只能玩一次，不可复制。比如影像手机拍大片，苹果拍完《三分钟》别的再拍就不太好使，苹果再拍也不好使。比如“逃离北上广”只能做一次，第二次就不轰动。比如《后浪》这个形式也只能做一次，别人模仿不可能成功。
二是媒介碎片化，一个内容无法打透所有圈层，无法破圈。那就选择不破圈，在每个圈层单独打透，打透100个小圈层，自然就破圈了。
三是真实生活场景，好莱坞的超级英雄是很炫酷，但那都是假的，你身边的见义勇为是真的。我们越来越相信普通人的经验。
B站2万粉丝的UP主做测评，就能影响我做决策。大众点评的陌生人点评，就能影响我的选择。
普通人的真实生活经验，更加值得借鉴。之前我写开箱测评成为新的营销赛道，也是认为真实生活经验，越来越多的被大众所相信。
不能评判两种策略的对错与好坏，是品牌的选择问题，有时候两种策略可以先后用，先进入大众舆论再进行真实生活，或者反过来。
基于不同的营销目的，做出不同的选择。我们聊聊案例：
vivo X60系列 ，平视传播
最近几年，我与vivo 持续保持沟通，总能聊出一些创新的玩法，我就愿意跟这种品牌聊策略。
vivo 刚刚发布vivo X60系列，一款专业影像旗舰，与蔡司联合开发影像系统，搭载蔡司光学镜头，同时升级微云台2.0，还有各种影像层面的升级与创新，总之就是很专业。
在手机影像层面的横向对比，也算是最好的影像手机之一。
核心卖点是影像，营销目标是树立“专业影像旗舰”的品牌认知。
在当下各家手机品牌都在讲影像的极致时，vivo还能讲出什么来？我们聊聊：
专业影像，普世传播
vivo有两种策略选择：一是成为专业导演的普通设备，找大导演拍大片，以此呈现专业影像旗舰的认知。
二是成为普通人的专业影像设备，普通人日常拍vlog记录，拍短视频或者做直播用的专业设备，能让普通人更容易拍出好作品。
vivo 选择了第二种，进入真实生活场景，在真实生活中建立品牌角色。
为什么会选择这样做，如前面所说，影像手机拍大片的边际效应递减，别人玩过了，再玩无法引爆。手机影像再强，也不会强过专业摄像装备，手机更多是为了满足普通人的日常需求，不是给电影导演准备的。
在媒介碎片化环境下，换一种玩法，进入更真实的生活场景显然更靠谱。再加上vivo的品牌理念是“人文之悦”，选择了更适合自身品牌，成功率更高的策略。
大IP场景角色
仍然有大曝光资源，这次选择与央视新闻和人民日报合作，依靠两大强势资源，展现vivo在日常场景中的出色表现。
与央视新闻合作《告别2020 迎新机开新局》直播，vivo X60系列的角色是极致直播设备，在户外复杂环境中，vivo的蔡司镜头与微云台2.0，仍然能清晰稳定的传输画面。
与人民日报合作拍摄《2021年的第一束光》，中国的最东边到最西边，用vivo X60系列 记录新年的第一束光，借人民日报的影响力，展现产品在日常场景下的影像能力。
同时继续与《时间的朋友》跨年演讲合作，在大屏幕直观展示渗透目标用户，配合个人金句征集活动，将用户关注从演讲现场扩展到场外。
三个大IP，单次内容展示，都不是大片，但都是对日常场景的精致展现。
从营销层面，这一波的操作是强势资源的大曝光，但这仍然不是事件化的爆炸。
是在大众认知层面的场景角色沟通，vivo X60系列可以成为新媒体记者的直播与拍摄工具，在真实应用环境下的真实工作展现。
体系化口碑
内容
我最想讲的是这一部分，这是最能展现此策略的动作。
之前我们解读过vivo 如何打透抖音平台，这次vivo X60系列 选择了视频号。以#稳住2021#为主题，在视频号发起百人开箱活动，通过真实用户展示花式拍摄玩法，让每个人都成为专业创作者。
在内容产出上，首先是vivo自己出品的，以普通人视角记录的《2020 平凡之夜》，拿到朴树的平凡之路，配以普通人的2020日常。借年底告别的情绪自然融入新机核心卖点，强化产品的人文感。在传播上得到李诞、罗永浩、史航等意见领袖的分享。
在视频号层面，征集100名中腰部视频号KOL，来开箱vivo X60系列，他们在各自的视角下，拍摄各自主题的vlog视频作品，展现普通人的场景，塑造产品在真实生活中的品牌角色。
这些KOL作品的价值在于普通人视角下的真实场景，并且量很大。在100个以上小圈层，形成品牌认知，塑造普通人的专业影像设备的品牌认知。
这种规模化的“平凡测评”，在传播策略层面我觉得是一种创新。
相比顶级创作者或者网红的内容，这种更显得真实。并且视频号的传播环境是朋友圈，在真实的普通人体验层面，更加值得信任。之前我写过“开箱测评，成为营销新赛道”，本质上也是看好真实经验分享。
大量新媒体博主，vlog与短视频博主使用这款手机工作拍摄，从小白用户到资深vloger，从新晋妈妈到旅行博主，多场景体系化对产品力进行展现，建立
