大家都知道，不管是小红书还是抖音，自媒体上搞反差对比，一直是比较火的。

因为反差本质上就是一种冲突，打破了你原有的认知。

比如说减肥前后对比，一看判若两人，那么流量就来了。

但是对于“怎么搞反差”这件事情，其实很多人了解的还是比较有限。

花爷给大家讲一个最近非常好用的反差，叫做人群反差。

什么叫人群反差？

就是明明是卖给小孩的东西，我告诉你大人用真的好。

明明是卖给老人的东西，我告诉你年轻人用真的好。

明明是卖给男生的东西，我告诉你女生一定要买来用。

这种人群的反差，也是自带流量的。

而且如果你用对了人群反差，这个种草效果是非常好的，带的销量也很猛。

比如之前很火的“老头衫受众其实是女高中生”，就是女生买中老年男士的开衫，来搭jk裙。

拼多多上卖这种开衫的，卖了4.2万件，将近6000条商品评价，95%以上的买家秀都是在搭jk。

花爷讲到这里，大家可能还没太太多感觉。

接下来再给大家看几个具体的案例。

1.

第一个案例是，儿童用的洗发水，给成人用。

很多日用品，都有专门给儿童用的产品，比如儿童沐浴露、儿童面霜、儿童唇膏等等。

现在你讲，成人来用这个儿童产品，就会形成一个反差。

而且这个反差是自带流量的。

像下面的两篇笔记，就是讲成人用儿童洗发水。

都是说“竟然是儿童洗发水，拯救了我的大油头”。

这里的人群反差是：产品是儿童专用的，现在使用的客户是成人。

通过打造这种人群的反差，先把人吸引过来看笔记，把流量拉起来。

几乎所有的女生都渴望年轻，有的女生不管自己年纪多大，就是喜欢自称宝宝。

宝宝难道不能用儿童洗发水吗，当然能用！

而且用完之后，发现这个洗发水，去油效果非常好。

同时，这个产品，原本又是给儿童用的。

在大家普遍的认知里，这种儿童专用的产品，都会把使用安全放在第一位。

只要你讲的是儿童产品，大家心里会默认这个东西更安全。

所以这个种草效果是非常好的，评论区有不少人说，想买来试试。

这就是用人群的反差来带流量，然后用好这个产品本身的效果，和在大众认知里的特定优势，最后种草成功。

如果你也是卖儿童产品的，打开你的思路，不一定你的产品只能卖给儿童。

前面提到的儿童沐浴露、儿童面霜、儿童唇膏等等都可以卖给成人。

甚至花爷告诉你，有很多成人服用的营养品，因为太大颗了，有的女生都吃不了。

如果有给儿童设计的产品，颗粒小易吞服，很多女生都会买账的。

当你把这个品选对，把人群选对，这个生意就好做很多了。

2.

第二个案例，有个品牌叫足力健，专门做老人鞋的。

但是谁说足力健老人鞋，只有老人能穿？

不信你去小红书搜，有非常多的女生在穿足力健的老人鞋，都是反差。

比如说，穿足力健去迪士尼，拿足力健当玛丽珍鞋去搭配jk、Lolita，还有穿足力健当汉服鞋的。

穿最土的鞋，干最潮的事。

这个反差感出来，流量就来了。

用户一看，你这个搭配其实挺好看的呀，但是你告诉我，这个鞋是足力健？

很多女生会被吸引过来看你笔记。

然后在笔记里面，博主、评论区都会告诉你。

这个鞋不但百搭好看，还很舒适，扁平足、宽胖脚穿一天也不累。

而且足力健做老人鞋，主打的就是舒适，这一点大家的认同程度还是很高的。

然后大家一看图片，这鞋不但不丑，甚至还有点好看，就被种草了。

人群反差带流量+产品解决痛点+产品独特优势=种草成功。

这也是一个很典型的反差案例。

如果你刷不到这样的笔记，你可能很难想到，现在都是这样在卖鞋了。

而这样的模板，我们整理到了最新的【行业IP模板】里面。

3.

第三个案例，男装女穿。

一般来说，男装的设计风格都偏简约大方，很少会搞什么花里胡哨的。

而且男装嘛，一般穿的时间比较长，所以大家会觉得，男装比女装耐穿一点。

所以有很多女生，在做极简风格穿搭的时候，会去穿男装。

这就打破了常规，制造了一个吸引点，让别人对你产生兴趣。

比如下面的3篇笔记，标题都是讲“女生穿男装”。

把人吸引进来看笔记之后，用户就会看到你写的产品优点：

这个男装极简好看、省钱、品质感强、耐穿、显高等等。

然后有很多女生就被种草了。

甚至去年有段时间，成人穿童装非常火，也是一样的道理。

说穿童装显得可爱，显得年龄小。当然花爷不是推崇这个潮流啊。

成人去店里面试穿童装，把童装给撑大了，当时大家还吵得很厉害。

但是这个风潮能火起来，背后的原因也是一样的。

人群的反差+产品独特的优势，最后就等于种草成功。

4.

看了上面几个案例，大家会发现，你做自媒体IP带货，其实就是把生意做到线上。

首先看你选什么品。