采购与供应商的唇齿关系

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俗话说得好“辅车相依，唇亡齿寒”，采购与供应链的关系恰如唇齿，采购几乎是每一个企业都必须面对的重要商业行为，如果执行不到位，整个供应链就转不动，所以，要使整个供应链保持协同一致，必须从采购抓起。

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01

采购与供应商的互惠互利

采购作为供应链的端口，必须做好供应商管理，加强供应商管理有利于发挥供货体系的最大效能。

主要体现：

第一，可以降低成本，据调查，采购成本如果在 40%-60%的话，供应商选择得好的话可以降低4%-8%的成本；

第二，提供产品质量，产品质量作为核心竞争力之一，其重要性不言而喻，而供应商提供的 产品质量直接决定着企业产品的质量；

第三，可以加快流通速度，通过调整采购时差可以有效缩短交付周期，一定程度上可以减少企业库存压力。

在供应链的体系 中，采购与供应商的关系是互为顾客关系，双方都要尽量满足对方的合理需求，而不是传统的买卖方市场那样，相互竞争，互相掐架。要做好供应商管理，我们要做好两件事情：1、选择适合的供应链；2、维护好与供应商之间的关系。

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02

采购与生产的推拉关系

采购与生产的关系实际上是一种‘推拉关系’存在。

一方面生产部门会在短期计划中有意提高短期生产量，主要是考虑到未来需求的不确定性，这个时候就会 推动采购部门准备很多物料，结果会导致多余的物料进入生产环节，生产出多余的产品；

另一方面当采购部门知道这种情况时，由于降低库存的压力就会减少物料采 购，生产部门会发现他们需要的物料不够多，这样就会拉动采购部门再去采购物料。那么在供应链的体系中，这种推拉关系就会得到淡化，因为采购和生产的响应都 是非常迅速及时的。

比如某些供应链管理平台，利用自身的供应商、厂商、仓储物流和进出口服务优势，根据客户需求，及时提供采购和生产执行，确保客户能够及 时提供市场需求的产品。

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03

采购执行始于营销环节

为了保证采购质量达到最佳，采购除了关注供应商、生产环节外，还应该了解企业销售的情况。

通过建立和营造和谐的内部沟通渠道和外部沟通环境，与内部销售部门进行信息交流，及时了解顾客对产品购买的需要，为提供适应市场需求的产品而采取相应的采购措施。

试想一下，如果很多顾客反应公司的某款手机使用 情况不错，有良好的口碑，势必会有下轮的销售高峰。这个时候，为了产能跟上市场需求，企业必须做好及时的采购计划。

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04

把握采购和供应商的唇齿关系

现代企业管理趋势，采购与供应链管理分分合合，采购关注于价格、合同等与供应商有关的管理活动，供应链管理覆盖面比较宽， 涉及到材料的采购、交付、存储、生产、物流、内部材料变化、成品客户交付等环节。

采购与供应链管理实际上是包含与被包含的关系，供应链管理更强调整个链条各节点企业的关系。

来源：网络