直击律师痛点，拓展案源新渠道

法蝉 · 公众号 · · 2024-03-25 03:15

正文

在阅读文章之前，想问各位律师提出几个问题：

Q1：你的收入组成部分是什么？

如果你的回答是「案源」，那么进入第2个问题。当然，如果你是组合收入，且案源收入占主导，那么，问题2同样适用于你。

Q2：你的案源从哪里来?

如果你的资历够深、专业能力够强，并且任职于律所管理层，那么你关注不仅是自己的案源渠道，同样还有为你创造收入的新晋律师群体。

如果你是新晋律师，案源即痛点，如何获得、拓展案源是最核心的存在。

Q3:穷尽所想，你的案源渠道有哪些？

你大概会不假思索的说,来自于你的社交圈、社交媒体以及律所移交给你的自然流客户。

Q4：你是否想开辟出一条全新的拓客道路，拥有源源不断的案源增长？

我想，应该没有一位律师可以拒绝。

新媒体

律师获取案源的蓝海

细数你的案源渠道，它们带给你的创收是多少？你所谓的潜在客户，他们能带给你多少预估创收？在达成此阶段目标后，下一阶段目标又靠谁来实现？

我想告诉你，你的下一阶段目标，在新媒体平台。

2024年3月22日，中国互联网络中心第53次发布，截止2023年12月，中国网民规模达10.92亿人，较2022年12月新增网民2480万人，互联网普及率达77.5%.

用新媒体，触达每一位潜在用户。

或许对于大多数律师来说，对新媒体依旧保持着固有思维，“传播精神鸦片，扼杀深度思考的娱乐平台。”

敲碎固有陈规，重塑新思维，新媒体不再是娱乐的代名词。

如今它不仅限于是大众娱乐的传播平台，更多承载的是深度思考与信息交流。

大众对于娱乐的需求已经不再局限于简单的消遣，而是更倾向于获取知识、探索思想、与他人分享见解。

对于律师来说，在特定领域拥有深度的专业知识和见解，是他人所无法企及，在新媒体平台中有着天然的优势。

仅1个账号

创造了30人的律师团队

朴法传媒，仅靠一个账号养活整个团队，律师走向新媒体的黑马存在。

在过去的三年中，朴法传媒通过运营低粉高变现的新媒体账号，把3人团队成长成30人的律所。

朴法传媒创始人表示，初期运营账号时，即便熟悉新媒体运营的一套操盘方法，账号依旧没有任何的起色，受困于“违规”、“限流”，常规的新媒体运营方法并不适用于律师。当时也没有任何关于律师的对标账号可以效仿学习，也曾想过这条赛道是否就真的不适合律师。受到一位同僚的启发，“你正在走一条很多律师没想过的路，走通了，将会给这个行业带来更多的可能性”，坚定了她新媒体之路，“没有对标账号，那就创造对标”。

在一次次尝试和拆解，法律赛道的对标账号终建成，并且依靠它，打通了律师新媒体账号“引流—销转—承接”的全链路，撑起一家律所。

也许你会质疑这是运气，朴法传媒同样担心运气成分的存在。

因此，朴法团队在账号运营数据中不断复盘迭代，以成功行业的运营模式重塑法律赛道运营思维，总结出一套最适合律师账号的运营体系，并复刻出数十个成功账号。