那些把抖音做的风生水起的人，究竟干了些什么？

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-10-19 09:00

正文

抖音的玩法已不再是简简单单的音乐+个人换场景，在巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来。都说抖音可以让商家弯道超车，但是，首先我们要懂抖音，在这个前提下才能把抖音玩好。

最近几个月，在抖音运营实战中，我们总结出一些心得，以供借鉴，希望大家能少走弯路，少踩坑。

定位清晰，等于成功了一半

做抖音有一个好定位，等于成功了一半。即便在刚开始反响不是特别好的情况下，也可以实现逆转。

先来分享一个案例：一家专营手工毛衣的店，一件毛衣将近5000元，在抖音的男、女装带货榜同时排到第一。

案例账号的场景、人物角色设定、故事线等定位都非常清晰，大部分视频是一个男人在快速的织毛衣，也有部分视频上了大热门。

手工毛衣是一个重度垂直的品类，重度垂直有一个好处，当产生了热门视频后，能比较好的实现销售，也就是通常所说的带货能力。

所以，商家在做抖音账号时，一定要有清晰的定位，要输出什么样的内容，视频形式如何展现，场景、人设、粉丝等方面都要深度思考。没有想清楚，没有策划就贸然拍视频，容易出现投放效果不好以及没有带货能力的情况。

把控内容能力

众所周知，现在主流的短视频平台，都是基于输出内容质量来匹配流量。抖音运营，实际上是对账号的前期策划定位和内容产出。抖音运营与店铺运营有很大区别，抖音本质是内容运营，只要能拍出用户愿意看的内容，视频的回报率就高。

抖音官方对内容是有一定要求和约束的，可以参照抖音社区自律公约。在抖音中没有降权一说，只有内容好坏的区分。如果账号引导不正确的价值观，涉及违规，无论有多少粉丝，都会做停号处理。

在做抖音内容的时候要尽量规避违规内容。

账号在上传完视频一个小时左右，可以尝试投放豆荚。投放内容由抖音小二人工审核，当付完款之后不代表推广已经产生了，需要审核人员判断这条视频有没有违规，是否符合上热门的要求，之后才会做投放。

如果投放不成功，抖音官方会就原因做提示，但大部分情况下，需要我们在长期拍摄和制作内容的过程中，形成对内容的深度认知，编剧、导演要懂得怎样巧妙的运用一些方法，规避问题，获得平台的认可。

新号如何养成

养号的初期目的主要是为了让平台系统认识账号，平台才能更好的将内容与用户匹配，匹配越精准，意味着内容上热门的机会越大。

首先要考虑定位受众人群，这与前期账号内容的定位紧密相关。包括头像、昵称、背景、个人简介的风格、抖音号的设置都要做提前规划。在前期准备工作都完成之后，可以刻意刷一些同行的优质内容，让平台系统进行人群匹配。在后续发送内容时，匹配的流量就相对精准。

商家可以用没有关注的新抖音号，判断账号标签是否已养成。用新号关注需要测试的账号，如果平台推荐账号与测试账号的类型相同，那么意味着账号标签已经养成，接下来就可以输出好的内容。

标签是如何产生的呢？其实是平台根据用户对发放内容产生的反馈来打标，包括点赞率、评论数据、转发数据等。标签不是一尘不变的，但切忌随意更改标签或轻易放弃，一旦改变就需要重新再养号。

创作大热视频的重要性

抖音和传统电商平台比，可参考的数据并不多，大致分为几个维度：播放量、播赞比、转播率、赞评比、店铺累计引流，访客、赞粉比、完播率。通常剧情类的账号，实际带货能力比较弱；重度垂直的账号，带货属性比较强，但相对产生大热视频的概率低。

抖音APP是单列滑动的，当一个新用户使用抖音时，如果前几屏的内容不是自己爱看的，很有可能会把APP卸载。对于抖音来说，用户的容错率必须做到非常低。所以，抖音会不断给大热视频回流，给新用户分配的80%都是大热视频，这些视频大家都爱看。基于抖音的底层算法，能够制造大热视频的抖音账号，会玩的比较持久。

粉丝=关注+价值

账号的热度是有生命周期的，在运营时要考虑增粉的瓶颈。当新发布的作品流量低的时候，要思考内容、题材上出现了什么问题，怎样调整内容。重度垂直的账号带货能力比较强，但是如果长时间没有热门视频，就无法保证稳定的销量。

现阶段做抖音没有必要刷粉，如果将内容做好，在抖音正常流量中，获取粉丝的成本比刷粉低，这是我们经过实践得出的结果。其次，在抖音生态环境中，粉丝和账号之间关联度并不是特别强。

商家通过内容引起用户的关注，但如果希望用户转变为粉丝，持续关注账号内容，那么在内容上需要产生价值，能够帮用户解决问题，这样的账号才有意义，才能快速涨粉。列如搞笑类的大V，通过作品让粉丝产生很强的共鸣，粉丝自然而然愿意持续关注。

一个抖音账号从建立到运营，就像养育一个孩子。孩子如何成长，能够形成多大的影响力，需要运营者的细心呵护，用心经营。虽然内容创作的整个过程是十分漫长艰辛的，但商家应当抓住现在的机遇，抓住这波短视频的商机，抢占流量红利。

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