2017年8月5日，在北京751 D·PARK 北京时尚设计广场，场景课堂当家——吴声，召开了“中国首次商业方法发布会”。
他以五个关键词：“意义覆盖”、“反经验”、“场景流”、“混合内容”、“设计力”，讲授新物种商业模式方法论。
现场聚集超多意见领袖、资深学者、互联网企业家，第一排坐镇的都是大咖：吴晓波、罗振宇、梁宏达、吴伯凡、李善友、王煜全、廖建文、姚劲波、李静、林依轮、毛大庆、王小川、周航、李翔……
本次发布会幻灯片，由国内最顶尖的幻灯片团队—— MASSNOTE 设计呈现。舞美设计采用了非常独特的折叠屏幕，幻灯片也有别于传统形式，整体效果非常震撼。
幻灯片非常狭长，为了更好的观感，可以点开图片或用PC版微信阅读。
吴声的演讲时长 3 小时，他带观众认识了很多新物种的商业模式，讲述了他对于新物种的观察和思考，干货满满！以下是本次发布会的全程内容回顾。
引言：新物种的诞生
开场倒计时从Windows 10、MIUI 9、iPhone 8……AlphaGo 2 、场景课堂 1，然后吴声步上舞台。
过去三年，吴声拜访了全球 72 家企业，寻访了很多灵动的、困惑的、充满激情的创业者，写出了个人的第三本书——《新物种爆炸》。
为一本新书还不至于如此大费周章，今天吴声发布的是一个商业方法，一个由 20 位导师共创的商业方法论——《造物学：新物种商业方法》。
这场发布会，也可以视作造物学的第一课——造物学绪论。
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在过去的三年，我们看到了匪夷所思的加速度，我们看到它们无与伦比的呈现在我们每个人身边，是生活方式，还是黑科技？是美学还是消费升级？是各种我们能够找到、想到、求到和求之不得的意义。
我们要把视野，落向一个人——达尔文。
1836年，他来到加拉帕戈斯群岛，他发现18个小鸟形态相似，但嘴各不相同——这些鸟后来被以达尔文的名字命名，这些达尔文雀就是基于同一个由来，进化出现的新物种。
在《物种起源》中，有一个重要的逻辑，叫做共同由来选择，人类、动物、植物有没有共同的由来呢？
在人类感知到的科技、商业……是否也有共同由来的选择？如果有，应该是这个时代的水、土壤、空气。社交网络、物联网、云计算……导致了新物种的诞生——
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罗振宇说，新物种的不同，就是进化方式的不同。这句话带来了很大的启发：需要的资源不同，上下游的协作链不同，生存的优势点不同，它们在长成不同的样子。
当今市值最高的互联网公司，都已经进化成了前所未有的基础设施。
互联网基础设施化的 20 年，对个体意味着什么？互联网正在唤醒每个人的性状，让我们成为新的个体。
强大的数据供给喂养和饲养能力，是激发新物种生态价值的关键要素。
亚马逊围绕 Prime 会员体系，与 Netflix 展开的爱恨情仇——我消灭你，但与你无关。
这意味着今天谈论新物种爆炸，是因为所有商业都在围绕个体展开。接下来的内容围绕 5 个关键词展开——“意义覆盖”、“反经验”、“场景流”、“混合内容”、“设计力”。
意义覆盖 - 新物种关键词 ①
对于年轻人来说，出行住宿不再是传统酒店，而是Airbnb、途家、小猪……
Airbnb 估值已经逼近传统酒店品牌万豪，可能很快就能实现超越，因为它的“意义”发生了变化，已经覆盖到了新的领域——休闲旅行服务平台。
当 Airbnb 的对标对手改变后，它的估值体系也要随之发生变化。
Airbnb 有机会成为共享型的本地社交网络吗？如果是的话，Facebook的估值是 5000 亿美元，那么 Airbnb 的估值又会发生什么变化？
我们感慨跟不上的时候，越来越多的互联网产品，完成了它们的“意义覆盖”——
滴滴覆盖了出租车、得到覆盖了出版物、优客工场覆盖了办公……
又如微信的身份登录功能，很多人认为这只是让我们更方便、更有效率……
基于微信身份登录，深刻的重构了熟人社交——
这也产生了一种不基于传统流量的互联网商业模式，背后的逻辑在于精准流量的巨大价值——口碑、分享、关系链。
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还有这家在朋友圈刷屏的最美书店——茑屋书店，不要被颜值欺骗，它完成了怎样的“意义覆盖”，它的盈利模式在哪儿呢？
今天所有商业都根植于数据，通过数据完成迭代，凭借算法完成优化。
反经验 - 新物种关键词 ②
孙正义 18 年取得的 44% 年化回报率惊为天人，虽然他有那么多的失败案例，但是我们毫不在意。
Supercell 盈利能力很强，为什么他要抛售？阿里如日中天，为什么他三次减持？
很多人都有大量的经验，孙正义信奉中国的孙子兵法——只有当所有一切都被吞噬之后，战斗才会结束。——没有盖棺定论之前，没有真正意义上的“经验”，这是孙正义的投资心法，也是他的创业心法。
“反经验”的核心是坚决、果决、绝不拖泥带水，是对存量经验的粉碎。
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汽车之家创始人李想，有一个项目叫做“车和家”，这个项目是这样粉碎存量经验的——
反经验很难，难在它要让我们反潮流、反智能、反效率……甚至是反消费。
一切已知的确定性，都不能代表这个时代的消费意义，反消费才能打动用户，制造惊喜，想象力代表了这个时代的消费主张和消费场景。
我们对于发布会的期待，也是缘于期待未知，共享经济的底层逻辑，也是因为我们对于消费未知的惊喜，抱有一份期待。
回到消费心智的底层理解这个时代的文化情绪和社会心理，这种变化在“反经验”看来，应该怎样操作？
场景流 - 新物种关键词 ③
未来所有公司都是游戏公司？NO，是今天！
我们身处在一个场景流动的时代，游戏是当仁不让的场景，很多产品伴随着特定的场景出现了。
这里总结出新时代用户的四个特征，只有把握住新时代的互联网用户，才有可能抓住这个时代的互联网红利——
可能很多人并不知道阴阳师的花火大会，但这场夏季盛会，轻松占领了微博头条。
腾讯占领了几乎每一波游戏迭代的高地，甚至可以说没有腾讯游戏，就没有现在的微信。
就连微信本身，又何尝不是一款游戏化的产品呢？
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微微一笑很倾城，三生三世十里桃花，两部豆瓣评分并不高的电视剧，屡屡打破优酷的点击记录，成为网剧之王。
它们是“快文化”时代的产品，是“快剧集”，我们需要它玛丽苏杰克苏的设定，需要它美轮美奂的舞美，需要它简单、非黑即白的人设……
我们需要的是在我们疲惫不堪的生活里面，快速的释放彼此。
还有，眼镜品牌 GENTLE MONSTER ，唯独不是眼镜零售品牌……它是“快空间”。它具备艺术零售门店的逼格，在意的是美轮美奂的场景。
它也不是空间，其实是一种另类的“媒体”。
我们还看到很多的无人便利店和基础设施……这些新物种的出现遵循了哪些逻辑？
太多的场景在流动，孤独的个体，产生了更多的需求和互联网商业模式。只有这样的流动，才能生成社区的内容。
这些场景流动、信息流动、数据流动……就构成了我们所说的新零售。
新零售，是围绕消费者体验为核心，数据驱动的泛零售形态，它有理性的精密和感性的慈悲。
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为什么新零售都是以生鲜开始的？为什么生鲜成为了新零售的主赛道？
因为生鲜对于供应链和生产链的要求最高，有着较高利润率的同时，很难被电商攻克。
虽然亚马逊在做生鲜零售时，遭遇了种种挑战，但它依然选择收购全食超市。
虽然收购并未成功，但已经导致大型超市的股价大跌，一天跌掉了350亿美金的市值。
因为这次收购在很多人看来，已经引发了零售核战争！
这意味着，亚马逊的智能机器人、IWS物流开放网络，将全面应用在零售的堡垒里面。
实际上，这个堡垒已经被攻克了，机器人技术在超市领域将最先得到应用。
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2017 年，国内有哪些新零售优秀代表呢？——
场景流带来新机会，也是新物种诞生的诱因，能不能受到启发，找到自己的商业模式呢？
我们要抓住这三个“感”——
接下来，发布了一款全新的知识产品——《甦》（音：Su）。
混合内容 - 新物种关键词 ④
大学演讲，为什么往往能成为一个人粉墨登场的场合？我们被大学演讲刷屏的时候，到底是什么在激励我们？
大学是经典的 IP，这些名人也是 IP，这似乎告诉我们，IP + IP ，生成了 IP 的平方。
说到混合内容，必须提到咖啡。
从 1650 年开始，我们的生活被咖啡馆占满……咖啡馆也成为了品牌 IP 的标配。
现场进入连咖啡品牌的冰咖啡发放互动环节
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谈论咖啡的时候，有一种工艺称为“萃”。我们也生活在为稀缺付费的时代。
头部流量还在越来越垂直和细分化，但机会窗口也非常短暂，稍纵即逝。
视频网站的会员机制，代表了这个时代的稀缺——跳过广告、要比你早看三集，这也是稀缺的资源。
我们在为意义付费、为场景付费，我们还愿意为情怀付费。
我们消费的场景变了、意义变了、逻辑变了……因为时间和注意力成为了我们最好的祭品。
在分工协作的时代，头部不再是无所不能。他们需要更加精细化的区分、更多配合。
就像米家生态链，核心是混合，从不追求股权控制，但是必须成为最专业的头部。
小米生态链，加上米家的物联网，就有机会成为全球最大的智能家居开发平台……不，它已经是了！
所以，忘掉雷军的铁人三项，他们最大的新物种形态目标，肯定是智能家居开放平台。
李翔的判断很重要，如果平台不能创造出新物种，那这个平台的价值本身就是存疑的。
在这些新物种里面，我们可堪比照的是特斯拉。
以这个逻辑去看特斯拉，就能理解它到底是什么？——在埃隆 · 马斯克的宏图里，特斯拉不是我们想象的电动车，而是未来的人类生活，是我们关于能源的看法和这个时代的判断方式，它是新物种形态。
混合内容方法的背后逻辑，是过程而非结果，我们看到的是内容、商业方法、价值观……是形成新作业模式的可能性。
设计力 - 新物种关键词 ⑤
当算法和数据成为所有公司标配的时候，只有创意和设计，才能正确打开这个时代——万物皆为设计！
这些设计语言，已经逐渐变成了生活方式表达的底层元素。设计迎来了“设计力”的时代。
设计力时代有很多表征，设计本身就是一种商业模式。
眼镜是生活场景的痛点，Warby Parker 设计的商业模式是——你订购眼镜，会邮寄给你 5-8 副，买一赠一，再将挑剩下的寄回去，让你具有利他的情怀和慈善感。
它在设计用户体验、支付环节、细节触点、感观差异……其中，设计力最重要的是商业模式设计。
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我们也在持续输出新四大发明，输出新的商业模式。
摩拜、ofo……在国外看到的共享单车模式惨不忍睹，但这并不妨碍这成为伟大的商业模式。
商业模式很重要！PPT 很重要！
一切围绕女性出发，成就了探探；一切围绕玩家出发，成就了 YY 的辉煌。
狼人杀是游戏吗？游戏是它的形，社交是它的魂。
游戏社交本身就是新品类、新物种。
就连问答本身，也是一种商业模式，成就了智能语音设备。
问答模式，甚至改变了既有产品的进化方向。
我们越来越懒，我们所见即所得，我们所问即所答，我们所欲即所求……
设计力是用户角度的提案。
新物种始终于人
基于每个“人”，我们再来总结这五个名词，意味着什么？
我们是被技术赋能的人（自拍达人），是被数据量化的人（Instagirls） ，是被算法驱动的人（剁手党），是被审美养成的人（文具控），是被文化聚集的人（Coser）……
我们都是“新智人”，新智人商业时代到来了。
个体、场景、智能都发生了变化，迎来了改变和崛起。
10 大新物种预测
基于对于新物种和新智人的理解，吴声发布了 10 大新物种的预测——
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临近尾声，发布新物种训练营计划。价格是单人 19380元，三人以上 16830元。
最后，用一句话对“新物种”做出总结——
“所有的去处，都跟来路相关。”
至此，场景课堂发布会结束。
文末，再次感谢本次发布会幻灯片制作团队——MASSNOTE 提供幻灯片素材。
MASSNOTE 团队是国内顶尖级商业发布会策划制作团队，实施了很多超一流发布会，如罗辑思维时间的朋友、马云底特律演讲等等。
回复 梦幻西游 、 时间的朋友 可获取他们制作的幻灯片 PDF 版。今天的幻灯片在征求主办方同意后，也会提供下载。
关于这份幻灯片用到的更多技巧，我们将在以后慢慢分析分享。
希望这份长达 3 小时发布会的内容回顾总结，能帮你重新认识这个时代的变化和趋势。
