你们的二手房，就是这样被砍价成笋盘的

之前粉丝呼声最高的，就是透露一下笋盘是怎么砍来的。

结合最近还有作为卖家的粉丝问我，经常接到一些中介电话，上来就说有人看中自己的房，但需要降价几十上百万，但自己也不记得谁来看过房，这种靠不靠谱。

那就给大家分享一下，笋盘是怎么被忽悠，哦不，是怎么被砍出来的价格。

首先，肯定是打压卖家的预期：

“你的XXX价格不好卖啊！你隔壁楼那套才挂XXX，比你便宜几十万，上一套成交才XXX，你这个价卖不掉的”

然后，假装有客户：

“喂？某某业主吗？你现在还是挂牌400万吗，现在我有客户出价320万，卖不卖。只有他出价了。”

只要看到你没有严辞拒绝，听到你电话犹豫了一下，中介就知道这个被大刀砍完的价，是很有机会你是能接受的。

其实很多中介手上根本没有买家，也没有人看过你的房，你也不知道哪里来的买家。

但你以为有人出价了，加上自己心态不好，就被中介探出底价了。

这时候你这套笋盘就会被大肆宣传，直到真正找到买家为止。

这就有点像先有鸡还是先有蛋的问题，是先有买家再砍价，还是先砍你价再找买家的问题。

众所周知

中介的目的是：交易

中介的目的不是：你卖贵一点，或者你买便宜一点，这些都与他们无关。

只有交易，才是唯一最终目标，在交易前提下帮你砍价或者卖贵一点，属于锦上添花而已。

要促成交易，核心无非两点：

对于买家：打鸡血-利好政策不断出台，楼市很快反转，利率又降了，现在是入手最好时期。

对于卖家：泼冷水-现在广州二手挂牌十几万套，看来房的人越来越少，出价的更少，不降价卖不出去啊。

同一个时期，同一位中介，肯定会用不同的话术来对待买卖双方，买家捧一下、卖家踩一下，才能促成交易嘛。

怕被忽悠的业主们，我给一个小建议，中介打电话来开口就说：“XXX价卖不卖，我这边有客户只能给到这个价”，我建议你回答“先看房再谈价，或者约出来见面再谈价”，因为这种中介手法大概率就是纯嘴炮砍价，其实他手上根本没有客户，只是不断打压你的心理底线，踩你心理预期。

你可能会说，中介不可以找个同事假装买家来见面砍价嘛？可以，也许会的，但见面再砍底价这个事，就足矣抵挡住90%的不靠谱的人了。

今天你接一个电话降价20万，看你答应了，明天就有另外一个电话再砍你30万，后天就说昨天那个客户买了别人降价40万的，现在有新的客户要求降价50万才考虑，这就是踩盘踩业主心态的手段，其实他手上根本没客户，然后砍到你愿意降价50万了，他就拿着你这套割肉盘去发朋友圈“笋盘”了。

价可以砍

但前提是见人，真实的买家。

不要无缘无故接到一个陌生中介电话就被砍几十万，不要轻易透底。

作为业主，既然现在套路那么多，是不是就不应该降价卖房呢？继续高高挂起？

我给业主们一个建议，如果卖房割肉为了置换更好房子的，这种不可惜，便宜卖便宜买，置换更好的房，这种操作不吃亏，事后回看也不会后悔。

但如果纯粹被忽悠割肉卖掉的，然后卖掉持币观望的，以后大概率会后悔，因为你现在割肉在底部了