专栏名称: 销售技巧与话术

永不过时的销售技巧与非销话术。

赞美顾客最好的销售技巧和话术

销售技巧与话术 · 公众号 · · 2024-09-16 20:36

正文

零售专家

这样赞美顾客,最打动顾客心! 。

在销售过程中，我们经常遇到顾客说“不”，每当顾客表现出抗拒的时候，大部分销售就认为被顾客拒绝了。

1.做销售就像我们处女朋友

对待顾客，相遇-认知-了解-喜欢-信任-被接受。

我相信我们大多数人都应该处过女朋友，不管在什么时候都在想她，吃的饱不，睡的好不，什么时候才能见面等等等。

2.被顾客快速信任非常重要

信任代表着成交。

比如老顾客给你介绍的新顾客，是非常容易成单的道理，就是因为信任的快，所以成单也快也简单。

3.最伟大的推销员都是从被拒绝开始的

做销售的没有不被拒绝的，即使是世界上第一的销售人员。

他们被拒绝的次数可以用 “海量” 来形容，拒绝只能说明一个问题，请你记住拒绝的越多，你成的单越多。

导购必读： 像销售高手一样非销聊天

销售赞美顾客掌握这5点,一句简单赞美的话，说不定就让你不费任何成本就换来了一个朋友式的回头客

人人都需要赞美,做销售的我们更要学会赞美!。

①一句赞美就会带来极好的销售气氛，让自己的销售行为获得事半功倍的效果。

②爱慕虚荣是人性的弱点，不论男女老少，也不论其身份的高低贵贱，每个人都喜欢听合其心意的赞美。

③每个人都希望得到别人对自己的肯定，也不会拒绝别人对自己的赞美，抓住顾客的这个心理，就能成功地接近顾客，获得顾客的信任。

1. 赞美式销售： 善于发现顾客的长处

无论什么职业、什么性格的人都必定会有其长处。

①只有销售没有发现的长处，却没有毫无长处的顾客。

②赞美顾客，就应该积极地去发现顾客的长处，只有这样赞美才显得真诚。

2.赞美式销售：要抓住时机

在恰当的时机表达赞美才能收取最佳的效果。

①首先，赞美需要在一定的语境里发生，不能纯粹地为了赞美而赞美。销售要能够抓住关键的“字眼”去赞美顾客。

②其次，赞美要不失时机，有些时机可以说是转瞬即逝。

3. 赞美式销售： 要有根据

假如你的赞美没有根据，那么就会沦落为阿谀奉承。

①首先，可以赞美对方的为人，则会让顾客感到很自豪，喜悦之情油然而生，对销售也会产生好感。

②其次，要避免恭维对方，赞美是真诚、热忱的，是出于真实情感，并不掺杂任何不良的用心。

4. 赞美式销售： 应该适度

真诚的赞美应该恰到好处。

①正如气球吹得太小不会好看，吹得太大又会爆炸一样，赞美也要讲究一个度。

②首先，销售要有所保留地赞美,在比较中赞美，让顾客觉得销售是经过思考和观察之后才发现自己的优点。

③其次，销售还可以根据对方的弱点和不足提出自己的希望，既要看到对方的优点又要看到对方的缺点和不足，反而使销售的赞美更加真诚、实在，从而更易于为顾客所接受。

5. 赞美式销售： 要有新意

销售想要在赞美顾客时给顾客留下深刻印象，就应该有新意。

①首先，赞美顾客的时候，只要销售多用新颖的语言赞美顾客，那么你的赞美就一定能打动顾客。

请到「今天看啥」查看全文

推荐文章

中国电建 · 新年开门红！中国电建一大波订单来袭

昨天

佰赞咨询 · 带您了解高、中、基层最值钱的能力是什么？

昨天

中国电建 · 开门红 | 中企唯一！中国电建在中东轨道交通领域再下一城

2 天前

中国电建 · 最新进展！中国电建专家坚守筠连县山体滑坡现场

3 天前

北极星太阳能光伏网 · 贵州风、光发电项目管理办法征求意见稿发布，保障性项目配储10%

3 天前

南都娱乐周刊 · 张艺兴泥石流般的“绵羊击”让人笑喷，然而究竟真呆萌还是心机boy？无论如何，努力看得见！

8 年前

尚榜 · 【醉美春天】你认识这几种路边的野花吗？

7 年前

吉他谱 · 强飞吉他弹唱李健《异乡人》，很抒情的歌曲！

7 年前

每日经济新闻 · 大消息！多家中介下调中介费！背后透漏重大信号……

7 年前

占豪 · 原创丨大陆队台湾省夺冠，台湾人竟全部离场，这样的逆种族主义是怎么来的？如何破解？

7 年前