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赵飞说，
FUNX
含义是
FUN+X
，读音又跟
“
放肆
”
接近，指一群有趣的人自由生活的地方。
文
|
铅笔道
记者
朱明驰
►
导语
看起来没什么不同。
300
平米的公共空间中，有咖啡吧、健身房和一个小型的电影放映区。姑娘们坐在沙发上喝酒谈天，前台的管家正忙碌着筹备周末的单身
Party
。
这里是她们的圈子
——“FUNX
自由青年社区
”
，一家位于成都的同性恋公寓。简约文艺的房间风格更受女性群体喜爱，定期举办的主题活动可以帮她们结识新朋友。赵飞说，租客们很喜欢养宠物，未来公寓会增加宠物专属空间。
目前，
“FUNX
自由青年社区
”
在运营集中式公寓项目
2
个，累计房源数
226
间。房间出租率
95%~98%
，客单价
1800~1900
元
/
月，投资回收周期为
24~36
个月。
注
:
赵飞承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
2014
年，赵飞拿到同济大学硕士学位，从上海回到成都，跟着朋友做起了长租公寓生意。
“
市场空间大，盈利模型稳定，随便搞搞都能赚钱。
”
他看好长租公寓市场，但有个问题一直困扰他：行业处于上升期，未来必定会经历洗牌，没有优势的企业会被淘汰掉。那么自己的竞争优势是什么？
思来想去找不到。
一日，他与好友浩子在办公室讨论，谈到同性恋群体。二人几乎同时很有默契地冒出这个想法：
“
做一家专属
LGBT
群体（非异性恋）的公寓怎么样？
”
先做到细分市场领先，再围绕这一群体展开短租、民宿等服务，让品牌逐渐成为自由文化的象征。
“
这样不仅在商业上有价值，在文化上也具有价值。
”
事情终于开始有意思了。
2015
年年底，二人开始行动，先做市场调研：一个月时间里，他们请同性恋朋友吃饭、去同性恋酒吧、上同性恋社区
……
通过各种方式与目标群体亲密接触。
调研结果让赵飞很高兴。根据社交产品
“Blued”
和
“
热拉
”
提供的数据，国内现有
7000
万男同女同群体。更重要的是，通过接触，他发现这些人不仅在线上活跃，同样渴望有一个线下结识朋友的
“
理想乐园
”
。
于是，赵飞离开前公司，创立同性恋公寓品牌
“FUNX
自由青年社区
”
。
这是一家专属于
LGBT
群体的集中式长租公寓，除租客外，公寓服务人员也均属于这一群体，方便相互交流。
从拿房到装修，前期耗资太大，项目也差点因此夭折。
赵飞拿到的第一处房源是通过师兄介绍，共有
126
个房间。
此时他手中仅有
40
万元，好在对方可提供
1
年免租期，前期资金压力便主要集中到装修上。
126
个房间，预计装修费用
360
万元，首付需付一半。赵飞通过朋友和金融机构筹款
180
万元，去年
4
月，房屋装修开始施工。
没想到的是，两个月后，实际施工款超出预算。他不得不再去筹资，否则施工将面临中止。他跑遍了各种贷款渠道，期间征信记录被查了
30
多次，因为没有抵押，公司也无流水，怎么也贷不到钱。
压力越来越大。那段时间，他不敢回公司，回去也不知道干什么，项目进度几乎停滞。
“
有段时间团队处于
‘
游离
’
状态。
”
直到去年
8
月，他与一位朋友约见。对方当即表示愿意投资，资金危机得以解除。
◆
房间简约文艺的装修风格
去年
8
月，产品正式上线。
团队在女同社交产品
“
热拉
”
上推广，平时两三百的微博转发次数一下提升到
5000
多。这引起
“
热拉
”
团队的关注，去年
11
月，赵飞获得对方
150
万元天使轮投资。
推广效果显著，一个月内，公寓房间全部出租。赵飞还记得，有位姑娘从北京开车过来，在成都找一份工作，就为住在这里。此后，公寓出租率一直控制在
95%~96%
。
随着租客入住，资金陆续回收，赵飞更有信心了。
去年年底，公司启动第二期集中式公寓项目，房源数
100
间。
根据上个项目的装修经验，团队在房间设计上做出一些改进。例如，更换更舒适的淋雨喷头，将储物柜设置更低。据赵飞介绍，女同群体在住宿上并无特殊要求，不过她们都有养宠物的偏好，后期将考虑在房间内增加宠物区。
第二期公寓产品于今年
5
月推出后，出租率始终保持在
97%~98%
。
此后，团队着手筹备第三期、四期公寓项目。
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单个房间租金约
