【农业产业园】产业园招商常见误区及创新招商模式

# 01

策划跟不上，营销当推销

做任何事情都需要计划和移动。行业招商，策划也是必不可少的，包括营销策略、营销定位、营销渠道、客户研究、具体的招商策略需要仔细思考和规划，避免盲目拜访客户，采用简单的营销技术。

在许多产业园区，当招商者对项目、行业、客户甚至国家宏观政策一无所知时，他们会上门销售。经过各种各样的辗转反侧，不仅招商失败，而且给人们留下了不专业和不好的印象。开始应该大面积的电话邀请，然后上门拜访。客户分布区在当地还好一些，一些客户分布的区域非常广泛，就会让人很痛苦。有时候不仅没有效果，还会浪费招商人员的时间和金钱。

销售是市场营销的最低水平，“当你不知道谁有需求时，一个接一个地问”。对于产业园招商来说，基本上都会以失败告终。如果你不了解这个行业，不了解需求，对这个行业没有见解，基本技能不扎实，就不可避免地会碰壁。

# 02

注重“短平快”，营销手段功利化

如果你想渴望成功，想“短平快”赚钱，建议不要做产业地产。工业房地产运营商需要有一定的行业背景，了解行业发展的瓶颈和问题，并有一定的责任和责任。想象一下，一个企业需要多少勇气才能将其“全部财富和生命”投资到你的园区，需要多长时间的反复研究、调查和思考，需要清楚地计算多少账户？

产业招商不是卖快消品，谈情面就买一个。因此，产业园区急于求成是不可取的，也是不现实的。产业园区在什么都没有的情况下，靠搞两次推介会，几次活动就要“捞金”的想法，是非常不现实的。此外，除了招商推广会议、论坛、峰会等形式外，产业园运营商还可以赞助或带头建立行业协会、产业联盟，开展一些协会、沙龙、专家讲座、团体调查等活动，同时帮助目标企业宣传和扩大项目影响力。

产业园运营商也可以利用自身的资源优势和整合能力，帮助协会和产业联盟企业解决一些“融资、生产、招聘”等问题，让每个人都有信任感，不知不觉，为投资做足够有效的准备。

# 03

强调卖产品、重形式，不重产业环境、生产要素

目前，许多产业园运营商是从事住宅、商业或行业企业转型。在从事住宅和商业房地产之前，许多人都采取了全面代理的做法。现在，在从事产业园之后，他们也想采取这种方法。因此，一些开发商的产品非常漂亮，园区园非常漂亮，但只是基本功能不能满足。

由于您的宣传和重点已经与企业的目标需求相反，这是一件非常致命的事情。企业要搬迁，往往要投入几百万、几千万甚至上亿元，不仅要土地，还要几个厂房，更要关注企业能否生存？能发展得更好更快吗？因此，您的产品不是招商引资的核心问题。企业最关心的核心问题是产业环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台。如何更好地满足企业的需求？

包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等都非常重要，需要进行多方面的研究。产业地产不仅销售“企业形象”，而且销售“企业前景财富”。在营销过程中，重点深入解释“产业环境、生产要素、经营理念和服务平台”，提供可靠的证据，解决客户的疑虑，增强客户信心。作为招商人员，不仅是销售人员，也是行业专家和客户的招商顾问。

# 04

重招商，不重服务

大多数开发商首先招聘企业，服务这一部分一直相对薄弱。近年来，产业服务的这一部分可能不是很明显，未来十年和二十年将是一个非常大的利润点。如果开发商能做好工作，首先很容易建立企业的核心竞争力，其次，未来园区的整体质量和企业的增长速度将与产业服务密切相关。

产业园区只能扩大服务领域，提高服务的针对性和差异，做好招聘、许可证（照片）、在征地等传统服务内容的同时，做好融资、技术、管理、政策等深层服务，努力提高服务的内涵、权威和有效性，吸引企业入驻，提高投资吸引的成功率。

# 05

招商次序与节奏没有把握好？

与其他行业的招商吸引力一样，园区招商工作必须注重领先企业的驱动效应，做到“抓住头，找到根”，可以为后续的招商打开局面。我们看到许多园区在招商过程中，不注重招商顺序和节奏，在早期引进了大量重复，一般小企业，所以在园区发展过程中，依靠自然适者生存优化招商对象，必须经历一个漫长的过程，可能会失去发展的机会。

科学实践应在招商定位的指导下，注重领先产业、领先企业招商工作，注重领先企业供应商、服务提供商、相关行业、相关活动企业的引进，利用发展愿景促进产业升级，真正实现招商工作的良性循环。

# 06

复刻房地产与其他园区的经验

产业园区招商成功必须走自己的路，任何园区在招商成功经验总结中，往往都是“事后诸葛亮”，我们不知道如何招商将会成功，但可以导致园区成功在招商时必须做什么，我们不能简单地模仿别人的经验，而应该加上自己的市场观察、思考和规划，有自己的特点，只有这样才能确保成功。

此外，产业园营销也有两个极端。要么宣传不做，强调一对一销售；要么根据卖房子、卖商铺的方式，通过广告轰炸“守株待兔”式销售。这两种情况似乎都是合理的，但它们都是极端错误的。

产业园营销不能不宣传，但按照住宅、商业地产的营销模式，花钱不起作用也是“铁板钉钉”的事情。问题到底出在哪里吗？产业园营销传播有其独特的特点，与住宅商店的办公楼有很大的不同。如果不了解产业园传播的特点，复制经验主义，自然会有问题。