开古玩店，曾经是每一个收藏爱好者的梦想，“三年不开张，开张吃三年”，几倍甚至上百倍的利润，让古玩收藏变成了水很深，也很浑的行业。
近20年来各个古玩城红红火火，一座潘家园年成交量达到数十亿，深圳古玩城里面上百家店铺，一年也有三四亿的可观销售额，但随着众所周知的原因，如今的古玩城辉煌不再，大量关门倒闭。
其实比生意冷清更无奈的，是古玩店老板遭遇的尴尬现状......
古玩店铺不同于地摊，开店成本较高，店主也基本上都是在行内摸爬滚打很多年的老鸟，一座古玩城假货再多，开店的行家手上总归是有几件“硬货”的。
然而，就我接触不少古玩店老板来说，他们现在把真正的好货都不拿给散客欣赏，只在自己的小圈子里交流。店里摆着的民俗老普货也放在很偏的位置，只把各类造型精美的高仿“重器”放在显眼的位置，因为它们最好卖！
为何？说起来好笑，大多数前来逛店的藏友，拿真正的到代精品给他们看吧，买不起！老普货吧，又看不上！专门盯着各类仿品“捡漏”，拿着放大镜手电筒，嘴里念念有词背着口诀，几百块钱就想买几百万的货！
就像一位店老板在网上吐槽：“你以为我想卖那么多假货吗？没办法呀，好货出手周期很长，只能拿大量仿品来维持销量，也有不少民俗精品，可人家就是看都不带看一眼的，必须得是官窑、青铜器、高古玉、名人字画、鎏金佛像，而且还必须要便宜，否则卖不掉......”
便宜没好货，好货不便宜，这句话人人都懂，可是一旦放到自己身上，就选择性无视掉了。不少藏友很“天真”，坚信着古玩市场还有大量的“重器”等待着自己去发现，手里攥着几千块钱，认为自己眼力通天，故宫里的文物也能找到。
有时候拿到代官窑给某些藏友看，他们还特别不屑一顾：“遍体贼光，一眼假，这件500块的宋代汝窑才真正到代，那宝光真是酥润通透，看着舒服。”
你说咋办？人家店老板难道还要怼客户一顿，说他傻吗？
那种能经营很多年的店家，都有比较深的进货渠道，仿品好找，樊家井、烟涧村、邳州玉等等，直接去批发就行了。但到代精品所需要的成本一点也不低，说什么去乡下铲地皮能找到“国宝”，那是30年前的事情了。
想找好货，第一渠道是去拍卖行和文物商店，天价重器买不起，但还是有很多小精品存在的，价格不算特别高，大几千上万的货也有很多，这些货是维持好客户人脉关系的资源所在。
然后便是圈子里各个能信任的藏家朋友，互相介绍互相转让，这也是重要的货源，不说值多少钱，至少能保证是真品。
当然，专业做古玩生意的肯定都沾点灰，所谓开张吃三年大多数都是这么来的，但就算再怎么压价，成本必然不低，市价100万的东西你至少也要花几十万才能搞到手。做生意的没傻子，再怎么急用钱都不会把黄金当豆腐卖。
问题就出在这里，大多数闲逛的玩家，都有一颗“捡漏”的心，拿真品给他们看，直接砍价砍到脚，自讨没趣多没意思，直接卖仿品省时省力，还能哄得客户喜笑颜开，一举两得。
有些大牛眼看着这种趋势无法改变，干脆不做明面上的生意了，专心经营自己的圈子。而更多的店老板，随波逐流，靠遍地的赝品发了一笔横财，现在做不下去了，改成网络渠道卖假货，或者干脆直接改行。
说到底，这是一个愿打一个愿挨的“供求关系”，从收藏火爆全国的那一刻起，大多数藏友都是带着急功近利的心态入行的，就怨不得奸商贩子们投其所好。
做古玩的都要战战兢兢，不能碰红线，一旦触犯法律就得不偿失了。所以明面上的东西，基本都是普通货色，也是市场上交易量最大的品种。
我见过不少藏友，天天在朋友圈炫耀自己的“国宝”，商州青铜器、高古玉跪人、“出土”宋官窑，没事就念叨着自己的“宝贝”怎么没人看上，还让藏友给他介绍渠道卖到国外去。
幸好你那些都是一眼假的货，不然你这么“张扬”，早晚得把自己作死。
