专栏名称: 电商头条

聚焦电商新闻头条，电商新闻资讯，干货分享；独特的视角，独特的分析尽在电商头条！

阿里1688给商家猛砸流量

电商头条 · 公众号 · 电商 · 2025-03-12 19:20

正文

1688的风向变了。

出品 | 电商头条作者 | 木易

1688行家选将升级，流量扶持周期大幅延长

1688 突然下了一剂猛药。

近日， 1688 平台发布公告称 ， 3 月 17 日起 1688 行家选将升级行家选商品成长体系，内容主要 调整行家选普通和行家选精选商品入选门槛要求 ，同时基于上述同步 调整入围商品的对应流量扶持周期 。

所谓的‌ 1688 行家选，是 1688 平台为工业市场买家甄选的优质厂货项目，旨在为买家提供更好的服务体验和有价格竞争力的货源，缩短买家的采购决策过程，提升采购效率。

而入围行家选的商家，需要保证商品质量、价格竞争力、服务保障等多个方面符合准入门槛。

如今，此次规则调整有了不同的变化。具体来看，变更后首次入围行家选商品享受的流量扶持权益，从此前的 7 天延长到了 30 天 。

图源：1688平台

具体扶持权益包括享行家选商品标（搜索/推荐/信息流商品卡片/商品详情页及店招/行家选集合页）专属标识、行家选搜索冷启动流量包扶持、找工业品推荐/行家选频道/行家选榜单等场景流量扶持。

不过，随着流量扶持周期的延长，入选门槛也有相应的提高。变更后的行家选普通商品要求的订单交易金额上限更高，从7天1千元以内涨到30天1万元以内；行家选精选商品要求的订单交易金额，也由7天最少1千元涨至30天最少1万元。

提高了入选门槛，意味着筛选出更具市场潜力和消费者需求的商品。如果进入行家选的商品更具有竞争力，这就保证了商品质量和服务的标准，从而提升买家信任和满意度。

与之相配套，对于符合新标准的行家选商品，平台会提供更长时间的流量扶持，帮助这些商品获得更稳定的曝光和销售机会。另外，根据商品的不同表现和潜力，还会提供差异化的流量扶持，让优质商品能够更快成长。

图源：1688平台

对比来看，行家选普通商品和行家选精选商品，均享有行家选商品标专属标识、找工业品核心场景流量扶持、直通金冠商品、行家选专属晚发必赔红包（平台出资）。

另外，前述两种商品，还分别享有对应的初级行家选搜索流量扶持和高级搜索流量扶持，后者还有额外镇店之宝配额扶持。

通过调整扶持政策，商家可以获得更多的曝光机会，但这也对商家提出了更高的要求。

为了满足更高的入选标准，商家需要不断提升自身的商品质量和服务水平，进而带动买家购买意愿的增强，提高销售转化率。

1688需要更多优质货品

最近一两年，电商行业各大巨头都在一股脑地推进低价策略，谁的价格更低，就给谁更多流量，电商平台上的商家们也困在低价内卷中苦苦求生，这暴露了行业的竞争已经日益白热化。

当生意越来越难做时，商家不可避免地牺牲产品质量降低成本，搞价格战。破解电商增长困局，首先要提升产品质价比，提高用户购物体验。

此时， 1688 升级行家选商品成长体系，可以倒逼工厂提升产品质量和服务保障，进而提高平台竞争力。要知道， 1688 拥有着超百万源头厂商，其中工厂数量超过 60 万家。

同时， 1688 买家数量已从两年前的 6500 万增长至 9600 万，付费买家会员突破 1000 万。

平台买家数量众多，对货品就有更高的要求。毕竟，随着理性消费时代的到来，高性价比产品更受 C 端消费者青睐。另一边，看到这一趋势的 B 类买家，也将性价比作为选品首要考量因素。

可见， 1688 正在紧跟行业趋势，鼓励商家推出更多优质货品。

去年 11 月份， 1688 在郑州机场开设河南选品中心，这也是全球首个落地机场的 1688 选品中心，汇集了全国各地优秀源头商品。

图源：云速通供应链公众号

紧接着， 1688 接连在各地开设选品中心，目前在全国共有 10 家，，其中温州选品中心建筑面积达 15000 多平方米，其规模目前为全国最大。

相比线上盲选， 1688 开设线下选品中心，可以让消费者直接观察实物，甚至上手触摸样品，有利于小 B 买家便捷高效地筛选货品，节省了大量时间、精力、采购成本。

当然，随着电商行业竞争加剧， 1688 不再满足于一亩三分地，不局限于只做 B 端业务，还将步子跨到了 C 端，大力引入 C 端流量。

2023 年， 1688 推出了 1688 严选和 PLUS 会员店，其中， 1688 严选主要服务于中小零售商和创业者，而 PLUS 会员店则主要服务于个人自用或家庭采购需求的消费者。

去年上半年， 1688 启动全面入淘，前期先开设严选淘宝店、企业自采天猫店以及工业行家选天猫店三家店铺，并在淘宝推出 1688 严选贴牌的源头厂货，直接将货源直连淘宝的 C 端消费市场。

此外， 1688 还推出了契合 C 端的服务，比如 0 元下单、一件包邮和退货包运费等。显然， 1688 规则的调整，是为了适应 C 端市场小批量、个性化需求的特点，提高灵活性和响应速度。

而通过做 C 端生意， 1688 可以吸引更多的个人消费者，从而扩大其客户基础和市场影响力。

另外， 1688 还将业务扩展到更多海外市场。 据 1688 商人圈消息， 2024 年 1688 跨境生意订单规模同比增长超 70% ，海外本地用户订单增长超 50% 。

据悉， 1688 计划在越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地建立海外仓，并设立选品中心，将符合当地市场需求的商品引入海外市场，与当地机构和平台实现无缝对接。

2025 年， 1688 目标进入海外 15 个国家和地区，打开共建 “ 一带一路 ” 国家市场，实现源头厂货通全球。

上个月月初， 1688 启动“产业带强势复苏”招商活动，并在会上发布了五大招商举措，总结起来就是聚焦生意增长和降本增效，其中聚焦生意的一个方式就是“走出去”。同时， 1688 还确定了出海、分销、定制、厂牌、线下等新的生意赛道。

可见， 1688 正在积极探索新的增长空间。

性价比时代，源头厂货成为香饽饽

当价格战成了电商平台主旋律，低价成为商家和平台抢夺用户的决定性要素，那如何不在质量上做手脚的基础上，为用户提供低价不低质的商品？

源头厂货或许是一个不错的解决方案，其优势在于减少中间流通环节，降低了商品流通成本，让消费者以更优惠的价格购买到商品。

而且，直接与厂家合作，可以更严格地监控生产流程和质量标准，确保每一件商品都达到预期的品质。

如今，各大平台都在竞相与源头厂商合作。去年 7 月，淘工厂上线“厂牌”官方标识，针对优质产业带厂商提供“厂牌”标识提示，以及定制化专属权益和流量扶持。

阿里1688给商家猛砸流量

正文

请到「今天看啥」查看全文