专注差异化、抗“内卷”，轻质组件市场“王者”

采访 | 朱莉莉

策划、编辑 | 肖蓓

PV Tech ： 在今年的SNEC展会上，我们注意到日托光伏又有新的产品发布，请问是一款什么样的组件，具有哪些特点？对应的产能情况如何？

游 达 ： 今年日托 带来了一款全新的轻质的超薄玻璃组件 ，日托历来以轻柔组件来享誉这个市场，所以这一款产品一经展出，受到了很多客户的关注。

那么，今年我们也还做了一个大的调整， 我们把柔性组件前膜使用的有机材料改成了超薄的玻璃材料，这样我们整个产品既保持了重量轻的优势，又大幅地提高了组件的可靠性。

产品以“轻薄刚易，胎薄质硬”为特点，轻刚组件专注解决各类承重受限的屋顶、立面、阳台等阳光面发电问题。 创新型材料的研发使用使其具有优越的抗紫外线、抗冲击和阻燃性能。420W的功率高于市场同类同尺寸产品，200W的小尺寸产品适应更多灵活应用的场景。

新产品产能方面，目前日托改造了一条组件线来专门生产这类产品，组件产能600MW左右。

PV Tech ： 在同质化比较高的光伏行业，日托光伏以差异化的电池组件技术而极具识别性，想了解一下，公司的产品研发理念是什么？眼下行业在加速向n型技术迭代，您如何看这一轮的新技术迭代？日托光伏是如何应对的？

游达 ： 相对于大厂，日托的产品研发理念其实是有所不同， 我们主要坚持做一些差异化细分市场的产品。

公司的产品研发理念是贴近市场客户需求，贴近一些细分市场的应用场景，来做一些客户相对定制化的产品的研发和开发。

目前， 整个行业是从p向n做一个大的调整，那么我们轻质组件使用的电池也在陆续导入新技术产品，比如TOPCon电池等，包括异质结电池的导入使用也在研发中，我们也在考虑通过不断开发新产品，把更高效更可靠的产品带给客户。

因为整个行业的产品类型在做转型，这也是行业高功率时代的一个趋势。日托的轻质组件产品，用的电池也在逐步运用新技术产品，将他们导入到产品的开发的设计流程中。

目前来看，我们产品是走轻质组件路线，还需要多考虑和解决一些可靠性问题，我们也希望能够把更高效、更可靠的产品带给我们的客户，带给这个市场。

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PV Tech ： 今年光伏行业进入新的调整周期，价格、供需情况都有一定波动，对各家公司来说也形成一定程度的挑战，对此，日托光伏的应对策略是什么？如何跨越这一轮周期？

游达 ： 因为这一轮整个市场的价格调整，也是整个行业发展历史上最大的一次。那么，随着组件价格的快速下滑，对于日托而言，我们要做的是尽量去贴近市场和客户的需求，让产品尽量能够满足客户的定制化要求。

从价格来看， 不管是轻质组件，还是轻质玻璃组件产品，我们现在的组件市场价格还是在一块四的水平出货，海外价格会更高一点。这说明什么？说明市场还是欢迎一些能够去满足客户定制化的产品，差异化产品才能有溢价，而不光是效率有多高。

所以从产品端来说，我们还是要坚持这种差异化的竞争。在差异化的细分赛道里，我们争取做得更好。同时，因为这个周期的调整，公司也会去调整公司的一些运营开支，因为现在行业周期不好，企业都要开源节流，要确保企业能够平稳地渡过当前的低谷周期。

PV Tech ： 您如何看今年的市场行情？您觉得今年全球的新增装机会在什么区间？2024年，公司又有什么样发展预期或目标？

游 达 ： 做预测，是行业的一个惯例，但是我觉得跟去年一样， 我的观点还是比较保守的，就今年而言，我认为全球装机总量可能会在360--400GW。

那么，从市场分布来看，我认为今年中国装机量可能会比去年要下调不少，加上海外一些政策变化，包括一些因素影响， 我认为海外今年的出货量也会有一定的下滑。

所以，今年装机量可能很难达到400GW这样一个总量。明年的话，我认为明年全球市场的装机量也不大可能有大幅的增长。所以这两年的调整周期，我觉得对所有企业来说，都是一个比较难的时间段。

对日托来说，我们希望把轻质组件在国内做强做大的同时，也开拓海外市场，我们会进一步拓展欧洲、东南亚市场，尤其像日本、韩国等市场做一些深度拓展 ，这样能够确保我们在这两年周期里，能够壮大自己，谢谢大家。