【紫牛头条】5岁女儿闯镜，连云港90后渔民成海鲜直播带货王

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江苏连云港90后小伙匡立想本是个地道的渔民，现在也成为了一名带货王。

他是一个有着11年 出海经历 的“老渔民 ” ，曾经早出晚归一年收入不过几万元，但从2017年开始，他将自己出海打鱼及烹饪海鲜的日常生活分享到视频平台。如今已有粉丝260多万，捕捞的海鲜也销往全国各地，年收入竟翻了上百倍。

匡立想是他们村第一批通过直播和视频平台做海鲜电商致富的，在他的带动下，全村已有300多人在做海鲜电商生意，从而带动了周边村庄近2000人就业。

扬子晚报紫牛新闻记者昨日来到 匡立想所在的 海脐村码头，停靠在岸边的一排排渔船上，随处可见正在直播的年轻人。

渔民的心酸：

风口浪尖讨生活

匡立想告诉紫牛新闻记者，他今年30岁，是地地道道的海脐村渔民， 他父亲以前是“领船的”（领海员），母亲则在人家渔船上补网。17岁初中辍学的他外出打了一年工，回来之后家里凑钱买了一条船，他就开始“养船”（经营渔船出海捕捞）了，算是继承了老一辈的传统。

渔民的生活可以说是起早贪黑，每天出海都是按照潮水情况来，今天是6点潮水，明天是6点半，后天是7点，跟着潮水一天一天转。如果夜里来潮，就夜里出海，白天有潮水，就白天出海。出海不仅苦累，而且时刻都可能遇到危险。

匡立想 直播和父亲一起出海

一个夏天，匡立想跟他父亲一起出海，在海上碰到了11级大风，并伴有短时的雷阵雨，而他们渔船是条十六七米的小船，在完全没有准备的情况下遇到11级风，小船剧烈地左右摇摆，随着海浪上上下下，他心里一沉，心想这下“海了”（糟了的意思），幸亏大风持续了不到40分钟便停了，再多刮一会，连人带船整个都可能……他跟父亲两个人站在船上，傻傻地对望了好一会。

“渔民出海很苦，可也没别的办法。我结婚很早，家里有两个孩子，还有老人，不出海不挣钱咋整？那时一年苦下来，也就挣个几万元钱。靠山吃山，靠海吃海，不上船还能干啥呢？”匡立想说。

直播成了带货王

成立公司卖海鲜

2017年初，匡立想第一次接触短视频平台，是他们海头镇上的一个叫“三子”的渔民，对方不仅在网上写出好多渔民出海生活见闻的“渔民日记”，还通过短视频平台发布海鲜短视频、给人家带货，当时让他十分羡慕。于是他便模仿“三子”，开始琢磨怎么拍视频、怎么上热门涨粉丝，用“彩云海鲜”这个号，一天发好几条视频，一边出海捕鱼，一边随手拍个视频。

匡立想直播烹制海鲜的过程

“你得让人家看到你是在海上捕鱼，让人家对你有兴趣，才会点进去，才会点赞双击。粉丝们都挺好奇你这一网下去，能够逮到啥，比如海螺、皮皮虾、八爪鱼什么的。”就这样，摸索了几个月后，他的粉丝慢慢就涨到了五六万。

让匡立想印象最深的一次，有一回他突然就火了。那天夜潮，他和父亲夜里出的海，第二天中午回来，在船上拍了一个短视频。船上有个养皮皮虾的箱子，里面是刚拖回来的皮皮虾，他和他父亲抬着那个箱子往锅里面一倒，说：“煮锅皮皮虾来吃，要吃就吃最新鲜的。”结果这个视频发出去后，点击量瞬间就一百多万。他打开直播后，顿时就傻了眼，直播间人气竟达到一万多人！好多人都问海鲜怎么卖的，就那一天一下子就做了六七百单生意，相比以前每天的五六单，一下子翻了百倍！全家人上阵，忙了两天才把货发完。

刚出锅的海鲜很是诱人

匡立想的女儿今年五岁，长得非常可爱。由于平时他和妻子没时间带，女儿一直由她奶奶带，每次出海回来，女儿总是会缠着他要和他玩，一次在他直播的时候，女儿突然闯进了镜头，结果一下子引起网友的关注，那一次粉丝就涨到了200万。“在以后我直播的时候，女儿不在身边，好多粉丝还打听她呢！”

直播时女儿意外入镜帮他涨了很多粉

匡立想逐渐形成了自己的风格，粉丝也越来越多。记者在他的短视频平台上看到，“彩云海鲜”的风格都比较生猛，视频中的他，一张口就是“老铁老铁、买买买”很是放得开，特别是在船上用大锅做海鲜，随手丢锅盖啊，嘴叼八爪鱼“爆头”，特显得激情四射。“咱是风口浪尖上讨生活的人，只有放得开，才能吃得开。再说了，吃海鲜吃什么？要吃就吃最新鲜的。”说着匡立想爽朗地笑了。

匡立想每次出海回来，打捞上来的海鲜平均一船有三到五百斤，他通过直播分分钟就能卖光了。去年3月，匡立想成立了自己的海鲜公司，并建了海鲜冷库。

一天卖出近五千单

销售额达五十万

出名后的匡立想，并没有忘记村里的乡亲们。海脐村一共200多条船，匡立想家的亲戚大都也是“养船”的，还有跟他走得近的那些叔叔、伯伯，最起码也有二三条船，捕捞出来的海鲜不少都会送到他这里来，通过他的视频平台和直播销往全国各地。

匡立想 现 在几乎天天都要直播

匡立想说，他现在每天晚上开直播，大概能卖1000单左右，主要卖八爪鱼、皮皮虾、海螺、扇贝肉，还有其他一些捕捞上来的海产品、海鲜加工品，销售一般在10万元左右，好一点的时候二三十万。

营业额最高的一天是今年4月份，匡立想的粉丝到200万那天，他开直播做了一场活动，回馈粉丝们，秒扇贝肉这些，一天出了近五千单，销售额50多万，忙到半夜都还在接单打单。

匡立想 试吃海鲜

当紫牛新闻记者问其做直播、拍短视频累不累啊？“其实天天直播也很累，很多人觉得你上来带点货这么轻松，还天天喊冤叫屈。但假如直播间没有气氛，光卖货人家就没法看了。你给别人打工出七八分劲就行了，要是自己做直播、发视频，就得全程出十二分的劲！所有的收获，不全是靠运气，而是靠百分百的努力换来的。但不管怎么说，直播的累跟养船比算什么，这个已经在天堂上了。”

小渔村成了

卖向全国的海鲜村

直播和视频平台不仅改变了匡立想一家，还带动了整个渔村的产业链，该村已连续三年被评为省文明示范村。

海头镇海脐村党总支书记兼村委会主任李加仕告诉记者，匡立想是他们村第一批通过直播和视频平台做海鲜电商致富的，在他的带动下，全村已有300多人在做海鲜电商生意。从而带动海脐村以及周围邻村的富余劳动力近2000人就业，他们有的帮忙跑运输，有的帮忙打包等。

海脐村现在做电商的人越来越多

李加仕高兴地说，过去的海脐村是一个快递点都没有，现在随着整个村做电商生意的增多，京东、圆通、申通、韵达等一些大型物流企业纷纷落户他们村。“光今年一年，我们村电商交易额已经达到1亿多元。”

据了解，2018年海头镇在快手上的点击量达165亿次，排名全国第一。今年，海头镇将按照赣榆区委、区政府的电商大发展、产业创品牌决策部署，深入实施“一园十企千户”工程，放大优势、壮大规模，着力打造全省首家线上线下融合、产业体系完备的海鲜电商产业园，全镇电商经营户超3000户，其中年销售过千万元电商户22家，今年以来新增10家，电商及关联产业从业人员超4000人，年交易额突破18亿元。

海头镇相关负责人告诉记者，下一步，该镇将突出海鲜特色，计划总投资5亿元，建设“海头镇海鲜电商产业园”。突出政策优势，聚焦富民，搭建全民创业三大平台（一是搭建创业平台、二是打造服务后台、三是提供展示舞台），同时，该镇将突出品牌建设、狠抓重点环节，持续掀起电商发展热潮。大力推广统一logo，提高品牌辨识度，鼓励传统优势海产品企业向“品牌化、电商化”发展转型。

紫牛 新闻记者 ｜ 张凌飞

通讯员 刘万利

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