传媒内参导
读
：
新锐影视剧制作公司是如何实现差异化运作，迅速抢占市场份额的？
来源：文娱圈中人
（ID：
wenyuren8
）
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近两年，除了头部剧集电视制作公司继续保持极高的市场占有率以外，新兴影视剧制作公司后继发力，实现差异化运作，在影视剧市场中呈现各自鲜明的特点，迅速抢占市场份额。
正午阳光：
与明星资本的深度
“绑定”；
内容永远是核心
从《琅琊榜》到《欢乐颂》，正午阳光在年轻群体市场的“观众缘”迅速升温，接下来的每部剧，还未开播就已经备受瞩目。正午阳光成立于
2011
年，成立之初，正午阳光公司的性质比较简单，定位是一家后期制作公司，是为方便孔笙、李雪、孙墨龙三位导演的影片后期制作而专门成立。
侯鸿亮正式加入后，对公司进行重组，转型为独立制片公司，才有了后来被誉为“国剧门面”的正午阳光。制作出品了《北平无战事》、《琅琊榜》、《温州两家人》、《伪装者》、《欢乐颂》、《外科风云》等优质剧目。
作为一家影视制作公司，正午阳光在资本运作和公司发展定位方面有自己独到的眼光。
王凯、靳东、刘涛三个人曾在《琅琊榜》中有出色的表现，在《欢乐颂》第一部和第二部中也大获好评。
2016
年，正午阳光分别同这三位明星成立了三家公司——得舍影视、锦麟影视和浙江得空影视。
与很多
“明星股东”不同，正午阳光并未在母公司层面给到明星股权，而是采用了更加曲径通幽的做法。
1、新成立的三家公司与正午阳光之间不存在任何对赌关系。考虑到正午阳光未来有上市的可能性，在这三家公司中，正午阳光均为控股股东，三家公司都可以与正午阳光财务并表。
2、这些子公司并非艺人工作室的性质，王凯、靳东的经纪约仍在正午阳光，并不在他们和正午阳光成立的子公司；刘涛的经纪约在她与秦海璐一起成立的公司。
3、这
3
家公司主要用来开展投资。未来正午阳光所有影视项目，三家公司都有机会投资，甚至正午阳光之外的影视项目，三家公司也可以参与投资。这让明星在自身的片酬收入之外，还能额外享有一部分公司投资收益。
4、合伙开公司，并不意味着这
3
位明星只能跟正午阳光合作，也不意味着一定要出演正午阳光的所有影视项目，而是根据自身需求来。
在公司与明星的关系中，有这样几种划分：
1.0
的玩法是给明星股权，引入“明星股东”；
2.0
的玩法，是高价收购明星的空壳公司，并且要求业绩对赌；
正午阳光的做法或许可以称为
“
3.0
”，他们为明星成立子公司，共同投资影视项目，分享收益，未来如果母公司上市，这些子公司还有高价收入母体的可能。
此外，
与跟明星之间相对松散的关系不同，正午阳光跟几位主要制作人之间，就有深度的股权关系。
查询公司资料我们发现，正午阳光在引入华人文化之前，董事长侯鸿亮持股
31%
，知名导演孔笙持股
25%
（曾执导《闯关东》《战长沙》《琅琊榜》《欢乐颂》），李雪持股
18%
（曾执导《伪装者》《外科风云》，与侯鸿亮、孔笙组成“铁三角”），孙墨龙持股
15%
（曾执导《温州一家人》），正午阳光的另外
3
位核心员工冷婧、陆维、李化冰也分别持有
3%
、
3%
、
5%
的股份。
“深度绑定”这个词可能更适合编剧或者导演这样的创作群体。正午阳光一出生就有着稳定且优质的创作班底，对于那些新进入影视行业的公司而言，只能花大价钱购买。
而在内容制作方面，独立未满三年时，正午阳光的发展速度已远超侯鸿亮的预期，从小公司升级为大公司的过程让他很不适应。盛誉之下，到底是坚守内容制作，还是多线发展做覆盖产业链的全能公司？侯鸿亮此时有些迷茫。
于是，正午团队走遍了好莱坞的电影、电视剧公司，看到了美国的先进影视文明，找到了答案，回到中国后，侯鸿亮把建影城的计划、省里的各项合作计划都停了。侯鸿亮想清楚了：
正午阳光是一家内容制作公司，内容才是正午阳光的核心。
直到
2016
年，正午阳光才下定决心牵手华人文化基金。当年
1
月，正午阳光宣布获得华人文化基金的
A
轮投资，后者持股
25%
，成为第一大股东，侯鸿亮以
23.5%
的股份位居第二。
价值观一致是正午阳光寻找合作伙伴的重要标准。
黎瑞刚执掌的华人文化基金的投资领域以传媒文化产业为主，板块众多，涉及电影院线、文化地产、综艺等各方面，可以和专做内容的正午阳光互补，帮助延伸正午的内容品牌。
与投资机构的深入合作也让侯鸿亮看到资本的良性作用。
“资本是中性的，但掌控资本的人面对资本的态度会有不同。”他坦言，早期曾排斥商业、逃避资本市场，但现在，他不再排斥考虑用上市的方式让公司变得更强大。
嘉行传媒：
四套艺人培养体系；高明的资本运作
2014年，杨幂离开欢瑞世纪和本人的经纪人曾嘉、赵若尧成立嘉行杨幂工作室（嘉行传媒前身），也是从这一年开端，杨幂演了一系列大屏幕的烂片后，开始回归电视剧。有传言说，杨幂保持大屏幕回归电视剧，就是为了带旗下艺人。实际上，从三年前就开端，他们就曾经是无意识的储藏
IP
和培育签约艺人了。
和其他任务式复杂粗犷的单推成熟艺人或是捆绑艺人上节目不一样的是，
嘉行传媒对艺人是按
“一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人”这四个梯队划分。四个不同的梯队，配合这个资深经纪人团队手上不同的剧集、角色资源，再施以不同的营销体系，一系列测评、培训、市场反应的游戏闯关式流程。
公司不仅具有极具人气和商业价值的杨幂、刘恺威等一线艺人，还有有一定的知名度并在影视方面颇具经验的迪丽热巴、张云龙、张彬彬、高伟光等。此外，公司还注意储备人才的培养，通过遴选艺术院校学生并提供定制化培训培养新人成为娱乐圈的新生力量。2016年公司投资并制作发行的《亲爱的翻译官》和《漂亮的李慧珍》，
2017
年制作发行的《三生三世十里桃花》成为
2017
年首部现象级大剧。而这几部剧中，多数角色均由其旗下艺人出演。
当然仅仅是依赖制造热剧和培育艺人，嘉行传媒是不能够将估值做到50亿，在这外面，起关键作用的是以董秘李娟为首的高管点石成金的资本运作术。
嘉行传媒是借壳西安同大的壳登陆的新三板。2015年，西藏嘉行以
1.7
元
/
股的价钱参与定增，用
935
万元取得西安同大
550
万股。完成定增后，西藏嘉行持有西安同大
37%
股权。在成为第一大股东当前，嘉行传媒经过从二级市场回购的方式让原股东完成了加入，依据成交明细显示，嘉行传媒在二级市场收买“老股”的破费为
2046.28
万元。这意味着，嘉行传媒仅仅用
2000
多万元，就买了一个新三板的壳。
借壳成功的第二天，嘉行传媒就发起了第一轮融资。
这一轮引入的战略投资者是尚世影业，据材料，嘉行传媒以每股发行价钱为
78.95
元每股，完成了
2.25
亿元的融资，嘉行传媒融资后估值到达
15
亿元，并且在这次定增中，尚世影业还从原股东西藏奇幻受让了其持有的西安同大
5%
的原有股权。
用资本的力气让企业奔跑的更快，嘉行传媒做到了。
依据公司
2017
年
3
月
31
日发布的募集资金运用状况显示，总共
2.34
亿元的募资中，投向影视剧的金额一共到达了
1.79
亿元。
换句话说，
2016
年嘉行传媒井喷式如《亲爱的翻译官》、《美丽的李慧珍》、《三生三世十里桃花》等热剧的播放，均依赖着这笔关键的融资。这也给投资方和嘉行传媒带来了宏大的收益，依据业绩预告显示，
2016
年嘉行传媒营业支出为
3
亿元
~3.2
亿元，同比增长率超越
100%
；归属股东的净利润为
1.1
亿元
~1.2
亿元。
深知借势重要性的嘉行传媒高管层凭仗《三生三世》的口碑和出色业绩成果单，在电视剧完毕的第二天便迅速的抛出第二份融资方案，
公司称：以
250
元
/
股的价钱发行不超越
110
万股，融资不超越
2.75
亿元。估值高达
50
亿。而这次的投资方是上市公司游戏巨头完满世界，其以
5
亿元入股，和第一轮融资不一样的是，嘉行传媒和完满世界并没有对赌协议。
