传媒内参导读：新锐影视剧制作公司是如何实现差异化运作，迅速抢占市场份额的？
来源：文娱圈中人
（ID：wenyuren8）
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近两年，除了头部剧集电视制作公司继续保持极高的市场占有率以外，新兴影视剧制作公司后继发力，实现差异化运作，在影视剧市场中呈现各自鲜明的特点，迅速抢占市场份额。
正午阳光：与明星资本的深度“绑定”；
内容永远是核心
从《琅琊榜》到《欢乐颂》，正午阳光在年轻群体市场的“观众缘”迅速升温，接下来的每部剧，还未开播就已经备受瞩目。正午阳光成立于2011年，成立之初，正午阳光公司的性质比较简单，定位是一家后期制作公司，是为方便孔笙、李雪、孙墨龙三位导演的影片后期制作而专门成立。
侯鸿亮正式加入后，对公司进行重组，转型为独立制片公司，才有了后来被誉为“国剧门面”的正午阳光。制作出品了《北平无战事》、《琅琊榜》、《温州两家人》、《伪装者》、《欢乐颂》、《外科风云》等优质剧目。
作为一家影视制作公司，正午阳光在资本运作和公司发展定位方面有自己独到的眼光。
王凯、靳东、刘涛三个人曾在《琅琊榜》中有出色的表现，在《欢乐颂》第一部和第二部中也大获好评。2016年，正午阳光分别同这三位明星成立了三家公司——得舍影视、锦麟影视和浙江得空影视。与很多“明星股东”不同，正午阳光并未在母公司层面给到明星股权，而是采用了更加曲径通幽的做法。
1、新成立的三家公司与正午阳光之间不存在任何对赌关系。考虑到正午阳光未来有上市的可能性，在这三家公司中，正午阳光均为控股股东，三家公司都可以与正午阳光财务并表。
2、这些子公司并非艺人工作室的性质，王凯、靳东的经纪约仍在正午阳光，并不在他们和正午阳光成立的子公司；刘涛的经纪约在她与秦海璐一起成立的公司。
3、这3家公司主要用来开展投资。未来正午阳光所有影视项目，三家公司都有机会投资，甚至正午阳光之外的影视项目，三家公司也可以参与投资。这让明星在自身的片酬收入之外，还能额外享有一部分公司投资收益。
4、合伙开公司，并不意味着这3位明星只能跟正午阳光合作，也不意味着一定要出演正午阳光的所有影视项目，而是根据自身需求来。
在公司与明星的关系中，有这样几种划分：1.0的玩法是给明星股权，引入“明星股东”；2.0的玩法，是高价收购明星的空壳公司，并且要求业绩对赌；正午阳光的做法或许可以称为“3.0”，他们为明星成立子公司，共同投资影视项目，分享收益，未来如果母公司上市，这些子公司还有高价收入母体的可能。
此外，与跟明星之间相对松散的关系不同，正午阳光跟几位主要制作人之间，就有深度的股权关系。查询公司资料我们发现，正午阳光在引入华人文化之前，董事长侯鸿亮持股31%，知名导演孔笙持股25%（曾执导《闯关东》《战长沙》《琅琊榜》《欢乐颂》），李雪持股18%（曾执导《伪装者》《外科风云》，与侯鸿亮、孔笙组成“铁三角”），孙墨龙持股15%（曾执导《温州一家人》），正午阳光的另外3位核心员工冷婧、陆维、李化冰也分别持有3%、3%、5%的股份。
“深度绑定”这个词可能更适合编剧或者导演这样的创作群体。正午阳光一出生就有着稳定且优质的创作班底，对于那些新进入影视行业的公司而言，只能花大价钱购买。
而在内容制作方面，独立未满三年时，正午阳光的发展速度已远超侯鸿亮的预期，从小公司升级为大公司的过程让他很不适应。盛誉之下，到底是坚守内容制作，还是多线发展做覆盖产业链的全能公司？侯鸿亮此时有些迷茫。
于是，正午团队走遍了好莱坞的电影、电视剧公司，看到了美国的先进影视文明，找到了答案，回到中国后，侯鸿亮把建影城的计划、省里的各项合作计划都停了。侯鸿亮想清楚了：正午阳光是一家内容制作公司，内容才是正午阳光的核心。
直到2016年，正午阳光才下定决心牵手华人文化基金。当年1月，正午阳光宣布获得华人文化基金的A轮投资，后者持股25%，成为第一大股东，侯鸿亮以23.5%的股份位居第二。价值观一致是正午阳光寻找合作伙伴的重要标准。
黎瑞刚执掌的华人文化基金的投资领域以传媒文化产业为主，板块众多，涉及电影院线、文化地产、综艺等各方面，可以和专做内容的正午阳光互补，帮助延伸正午的内容品牌。与投资机构的深入合作也让侯鸿亮看到资本的良性作用。“资本是中性的，但掌控资本的人面对资本的态度会有不同。”他坦言，早期曾排斥商业、逃避资本市场，但现在，他不再排斥考虑用上市的方式让公司变得更强大。
嘉行传媒：
四套艺人培养体系；高明的资本运作
2014年，杨幂离开欢瑞世纪和本人的经纪人曾嘉、赵若尧成立嘉行杨幂工作室（嘉行传媒前身），也是从这一年开端，杨幂演了一系列大屏幕的烂片后，开始回归电视剧。有传言说，杨幂保持大屏幕回归电视剧，就是为了带旗下艺人。实际上，从三年前就开端，他们就曾经是无意识的储藏IP和培育签约艺人了。
和其他任务式复杂粗犷的单推成熟艺人或是捆绑艺人上节目不一样的是，嘉行传媒对艺人是按“一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人”这四个梯队划分。四个不同的梯队，配合这个资深经纪人团队手上不同的剧集、角色资源，再施以不同的营销体系，一系列测评、培训、市场反应的游戏闯关式流程。
公司不仅具有极具人气和商业价值的杨幂、刘恺威等一线艺人，还有有一定的知名度并在影视方面颇具经验的迪丽热巴、张云龙、张彬彬、高伟光等。此外，公司还注意储备人才的培养，通过遴选艺术院校学生并提供定制化培训培养新人成为娱乐圈的新生力量。2016年公司投资并制作发行的《亲爱的翻译官》和《漂亮的李慧珍》，2017年制作发行的《三生三世十里桃花》成为2017年首部现象级大剧。而这几部剧中，多数角色均由其旗下艺人出演。
当然仅仅是依赖制造热剧和培育艺人，嘉行传媒是不能够将估值做到50亿，在这外面，起关键作用的是以董秘李娟为首的高管点石成金的资本运作术。
嘉行传媒是借壳西安同大的壳登陆的新三板。2015年，西藏嘉行以1.7元/股的价钱参与定增，用935万元取得西安同大550万股。完成定增后，西藏嘉行持有西安同大37%股权。在成为第一大股东当前，嘉行传媒经过从二级市场回购的方式让原股东完成了加入，依据成交明细显示，嘉行传媒在二级市场收买“老股”的破费为2046.28万元。这意味着，嘉行传媒仅仅用2000多万元，就买了一个新三板的壳。
借壳成功的第二天，嘉行传媒就发起了第一轮融资。这一轮引入的战略投资者是尚世影业，据材料，嘉行传媒以每股发行价钱为78.95元每股，完成了2.25亿元的融资，嘉行传媒融资后估值到达15亿元，并且在这次定增中，尚世影业还从原股东西藏奇幻受让了其持有的西安同大5%的原有股权。
用资本的力气让企业奔跑的更快，嘉行传媒做到了。依据公司2017年3月31日发布的募集资金运用状况显示，总共2.34亿元的募资中，投向影视剧的金额一共到达了1.79亿元。换句话说，2016年嘉行传媒井喷式如《亲爱的翻译官》、《美丽的李慧珍》、《三生三世十里桃花》等热剧的播放，均依赖着这笔关键的融资。这也给投资方和嘉行传媒带来了宏大的收益，依据业绩预告显示，2016年嘉行传媒营业支出为3亿元~3.2亿元，同比增长率超越100%；归属股东的净利润为1.1亿元~1.2亿元。
深知借势重要性的嘉行传媒高管层凭仗《三生三世》的口碑和出色业绩成果单，在电视剧完毕的第二天便迅速的抛出第二份融资方案，公司称：以250元/股的价钱发行不超越110万股，融资不超越2.75亿元。估值高达50亿。而这次的投资方是上市公司游戏巨头完满世界，其以5亿元入股，和第一轮融资不一样的是，嘉行传媒和完满世界并没有对赌协议。
欢娱影视：采用海外发行“文化输出”模式；
打造完整生态链
今年3月，欢娱影视在京召开战略发布会暨新品图解会，公布了2017-2018年片单，其中包括《凤囚凰》等八部作品，并提出将用海外发行打造文化输出。推介会首次曝光《凤囚凰》片花。欢娱影视创始人于正透露，这部作品将富有中国古韵的水墨丹青和禅意心法融入到服、化、道当中，该剧汇聚了关晓彤、宋威龙等明星。
会上还公布了《朝歌》、《延禧攻略》、《皓镧传》、《老虎不下山》、《帝国传奇》、《风雨弄，胭脂乱》、《夜行歌》七部作品将陆续推出。欢娱影视发布的八个项目中，有四个均为IP剧。据了解，自2012年成立以来，欢娱影视制作大量内容，包括《宫》系列、《美人》系列、《陆贞传奇》、《神雕侠侣》等。
广电总局2001年就提出了广播影视“走出去”工程，欢娱影视也一直采用海外发行“文化输出”模式，过去五年里，将《宫锁心玉》、《陆贞传奇》、《神雕侠侣》等二十余部作品发往了新加坡、马来西亚、泰国、越南等23个国家和地区，未来还有《朝歌》和《凤囚凰》等将面向海外发行。
在海外发行的作品中有两部历史大剧。其中，大型神话史诗《朝歌》发生于商朝末期与殷商时期，由中国人民大学历史学博士唐博、曹斌全程参与，从剧本阶段“保驾护航”，剧中服装、化妆、道具等都参考了殷商时期，非常考究；《凤囚凰》讲述南北朝时期的故事，将鲜有作品表现的南北朝文明呈现出来。“以史为本，今人传之，这是新欢娱的立业之本。”杨乐表示。
据了解，欢娱影视在过去5年内已建立了完整的海外发行体系。并成功将自制热播大剧《宫锁心玉》、《陆贞传奇》、《神雕侠侣》等二十余部影视作品推到海外。目前，欢娱影视的海外发行网络已覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、加拿大、日本、美国等23个国家和地区，覆盖3.8亿海外收视人群。而在国内的播出渠道上，将进行网台联动，除了卫视、将与视频网站展开深入合作。目前，已确认的合作包括腾讯视频、爱奇艺，及各一线卫视。
过去几年内，欢娱影视的作品捧红了包括陈晓、袁姗姗、杨蓉、宋威龙等在内的多位艺人。下一阶段，欢娱不仅要捧艺人，更将视角放宽至编剧、导演、摄影师等中坚力量，打造完整的生态链。在欢娱目前的体系中，包括艺人培养与经纪、年轻编辑工作室、影视宣传、衍生品开发与对接、发行等。
杨乐说：“经过IP的商业化，今天的原创内容已从单纯掌握在创作人手中，变为外部多种力量结合的结果。开放连接是每一家面向未来的影视制作公司必须转型的关键。”
柠萌影业：腾讯老股东作为加持，
形成闭环产业链；主打“互联网”+“90后”
2015年，在首轮融资中，柠萌影业就迎来了腾讯这样级别的战略投资者。腾讯在A轮融资中的投资额超过1亿元人民币。“柠萌影业”今日正式宣布已完成5亿元B轮融资，由弘毅投资领投，腾讯和芒果基金跟投。本轮融资中除了腾讯作为老股东继续投资加持外，弘毅投资和湖南芒果都是新加入的投资人。2017年6月20日晚，柠萌影业在第20届上海国际电影节“青年电影计划”创投会上宣布，将投拍秦海璐导演处女作《一意孤行》。
这样的运营模式无疑让很多影视制作公司羡慕不已。2015年3月12日，在离开SMG的8个月后，苏晓和他的团队首次以新的身份——柠萌影业创始人对外亮相。可以说，在影视圈的业内大佬中，苏晓是非常受人关注的一个。因为很少有人像他那样，既熟悉体制内，又植根于市场化，既懂传统影视，又拥抱互联网。2014年的7月，苏晓以一篇《梦想，换条路继续前行》的告别信，正式宣布自己将结束在SMG的工作生涯，选择离职创业。在此之前，苏晓先后担任东方卫视副总监、SMG影视剧中心主任、SMG尚世影业CEO。
在离开SMG的告别信中，苏晓曾经写到：今天的时代发生了变化，影视内容已经不再是完全高大上的艺术，因为有了互联网，它变得有趣、年轻、互动、娱乐，互联网正在重塑影视的文化基因，做内容的要适时改变思维。我虽然已不年轻，但也要让自己活泼起来，我们的新公司会起个活泼一点的名字。
随后，柠萌影业在2014年的8月份注册成立，苏晓任创始人、公司总裁，前SMG尚世影业董秘周元任联合创始人、公司执行副总裁。周元告诉记者：“在公司成立之初我们见了很多投资机构，有战略投资人，也有财务投资人，有些投资人给出了更高的估值和条件，但我们最终还是选择了腾讯。”
在BAT、小米、乐视、360等互联网公司纷纷涉足影视业的大背景下，邀请腾讯作为战略投资方无疑是一种明智的选择。周元说：“腾讯不仅仅只是一个股东的意义，他们会是非常理想的业务合作伙伴。腾讯的业务条线极为多元化，既有互联网产品的分发渠道，又具备游戏、文学、视频网站等能与影视业展开充分互动的业务单元。”
在理想的状态下，柠萌影业可以从腾讯文学处获得影视IP，然后与腾讯电影家联合开发影视内容，随后将影视产品卖给腾讯视频，最后再交给腾讯游戏开发衍生产品，几乎形成一套完整的影视产业链闭环。
“腾讯既有供给上游IP的能力，同时又具备多元化的变现渠道，这就是为什么我们选择了腾讯的理由。”周元说。苏晓形象的比喻称：“柠萌是企鹅下的一个蛋。”从腾讯向来不俗的投资眼光来看，这也意味着柠萌影业被视作具有巨大的市场潜力。
事实上，华谊兄弟的传统优势一直集中在电影制作和发行端，新丽传媒虽然具有强大的电视剧实力，但素材类型都偏向传统，柠萌影业“互联网”、“90后”的定位正好可以在腾讯的投资版图中与其他几家形成一个天然的互补。
在苏晓和周元的认识中，影视公司的互联网化将包括所有的生产、发行流程：比如用诞生互联网文学的IP替代传统小说，选择视频网站替代传统电视台，选择互联网多渠道的社交化营销替代传统发行。如果说一家企业的基因是由创始人的观念所决定的，那么柠萌影业从诞生那天开始，就决定了必须从传统影视向互联网转型的道路。
苏晓表示：“不懂90后，内容没有前途，你必须要更多考虑90后用户的审美、兴趣和观影习惯，这是柠萌影业的未来。”
留白影视：成立一年，火速完成三轮融资；
打造年轻的制片体系
成立短短一年，火速完成了三轮融资。这一支年轻的团队到底靠什么吸引投资人的眼光？
留白影视成立于2014年，由原中国文化产业投资基金高级副总裁徐康先生和原欢瑞世纪高管毛攀锋先生共同创办。目标定位于开发面向年轻市场的影视剧项目。2016年暑期联合搜狐视频、戚薇工作室定制开发的网络剧《亲爱的，公主病》，因别出心裁的“反套路”剧本和唯美的玛丽苏画风，成为今年超级网剧中颇具关注度的爆款作品。
短短一年，已经筹备并开发多个备受市场关注的项目，包括有妖气平台连续多年排名第一的国漫神作《端脑》；九州天神作家斩鞍的《九州朱颜记》三部曲；木浮生最具代表的言情经典《良言写意》；与微影时代联合开发的马伯庸著作《长安十二时辰》等。
截至目前，公司已经开发的项目包括：搜狐视频定制网剧《亲爱的公主病》，点击突破六亿;由戚薇、吴奇隆主演的电视剧《繁星四月》也于 2017 年第二季度在江苏卫视平台上线。公司后续还将开发多个影视项目，如有妖气平台连续多年排名第一的《端脑》漫改真人影视剧，已经于2016年年底在苏州开机，于2017年登陆搜狐视频；与玄机科技共同打造的《九州朱颜记》三部曲、与微影时代联合开发的改编自马伯庸著作《长安十二时辰》的电影电视剧项目也正在紧张筹备中。
同时，留白影视已经签约戚薇工作室、李承铉工作室，以及从《昕薇》封面当家模特转型影视剧新生代的小花旦黄一琳，公司还将继续培养优秀的新艺人。
在公司创始人徐康看来，一家年轻的新公司可以高效的运作这些影视项目，靠的不仅仅是从事文化产业投资多年积累下来的市场整合能力。更是公司年轻的制片人体系。并且保持含蓄内敛、凡事留有空间的“留白”精神。
如果说备受投资者青睐还不能完全证明留白影视的实力，那么留白影视与富春通信联合发起的一支专注于影视及文化传媒领域的投资基金——高娱资本的设立，则能窥见留白影视对于整个影视行业的运筹帷幄。
这是一支非常年轻的团队，徐康先生和毛攀锋先生将公司目标定位于开发面向年轻市场的影视剧项目，包括台网联动剧以及超级网剧。而这家生机勃勃的年轻公司，之所以能在市场的寒冬中绽放，在徐康看来与以下两点原因是分不开的：
“不是个人英雄主义的公司”。留白影视一直致力于打造一个年轻的制片体系，徐康和联合创始人都将更多的精力放在找到那个“合适”的人。这个“合适”的人将被给予“合适”的机会，在每一个项目中都会得到更大空间的释放。这样一种机制，与其他公司中全凭boss一家独断的局面形成了鲜明的对比。在徐康看来，他不想公司带有“个人英雄主义”的色彩，反而这样一个不断寻找“合适”的人的模式，让公司一直保有年轻的状态。于留白影视而言，它就是一个一直承载年轻人、新鲜的创意“容器”。
“对于文化产业的整合能力”。在创办留白影视之前，徐康和毛攀峰已经在文化产业投融资方面修炼了多年。带着积累下来的经验和资源，徐康他们决定更加专注于影视方面。与“上下游”合作伙伴的资源配合，并且较强的资本运作能力和资源获取能力，让留白影视得以在较早的阶段就能调度大项目给年轻的人才，还汇集了高水平的资源和机遇。“这点也是我们希望能够持续保持下去的优势。”
留白影视对于项目和IP的选择，主要是看重三点：首先是故事本身；其次是粉丝基础；第三是影视化的难易度。“《端脑》在这三点上都非常符合我们的要求，并且它是少有的偏向年轻人口味的科幻IP，虽然在真人视觉化上会有一定挑战，有妖气当时之所以会将《端脑》做成动画版也是觉得其很难真人化。但是也正因为有挑战，才更让我们心动。”
留白影视除了目前正与搜狐视频联合制作的国漫IP《端脑》外，也还有不少IP剧正在筹备中，其中不乏联合微影时代的娱跃影业，资金投入接近5亿的大型项目——马伯庸老师的作品《长安十二时辰》。其次，留白也储备了起点中文网大神作家蝴蝶兰的《天醒之路》、斩鞍的《九州朱颜记》、木浮生的言情代表作品《良言写意》、电视剧版的《滚蛋吧，肿瘤君》，会将陆续进入拍摄制作。
留白创始人徐康表示，留白的策略是通过年轻的制片人体系及富有经验的制作团队，将“系列化”及“全开发”作为贯穿制作的策略，力争培育出具备持续开发价值的优质IP、以及把握年轻风向的制作团队和体系。留白的最大优势是行业资源的整合能力，我们希望成为市场的一个“容器”，而不仅仅是一家制作公司。
来源：TechWeb、36氪、搜狐、腾讯等
