一次闲谈中，一位羽绒服友商问吴昆明：“为什么每次你的新品发布，市场反馈都那么好？”
作为高梵的掌舵人，吴昆明一时不知道该如何回答。“我只能心里默默感慨，那是因为你们不知道，在这个新品前，我们有多痛苦、打磨了多久……”在一次媒体采访中，吴昆明如此说道。
从定义鹅绒服到代表鹅绒服，高梵成为国内服装业冲出的一匹黑马。
高梵成为中国高端鹅绒服品牌的经历，不仅让众多同行感到目瞪口呆，甚至让抖音、天猫的服饰老大都感到震惊。
“他们震惊的点在于，高梵不仅成为少有的高端品牌线上拓展的优秀案例，并开拓了专属于自己的全渠道发展之路。”
吴昆明对自家羽绒服产品的自信，源自对产品品质死磕的工匠精神，这在国内羽绒服行业简直是一股清流。
一件羽绒服里，有161项发明专利，专利数量是全球羽绒服行业第一。
在研发投入上，相比其他部分上市公司不到1%的研发投入，高梵基本每年占比都达到6%～8%。一款羽绒服的设计，要做上百件样衣……
吴昆明说：“在创新研发上，我们的榜样是华为。”
反观国内羽绒服市场当下的情况，那位友商的疑问代表了大多数同行的发展困境——中低端羽绒服市场早已成为一片红海，为了攫取利润，抄袭和作假蔚然成风。令人担忧的是，近期不良羽绒服厂商“以丝代绒”“含绒量为零”等黑心羽绒事件不断爆出，让消费者对羽绒服行业的信任开始动摇。
可喜的是，行业乱流之下，也有越来越多像高梵这样的国内企业，洞悉趋势，从回归羽绒服的本源开始，为行业正名。
羽绒服，早已成为国人冬季必备单品。冬季最轻便保暖，又兼具时尚功能的服装，非羽绒服莫属。
羽绒服市场供需两旺，国家对羽绒行业的规范力度也持续加大。
为了进一步规范羽绒行业发展，国家在2021年国家推出了羽绒新国标GB/T 14272-2021，与2011版国标相比，新国标在羽绒品质要求、羽绒种类标注、成衣防钻绒性的测试与评价、烷基酚
（AP）
和烷基酚聚氧乙烯醚
（APnEO）
要求等方面进行了完善和提升。
然而，目前国内不少品牌选择在中低端市场厮杀，很多厂商为了压缩成本选择铤而走险，在原料上玩儿起猫腻，一些假羽绒产品在线上平台泛滥。
近期，“7万件羽绒服含绒量0，企业主管被抓”“央视曝光劣质羽绒制品以丝充好”“羽绒被以丝代绒被查封扣押立案查处”“造假童装羽绒服两月卖出6万多件”等多条羽绒产品相关的消息词条冲上热搜，引发舆论的广泛关注。
图 / 央视财经
可以说，消费者和市场苦“伪劣羽绒服”久矣。
高梵的市场打法，成为国内羽绒服市场的一股清流，无疑给同行们的转型之路打了个样——原来，羽绒服还可以这样做！
高梵成立于2004年，是一个20年的老品牌。
2022年，高梵凭借潜心研发的黑金1.0快速完成了从品质到品牌影响力的提升，后成为全球唯二的专业鹅绒服品牌
（
另
一个是成立70多年的法国品牌Moncler）
。
高梵这个20年的老品牌，是如何快速破局，并引领奢暖新潮流？
高梵从高端商场起家，是北京燕莎、上海的东方商厦等商场的座上宾，也是成为最早一批进驻高端商场的中国服装品牌。在开启线上市场后，高梵也凭借一些符合当下市场需求的羽绒服产品快速增长。
2021年，在面对市场竞争激烈，品牌增长乏力的困境时，高梵开始寻找突破口，并敏锐地洞悉到鹅绒服的市场机遇——一方面，在消费者心智中，已经普遍认知到鹅绒在保暖性、清洁度和舒适性上优于鸭绒；另一方面，在千元价格带，鹅绒服还是一个市场空白。
高梵陆续推出了覆盖1000-3000价格带的黑金系列产品：黑珍珠、先锋、机能等产品，并通过抖音和小红书进行达人种草，在抖音打造自播矩阵，在抖音电商和天猫达成了流量和成交量的飞速提升——最具代表性的案例，就是黑金鹅绒服一度出现因为卖断货而导致自播停播。
为了展现鹅绒服的
高品质卖点，高梵
在传播上打出了组合拳：
强调产品充绒量是常规款的三倍，打出“三倍鹅绒三倍暖”的产品卖点；
为了展现鹅绒品质，选用五国直采飞天鹅绒、飞天绒皇与麒麟绒皇，蓬松度最高达850+，清洁度1000+。
为了展示羽绒服强大的环境
适应性，通过场景测试来展现鹅绒服防风、防雨性能；
通过讲述少数工人因为工艺难度大而离开生产线的故事，真实展现了产品的生产难度和高品质严要求；而高梵借助抖音电商的达人带货，已经触达千万中产人群。
这些产品配置、生产工艺，成为高梵直播间讲解的核心卖点，也被转化成为种草视频，更成为达人带货的爆点，向市场证明了“高梵破局的信心和野心。”
国内服装行业有海量的市场需求，但也呈现竞争激烈，同质化严重的特点，绝大部分厂商都无法建立核心竞争力。这一点在市场需求巨大的羽绒服市场表现尤为明显。
作为一个20年的羽绒服品牌，靠着锚定高级质价比，高梵在短时间内得到了市场的尊重，并拿到了普通厂商无法企及的成果。
高梵的成功是国内服装市场转型的一个缩影。
事实上，为了建立核心竞争力，不同品牌选择了不同的锚点。
波司登在2018年业绩不佳的情况下，开始考虑战略转型，并开启了羽绒服品牌高端化战略，业绩才逐渐有了起色，此后营收持续保持正增长；安踏则将核心竞争力锚定在鞋子的科技性和专业性上，仅2023年全年付出的研发费用就高达16.14亿元，并由此保持了业绩的稳定增长；李宁在2018年为了寻找持续增长突破口，押宝在国潮上，2021年开始就借“国潮”定位业绩大涨，登上我国运动鞋服第二。
在羽绒服赛道，高梵将品牌锚点定位在高级质价比，精准契合了中产人群的消费诉求，这也是其快速崛起的原因。
高级质价比的建立，靠的是创新的产品理念与卓越的品质，以及背后一系列的品牌背书。
研发能力是一个产品创新的基石，目前高梵已经拥有上海创意奢研中心、巴黎奢研中心和米兰户外奢研中心三大奢研中心
——依托于本土奢研中心对国内行业和市场的精准把握，融合了巴黎时尚之都独特的文化背景、精湛的手工艺、创新的设计和对品质的极致追求，以及米兰在顶尖工艺、精选材质与前沿技术方面的独特优势，三大奢研中心形成合力，推动着高梵品牌在全球范围内快速发展与崛起。
靠着实打实的产品和科技，高梵在近期还获得了世界纪录认证机构（WRCA）颁发的五大世界纪录认证，覆盖了轻暖、抗菌、抗静电、抗撕破和纳米膜科技羊毛五方面，充分证明了高梵在科技创新方面的卓越成就。
在羽绒服设计上，高梵聘请了前“爱马仕首席设计师”Maria Cristina Petrone担任全球创意总监，还携手前Moncler设计师Burak Uyan，在国内外刮起一股“黑金简奢风”。高梵黑金鹅绒服系列不仅圈粉顶级奢品买手、欧洲时尚名流，还成为全球皇室明星挚爱，吸引了英国皇室时尚先锋、最cool皇室公主Lady Alice Manners喜爱与推荐。
在国内，高梵的鹅绒服不但成为“精致妈妈”和“资深中产”这两大城市群体衣柜里的常客，还成为“总裁之选”——从科技圈大佬雷军，到好利来“二公子”罗成，再到洁丽雅三代接班人“毛巾少爷”石展承，这些不同年龄层的总裁们纷纷成为高梵鹅绒服的忠实用户。
高梵的高质价比品牌定位市场反馈如何？市场数据已经作了回答。
从2020年初开拓直播新渠道，再到单日破亿，高梵的亿元之路仅用了七个月。
据公开资料显示，2023年，高梵在抖音的单渠道GMV接近17亿元，这一年的双11，高梵的交易额增长高达107%，全渠道卖掉了5.1亿人民币。2024年双11，登陆天猫服饰双11超级羽绒榜TOP3。
在短短一年时间里，高梵破局突围，完成了从销量到品牌影响力的提升，其逆袭的底层逻辑是什么？
高梵的成功，在于它精准满足了消费者对羽绒服的核心诉求——“舒适”和“保暖”。然而，要解决这个看似简单的诉求，品牌却需要下硬功夫才行。
