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2025年品牌出海如何布局？从5大行业热门赛道看市场新商机

Morketing · 公众号 · · 2024-12-24 21:05

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经过数十年的发展，中国已经拥有了全球规模最大的电商市场。国内线上市场渗透率极高，市场趋于饱和，迈入成熟阶段后增速显著放缓。

“出海”成为各大品牌厂商应对当下市场环境的重要选择。海外电商市场的普及率远不及我国，高速发展的市场中孕育着大量机遇。商务部国际贸易经济合作研究院电商所近期的报告显示，2023年我国跨境电商出口规模达1.83万亿元，同比增长19.6％。

洞察到海外线上市场的活力与潜力， 魔镜洞察扩充了「魔镜Oversea」海外电商数据平台的查询站点，更基于平台数据和行业调研推出了《2024年海外市场白皮书》系列报告。 从出海大热的家电、保健食品、宠物、美妆个护、食品饮料五大行业入手，对比国内外各大电商市场的发展情况，挖掘潜力市场中不容错过的商机。

本文内容基于 【魔镜洞察】《2024年海外市场白皮书》 报告部分内容整理所得， 完整版报告请扫描下图二维码或至文末免费领取。

赛道一：家电

线上规模为中国»北美体量≈西欧*2，东南亚市场增速可观

欧美、日韩等发达国家和东南亚等发展中国家是家电品牌出海的主阵地，具体到当地的经济环境与消费水平，全球各地的家电消费市场呈现出显著差异。北美亚马逊平台家电市场体量较大，2024上半年销售额约549亿元。东南亚家电市场尽管规模仅184亿元，但发展增速十分惊人，2024上半年销售额同比增长99.3%。

美亚家电市场价格段变化稳定，品牌集中度较低，清洁电器远超其他品类

美亚平台家电市场体量约为国内的五分之一，销售波动不大，在年末促销季有所增长，价位趋势较为稳定。美亚家电品牌CR10在25%左右，相对分散。

从细分类目看，2024年H1美国亚马逊平台家电市场规模较大的细分类目表现呈现差异，厨房小电都呈现负增长，整体产品创新度有限，空调、风扇等生活电器受国产品牌入局、美国极端高温天气等因素的影响，表现较优，销售额同比增长。清洁电器规模最大，销售额达到127.5亿元，同比微增1.2%。

东南亚家电市场发展快速，定价偏低，本土品牌较少，中国企业可持续发力

东南亚家电市场规模持续增长，2024年上半年销售额约为184亿元，同比增长超92%。因为地区消费水平、主流品类多为小家电等，东南亚家电市场定价偏低，仅在百元左右。

其次，东南亚消费者更爱好海外品牌，六国的TOP品牌中少见本土消费类电器，日韩企业在东南亚已形成先发优势。但国产品牌加速入局东南亚各国，特别是泰国，TCL、xiaomi等品牌具有较高的市场份额。

赛道二：保健品

海外市场呈现高增长活力，其中亚马逊体量最大，美国市场相对较成熟

海外线上保健食品市场增长迅速，2024年上半年销售额同比增速达20.2%，远超国内1.7%的增速。亚马逊平台销售额高达877亿元，美国站点以751亿元销售额居首。东南亚市场也表现不俗，Shopee和Lazada平台销售额同比增速超16%，泰国、印尼、菲律宾是主要市场。

美亚保健品市场中高端需求出现增长，但市场较分散

美国保健品市场普及率高，74%成年人消费保健品，线下为主要购买渠道。电商渠道增长迅速，2024年上半年亚马逊美国站点销售额达751亿元，同比增长15%。美亚市场保健品价格集中在50-200元，中高端产品增长强劲。市场分散，CR5不到6%，为中国品牌提供机会。

关节/骨骼健康功效增长最快，发肤甲市场成熟度高于国内市场

从功效来看，美亚市场需求以运动提能、提升免疫力、蛋白质补充功效为主，关节/骨骼健康、大脑健康、心血管健康功效均表现出高销售增速，功效需求更侧重于中老年人群。其中，美亚发肤甲市场销售额超50亿元，同比增速达40%，产品形态多样。

赛道三：宠物

全球宠物市场快速增长，北美线上销售额领先，欧洲和东南亚增幅显著

2025年品牌出海如何布局？从5大行业热门赛道看市场新商机

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