他们都说，“10月8日，1号店将关门”

9月12日，一篇名为《1号店将全面迁店至京东，POP商家不再续约》的文章称，“1号店将与京东实现联合采购，并在今年10月8日全平台停止服务协议的通知。”相关媒体援引消息人士的观点称，1号店今后商品可能都将来自于京东，其或将沦为单纯的流量入口，此次退店或许意味着1号店的时代已经开始落幕。

经向1号店和京东求证，双方方面都表示：关店消息是外界误读，并不存在10月8日起1号店不再运营的情况。虽然京东已经全资收购1号店，但1号店的品牌仍将继续进行独立运营。

那么，为什么会传出“1号店要关闭”的消息呢？

1号店和京东方面认为，这与9月12日双方签署的一项合作协议有关。1号店将进一步与京东集团战略协同，实现联合采购，进行供应链升级。也就是说1号店将与京东商城共享包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系。

POP平台商家站内信

据1号店第三方商家（POP商家）和自营平台商家收到的站内信消息显示：1号店原有的第三方商家可同步入驻京东POP平台，自营商家可选择是否与新公司合作，如不接受合作，商家与1号店之间的协议继续，直到合同期满为止。关于

此消息传出后，有分析人士认为，平台商家大肆转移或将成为1号店关店的前兆，未来能否实现差异化运营将是1号店存亡关键。

1号店可谓“命运多舛”

1号店成立于2008年，乍看当时中国的电商市场似乎满地黄金，实则不然。一些较早进入市场的企业，如阿里和京东已早早坐稳了电商市场的霸主地位，并在一定程度上形成了市场垄断格局。

2010年5月，在1号店“弹尽粮绝”的时候，中国平安慷慨解囊8000万元收购非管理层股份以外股东的股份，同时注资并获得了一号店80%的股权。平安在向1号店注入资金的同时，还注入了大量采购资源，而中国平安内部的采购业务大多通过1号店进行。

两年后，沃尔玛于入股1号店，占股17.7%；随后商务委在2012年8月批准了沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，沃尔玛成为1号店最大股东。

在被平安和沃尔玛入股后，创始人于刚和刘峻岭就失去了对1号店的控制权，管理层纷纷离职。直至2016年京东以价值14.35亿美元的股份正式从沃尔玛手中收购1号店，易主传闻才被定论。

一位互联网资深媒体人如此评论：“于刚和刘峻岭是精明的生意人。他们在恰当的时机，借助对外部资源的最大化应用，从平安到沃尔玛，最后实现华丽转身，又开始了一个新的创业平台。毫无疑问，管理层是这桩生意的最大赢家。

结盟后是否尴尬了？

京东收购1号店一年，可以说是仍无起色。有快消品商家向媒体透露，自京东1号店‘合体’以来，其为1号店的供货量已经大幅减少；之前说好的京东+沃尔玛在供应链上的深度合作，也无声无息；山姆会员店目前也只是京东上的一个普通“卖家”而已……从各个方面来看，都不得不承认，京东收购1号店至少从目前的成绩来看，即使谈不上是一个失败的收购，最起码可以说算不上成功。

就5月17日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2016年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，天猫依然稳居首位，在市场中的份额占比为57.7%。

京东凭25.4%份额，排名第二位。唯品会的市场份额从2015年的3.2%上升至3.7%，持续保持第三。排名第4-10的电商分别为：苏宁易购(3.3%)、国美在线(1.8%)、当当(1.4%)、亚马逊中国(1.3%)、1号店(1.2%)、聚美优品(0.7%)、拼多多(0.2%)；其他(3.3%)。

同样，从简单粗暴但是却不失准星的百度指数上，也可以看出一点端倪。在往前数三个月的百度指数中，1号的平均百度指数之后18,000左右，但是同为二线电商的苏宁易购却达到了71,000，即使是同样比较低沉的当当网都还有52,000。1号店的状况，由此可见一斑。

目前，中国B2C网络零售市场的格局虽然大体趋于稳定，市场也在逐渐向着规范化、品质化和多元化的方向演变。接下来是各电商细分业务的阶段，如农村电商、跨境电商、母婴电商、消费金融、物流服务等领域，以此来增加自己的市场渗透率，从而稳固自己的“地位”。

尽管是地位占住了，却没有几家目前是盈利的，但仍面临着洗牌，若市场份额越少，那离好日子就更遥远了。

关闭？独立运营？

1号店是否关闭POP商城店铺，京东则指出，最新调整的协议中，仅是迁移合同主体变成和京东签约，1号店的店铺仍将保留，同时，商家会再在京东上开店，但只交一份费用。虽然商家可以入驻京东平台， 1号店未来是否将成为京东商场的一个流量入口就引起了多方揣测。

但1号店相关负责人则对外表示，未来1号店不会成为所谓的流量入口。同时他表示，在刚刚过去的1号店九周年活动中，进口商品销售同比增长60%，未来1号店的品牌将继续进行独立的差异化运营，以都市女性为消费主体，且公司会在加强原有优势品类的同时，丰富商品数量，通过集约化采购，能降低成本，提升效率，并为已有的1号店会员提供更多的福利。

当前商超大战正从“价格战”走向“价值战”。营造个性化购物场景，提升购物体验，将是未来零售的竞争壁垒。在实现了联合采购和供应链协同之后，一方面，1号店的商品丰富度将大大提高，尤其是来自海外的进口商品品类将更加多样；另一方面，供应链的协同将提高物流效率，更快更便捷地为消费者服务。

1号店从去年与京东达成战略合作后，实现了双方物流体系的打通，同时在今年5月进行了品牌升级，定位于服务一二线城市的高端家庭用户。

得快消品者得电商天下?

众所周知，京东收购1号店，发力的是快消品这一电商细分领域。因此，和1号店到底会迎来什么样的命运同样值得关注的是，京东在快消品领域，能否取得什么样的成绩。

快消品向来是电商行业最大也是最重要的品类之一，在“得快消品者得电商天下”的竞争背景下，其重要性不言而喻。在产业投资领域，快消行业同样受追捧。

根据凯度消费者指数发布的电商快消品平台巨头竞争现状和预测数据显示，近一年来京东的渗透率和市场份额都在慢慢提升，但是1号店的渗透率和市场份额，却在不断下降，尤其是市场份额下降得比较明显。全国范围上看，他们的友商，在渗透率和市场份额上，已经有了较大的优势。在北京、上海、广州、深圳、杭州等重点城市，也已经双双实现了反超。

1号店的“无望盈利”，只不过可以巩固京东在华东的市场资源。至于收购1号店的最终效果，则有待进一步观察和印证。

希望不是类似雅虎收购Broadcast.com、新闻集团收购MySpace、美国在线收购网景、讯收购易迅、盛大收购酷6、国美收购库巴，还是雅虎收购3721、盛大收购起点中文、腾讯收购高朋……等等的失败的例子。

其实，我挺喜欢1号店的……

转载自：IT战略家

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