站在小米的肩上，这家企业排插一年卖了1.5亿！

先说一下现象，在说明这个现象背后的逻辑。

阿里巴巴两个月来投资了宝宝树、小红书、苏宁体育等6家公司，覆盖了社交电商，内容场景等领域。

这么密集的投资揭露了马云为了与腾讯争夺更多的用户时间，正在为平台寻找更多的流量入口。

马云的投资使用了一种叫做“点-线-面-体”的策略。

首先选择某一个正在崛起的大型经济体——也就是趋势，就是一个线性周期，围绕这个周期，去找一个领域，接着会投资这个领域上多家企业，形成一个投资面，而不只是投一家企业。

为什么? 因为他不赌单点，而是赌整个周期的收益。

“点线面体”的战略定位框架，是阿里巴巴学术委员会主席曾鸣提出来的， 他把一个经济体比作是一个商业生态网络，这个生态是由“点”、“线”、“面”构成的，也分别有了这三种定位选择。

以电商这个生态为例，“体”就是电商发展的大势，“面”就是一个平台，像淘宝就是一个平台型定位的公司。

“线”呢，就是在平台上开展业务的各个卖家，而“点”就是业务的参与者，比如淘宝店主或者是一家物流公司。

同样做生意，如果2005-2015年把店 ，也就是经营的点开在淘宝上，借助淘宝这个“面”的生态能量，跟着电子商务这个“体”一起成长，速度当然就是最快的。

▲ 小企业可以借助淘宝生态的力量去发展

那么这个“点线面体”定位对企业营销有什么作用呢？我再跟大家讲一家生产排插的企业，叫突破电气， 这家企业的神奇之处在于，他只靠卖普通的排插就做到了上市。

早在1996年，在同行把排插买到19块的时候，突破电气就卖到了198元，为什么定价这么高，靠的是产品的质量，主打更安全的卖点。

之后又选对了铺货渠道，把排插主要供应给一流的大型超市，销量出奇的好，第一年就拿下了600万销售额。

有了这个基础，突破电气接下来的发展比较顺利，成为了排插行业的标杆品牌，还参与了国家标准的制定。

但排插行业毕竟属于传统制造业，突破电气后来面临一个的困境是，行业内小作坊遍地都是，他作为大品牌市场份额也并不高。在这种传统的生态内，突破电气一直也找不到更大的突破。

时间来到了2013年，恰逢小米开始打造生态链，突破电气的总裁受邀参观了小米公司后，迅速捉住机遇，成立青米科技公司，加入了小米生态链。

青米科技用了15个月的时间去重新研发了一款排插，并于2015年的米粉节上市销售，第一天就卖出了24万只，成为了小米商城的一个爆品。

仅仅一年后，这家只靠卖排插的公司就在新三板上市，成为小米生态链中第一个上市的企业。

青米科技为什么能发展得如此迅速呢？我用“点线面体”战略给大家分析一下。

▲ 青米科技生产的排插，3年销量破千万

刚开始的突破电气，可以说是传统行业里的一条“线”，依附的是超市这个“面”和家电这个“体”内。

虽然做得不错，但是随着传统的超市和家电行业走向衰落，突破电气如果不谋求改变，也必然会随之沉沦。

而突破电气成立青米科技，加入小米生态链，就是通过“点线面体”定位的转移，搭上了小米生态链这个“面”，利用了小米的粉丝效应打造爆品。但最重要的是他改变了背后所依附的“体”，从传统家电变为了智能家居。

智能家居正是近年来的风口，而青米科技把排插定位为智能家居的入口，通过app可以远程控制插座开关，而正是智能家居这个体赋予了青米排插更大的发展空间，也让资本市场接纳了青米科技上市。

通过青米科技的故事，我觉得可以给大家带来两点启发。

第一点启发是，今天企业选择什么样的平台，依附于什么样的体，已经比努力更重要了。

一个“点”与“线”的努力是赢不了代表趋势的“面”与“体”。就像突破电气他的排插技术做得再好，如果还是停留在传统家电的“体”内，他想要上市无异于异想天开。

但话又说回来，选择平台与经济体也不难，只要前期做好规划就行。难的是什么呢？难的是各个平台本身不断地在竞争，经济体也不断在变更，我们要做到与时俱进，这才是最难的。

就拿搜索引擎来说，很多人主要用的都是百度，360和搜狗。但是我在研究一些数据报告就发现，有一家新的搜索引擎，神马搜索最近两年悄然崛起。

今年神马已经占据了移动搜索大概20%左右的份额，在不知不觉中攀升到国产搜索的第二名，但却很少有人关注到它。

上周六给我们做直播分享的康福特的茹总，他就在跟进趋势这一点就做得很好，很早就开通了神马搜索的推广，使用下来，发现关键词比百度便宜，来的询盘还非常精准。

用点线面体的角度分析，神马搜索就是一个在崛起的“面”，背后依附的是移动互联网这个“体”，而利用好这个平台就可以给我们带来可观的收益。

▲ 截止2018年3月，不同搜索引擎的市场占比