烂大街的手机店，也没见有人去买，怎么不会倒闭？

互联网的一些事（ID：imyixieshi）

这几年，实体经济饱受电商的冲击，一家家带着岁月记忆的实体店黯然离场，或不得不闭店改造，实体零售业整体进入了整休期。但奇怪的是，近期小米、华为等纷纷发力线下渠道，OPPO和vivo已经在全国各大城市开设了数百家体验店，甚至出现了OPPO和vivo专卖店霸占一条街的奇景。

卖一台手机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的，为什么还有人做？其实手机店并不是完全靠卖手机赚钱，跟你们说说他有几个收入来源。

1、 手机门店的盈利并不是完全靠卖手机来赚钱。

手机门店卖手机肯定是最主要的一项，但在门店里卖的手机，其实利润并没有那么高，尤其是像OPPO和vivo这种本身手机利润就比较低的手机，有内部人士表示，卖一台手机一般提几百块钱。

除此之外，手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高，但其利润却很大，而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品，经常有坏掉或者找不到的情况在，所以可能在数量上，配件卖的会比手机多，因为毕竟手机买完后，不过个一两年也是不会轻易更换的。

2、 线下门店在很大程度上也是广告的作用，三四线城市效果更好。

曾有数据表示，OPPO和vivo的手机销量超过小米，原因就在于其线下门店非常多。而且多集中于二三四线城市，这些城市的互联网普及率相对来说比较低，很多人购买手机还是采取线下的方式，毕竟可以亲手体验和操作，买到也放心，况且OPPO和vivo的手机质量相比来说也没有差到哪里去。

OPPO和vivo等品牌线下门店普及高的结果就是很多广告费也省了。大街上随处可见的蓝绿色，让人对于这些品牌的印象很深，选择手机的时候自然而然会想到这些品牌。

3、 与运营商合作

通信三巨头每卖出一个号码，手机店都会有一笔佣金，根据办的套餐大小，佣金几十块到几百块不等，例如：有个人办了199的套餐你每月能从中抽取一部分（只要这张卡还在用，你就能够一直抽取）。

充话费也会有一部分佣金，不过佣金很少。

4、 没有倒闭可能只是你没看到

其实，说是手机门店完全没有倒闭也是不够准确的。经营不善的情况还是存在，倒闭的情况也存在，毕竟手机不是属于经常更换的商品，所以购买率上也不会那么高。

有人会说了，一款OPPO手机可以挣到200---600不等。而考虑到现在大众主要购买的是OPPO旗舰，所以一部手机店铺可以挣五百多！

所以人家一个月轻轻松松卖，那挣钱也是很快的。并且一个月几百台是少不了的，你看到没人的时候可能是巧合没人，因为有需求的人还是有的，毕竟一个城市人口不是几千几万人！

店家买出一部手机会赚到300——400左右，OPPO的销售量又如此之大。所以店家基本上一个月可以赚到2万左右。

但是，看着有那么高的利润，可是你根本赚不到，应为满地开花的店面，价格你根本控制不了，有很多店为了拿他们公司的返利，基本是都是进价出货，甚至是低于进价出货。手机店的单机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的。

手机店只卖手机基本是都是死。利润永远是让你看的，永远你都赚不到。那为什么还有人做，主要是营业手机店的利润大部分来自与运营商合作，所办业务拿到的佣金，房租补助，等一些杂项收入。

说到这哈，前段时间看一个网友总结ov的取胜之道:oppo成功的方式：实力和质量+铺天盖地的广告+大量明星代言+无所不在的专卖店+销售人员卖力的忽悠。

如今经济下行压力下，街上店铺生意受电商冲击大，你去街上问问，有那种行业的实体店没有亏损的风险？所以这个提问给人一个错觉，好像卖手机的实体店就有什么办法不亏损，不是这样，人家就算亏了，只要没关门，都是咬牙硬挺着的。

如今是信息时代，有的品牌在网上一天就能卖上几万台，而很多实体店一天能卖几十台就算不错了，而网购的人越来越多，与实体店销量差距愈拉愈大。实体店费用大，这样的竞争如果实体店不发挥自己的优势，谁倒闭不言而喻的。

当然实体店不会都倒闭的，毕竟实在店的体验是网店比不了，再总一些人不那么喜爱网购，所以以后实体店是口啤好的，有点实力的会经营的能生存下去，那种整天没什么生意，见个人就瞎忽悠的，以后倒闭了是很自然的事。