链主天合：“协同创新生态”让光伏进入全面崭新的210时代

能见 · 公众号 · · 2025-01-20 19:04

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岁末新始，正是光伏行业总结得失，准备来年再战的时候。一场独特的盛会——“ 210五周年生态创新分享大会”在12月底举行，回首5年历程， 不光是对过去的总结，更是对未来的洞见。

从2023年下半年开始的行业内卷，在一年多时间里击穿了不少企业的成本线，导致光伏企业大面积严重“失血”，全行业几乎陷入亏损状态，部分企业更是卷入“自杀式”竞争。刚经历一轮快速成长的光伏企业，如何面对行业的深层次转型？

作为光伏链主企业之一的天合光能 ，凭借“利他”理念和210mm大尺寸硅片技术的成功，为全产业链创造价值， 引领整个光伏行业从单打独斗时代进化到生态共赢时代，锻造出了光伏行业的“协同创新生态”。 纳入210开放创新生态的众多企业， 正逐渐形成一股可以对抗行业内卷巨大惯性的内聚力，让行业重回良性循环，并拓展新的增长极 。在新阶段，高质量发展是整个行业之新使命，210正在焕发新的生命力。

利他者强，“新质”与“高质”双向赋能

作为有着近30年行业资历的全球光伏领军者，天合光能核心竞争力除了研发实力、光储融合模式外， 最核心的是其以“利他”理念为初心的行业协同能力与影响力。

天合光能董事长高纪凡曾基于“利他”理念，针对新质生产力提出过独到的理解——新质生产力背后更重要的是生产关系的调整，即：加强产业链协作，避免“各自为战”，营造良性竞争环境，从而实现“新质”与“高质”的双向赋能。

因此，从这一角度来看，210既是组件尺寸新的一种方法，更是整个光伏行业达成相对标准体系的生态构建过程。

天合一方面坚定不移地投入光伏行业研发和技术创新，高水平建设光伏科学与技术全国重点实验室；另一方面坚持“独行速，众行远”的理念， 始终以链主企业的责任和能力推动行业协同。

早在2020年时，光伏组件尺寸处于从158到161、163惯性迭代之中，使生产企业经常要停产技改，损失很大。由此，天合光能与行业上下游以及其他相关企业不断探索，光伏行业能否找到一个理想的尺寸，能够形成一个在未来五到十年中相对理想的解决方案？

最终，2020年7月，在天合光能倡议下，39家企业达成共识，共同锚定210mm大尺寸硅片，共同组成了600W+光伏开放创新生态联盟。这一里程碑事件，标志着光伏行业孤军奋战时代的结束，和“更大尺寸、更大电流、更高功率、更高电压、更大跨度支架以及更大规模”光伏电站新时代的到来。

五年时间里，随着联盟的发展壮大，行业共识也在不断扩大。 2023年12月，联盟升级为700W+光伏开发创想生态联盟，210(含210R)正在成为更多项目的首选。210(R)也成为电池、组件的标准尺寸，并逐渐成为光伏行业中最主流的发展方向之一。

价值为王，“全产业链发力”之道

事实上，210的五年并不轻松。现实中，想要说服同行，形成全行业的共识，面临着多重的困难。

210推出之初，最大的阻碍，在于上下游及各环节的匹配、协调。 从上游的拉晶技术、玻璃窑炉等环节的技术创新，到支架、逆变器、玻璃、接线盒等环节的配套，以及物流集装箱的装配，都面临一系列的问题，需要逐个沟通企业，部分企业初期也表现出迟疑。

针对这一问题，天合光能战略、产品与市场负责人张映斌博士表示，天合以价值为导向和锚点，用困难和问题来牵引，就能找到新的方向。让产业链上下游都能真正获得价值，同时还能推动整个行业发展，才能实现 “全产业链发力”。

他指出，210mm大尺寸硅片的核心优势在于“四高一低”，即：高功率、高效率、高可靠和高发电，最终带来更低的度电成本。但这些价值并不容易获取， 需要与产业链上下游无间协作 。彼时，光伏产业链各环节的龙头企业，都在为各自下一代技术迭代和产业升级闭门筹备。但龙头们彼此隔阂，尤其不了解产业链其他环节企业的情况。因此，大家虽埋头研发，难有1+1＞2的效果。

为了更好地实现行业协作，天合做了多方努力，例如邀请上下游合作企业、客户到现场共同研究解决方案；通过采用无损切割、多主栅、高密度封装等技术方案，共同努力降低度电成本；同时与逆变器厂商共同研发更大电流、更高容配比的产品，与支架厂商共同推出多点驱动解决方案，与物流企业共同提高集装箱利用等等。随着这些方案更加可行，更加易于接受，也更加成为全行业共同推行的基本方法。

通过“全产业链发力”，天合的210及210R高功率组件产品， 打开了一个崭新的度电成本下降的通道，助力处于平价瓶颈期的行业，顺利跨入了平价时代。 同时，也让光伏新增装机有了500GW的规模。

聚力者远，锻造“协同创新生态”

高纪凡指出，“协同生态创新”是210成功的关键。210开放创新生态圈未来必然会进一步扩容。而肩负的任务，可能会更加艰巨和重要。

随着更多企业尝到了协作的“甜头”，拥抱210开放创新生态似乎已成大势所趋。未来的生态圈扩容，则更多要依靠新一代光伏价值体系的建立。

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