现在的乞丐也逆天了！不仅懂得互联网创业，还能讲的头头是道！
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（一）
混成叫花子 还讲什么业绩
创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整、蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”
“您是习经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有。
现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这行，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”。
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
（二）
乞讨也要有自己的招牌
那人很高兴，“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
习戈思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。
我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂。
你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。
况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个一块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上“叫花李”。
这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
习戈喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。
让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。
（三）
多了不要，只要五毛
我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个一块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。
如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛。”
然后，你再找给人家五毛。
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要得更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做。
刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。
你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱。
站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去。
他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸：“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？
我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。
这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了。
现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。
（四）
咱搞眼球经济 娱乐产业
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“习经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸。
再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
“习经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长得比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的。
其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。
你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。
你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”
“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你。
可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激。
如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。
大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为比较有趣。”
“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。
简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”
“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”
过了几天，习戈就在当地的一个地方性小报看到了1篇报道。
题目是《一个具有职业道德的叫花子》，习戈看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了。
我应该找他收点策划费。于是习戈就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。
习戈走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”习戈问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”
“他去那儿干嘛？”“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店......
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（来源：岭南会ID：lingnanchuangye，编辑：疯子）
做乞丐
也要懂互联网思维
我刚买了levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业地、径直地停在我面前。
“小姐……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要懂互联网思维。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么互联网思维？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
互联网创业
必须要懂大数据
“我懂得包装，你看如今的创业者，哪个创业者不给自己弄得人模狗样，往孵化器，投资机构跑。CEO嘛，必须要整得高精尖一点，不然要是街头路人那low逼形象，能行吗？谁给他投钱啊。乞讨你也要往高大上方向整儿，犀利哥就是我们乞丐界的成功人士，人家都融资上市了。”
“还有，姐，你知道什么叫大数据吗？现在你要是互联网创业，必须得懂这玩意。我做过精确的计算。
这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给， 而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”
他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。
潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的顾客呢？”我追问。
在互联网
顾客叫天使、叫投资人
“这你就错了，在互联网，顾客不叫顾客，叫天使，叫投资人。
就是像你这样的年轻小姐，有经济基础，出手也大方，属于新兴投资机构，人傻钱多的。
那些戴名表，穿大衣的就是老牌投资机构，钱多，却不轻易给钱。
一些创业者最喜欢忽悠些新兴投资机构，我们也重点照顾这类人群。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，资本市场不给力啊，百八千吧。周末，那就是牛市，甚至可以讨到两三千。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。
“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。
我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是960块。”
牛逼！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的创业者。
微信公众号搞互推矩阵
我们也搞丐帮矩阵
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
我还不信：“那你不怕，其他乞丐抢你生意吗？”
“这个吧，乞丐也是要抱团的，就类似你玩那微博里面段子狗抱团，你转发我，我转发你，大家哈哈哈一笑，谁也不得罪。
你都得跟别人混个脸熟。别人产品发布了，没钱送花篮，起码朋友圈得分享一下，帮人吹个牛逼。
这样以后别人才能给你捧臭脚，这都是相互的。同行出事儿了，比如抄袭啦、倒闭啦、丑闻啦，你不能骂，你得挺。
大家都是一个锅里的，都吃一碗饭的，一荣俱荣，一损俱损。”
他继续说道：“现在的微信公众号也都搞互联网矩阵。我们搞的就是丐帮矩阵。这才有想象空间，懂不。”
有道理！我越听越有意思。
目标是互联网+乞丐
颠覆一个行业，做个乞丐平台
“所以我说，这时代你不懂互联网你就别想混啦。”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“有些乞丐天天躺在天桥上，怎么能讨到钱，走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。
要用互联网武装自己，互联网可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习互联网就可以变成人才。
21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“我的目标是互联网+乞丐，你知道现在中国有多少乞丐吗？保守估计起码500万。
这500万从业者，足以颠覆一个行业，懂不。我打算做个乞丐平台。
我先砸钱，做地推，收购线下乞丐，然后做个App，在线上强力推广，贴钱，别人给乞丐1毛，我给乞丐1块。
乞丐乞讨就到我这个APP上，政府还不得感谢我，给我钱，然后做社群，再做生态。APP名字我都想好了就叫乞丐帮。
保守估值，值这个数。”说完生出10个手指。
我激动不已，“100万。”
他笑笑：“10亿。美元！是美元！这是个大风口！”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
做一个有情怀的乞丐
“我常说我是一个有情怀的乞丐。你看以前的乞丐，乞讨要带着孩子，要用粉笔写自己的悲惨经历，这卖的就是情怀。
好比那啥啥张天一，卖个米粉，都要写篇《北大毕业，我为什么选择卖米粉》。这他妈的都叫情怀。”
“这玩意不好使啦，你要是个互联网从业者，未来你一定能听到这样的新闻：
《XX乞丐在XX分钟内敲定10亿美元融资》
《22岁，天使轮估值过10亿，将颠覆整个乞丐行业》
《90后乞丐：放弃乞讨，凭什么估值过10亿美元》
《乞丐帮CEO：明年我要发一个亿给乞丐》
说得多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。
千万不要这样，用心感受一下这座城市的美好。晚上下班后逛街玩耍看夜景，也不枉此生了。
若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴地道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
我5年前在宝洁中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪8千。
那时按揭了一台1万多的lBM笔记本，每个月还款2千，要死要活的。
我想这样永远也出不了头，打算辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意跟你做个高素质的乞丐。你看成吗。
“成，要不你现在多给一块钱吧。”
完
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来源：《致富时代》、岭南会、腾讯视频等，作者：伍德闲、疯子
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