近年来，大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。在此，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心启动了100位电商大佬系列访之——“国内大宗电商大佬”独家系列高端微访谈。目前已有包括：找钢网副总裁宫颖欣、钢为网CEO张峻桢、大大买钢网CEO彭政军、中钢网董事长姚红超、飞谷网董事长梁振邦、五阿哥CEO赵伟、快塑网创始人刘育弘、找塑料CEO牟斌、摩贝CEO常东亮、大易有塑董事长李实、化塑汇CEO智建鹏、网化商城CEO李雷、中国网库董事长王海波、中建科技集团董事长邵俊、找油网联合创始人徐冰然等20余位大宗电商平台掌门人接受了我们的调研访谈，今天带来的是电商中心与油小二CEO曹耀的独家对话。
1、油小二现在三大收入来源：返点或价差、交易佣金、服务费用。
2、2016年油小二目标成交加油站600座，月交易量20000吨。
3、石油电商现有行业从业人员的年龄结构是一个问题，对于互联网使用不太得心应手。
4、石油电商撮合模式是一个伪命题，必须参与自营。
5、互联网在商业上创造的新价值在于连接能力。
·网站名称：油小二
·平台网址：www.uxiaor.com
·公司名称：爱油科技（大连）有限公司
·成立日期：2015年5月
·平台定位：成品油领域全产业链综合性服务平台
·CEO：曹耀
·相关数据：2015年7月，油小二平台销售额度突破千万元，2015年8月，获得第一笔1000万天使投资；2015年9月，平台注册用户量突破3000人；2016年10月份加油站客户交易量8700吨，交易额4000多万元。
曹耀，大连华宇泰石油化工有限公司董事长，毕业于大连大学环境与化学工程学院，学士学位，之后就读于大连理工大学EMBA，工商管理专业。2003年—2008年，就职于大连铭源石油化工有限公司，任销售经理一职，具有丰富的营销与管理经验，在产品营销、公司管理方面有自己独具匠心的一面；2008年，创办大连华宇泰石油化工有限公司，2014年，顺应互联网时代发展，创立爱油科技（大连）有限公司，经过几年发展，油小二已经成为东北、华北区域最大的“互联网+油站”移动电商服务平台，APP已拥有2000多用户，业务覆盖东三省、内蒙、河北地区加油站600余座。
（中国电子商务研究中心注：图为油小二CEO曹耀）
以下是中国电子商务研究中心（100EC.CN）独家对话油小二CEO曹耀：
中国电子商务研究中心：请问贵公司在2016年的主要发展情况如何？在哪些方面进行过改革？主要的热点事件有哪些？
曹耀：2016年上半年国内各行业B2B交易平台大部分以撮合业务为主要模式，即通过撮合上下游获取交易量数据，但并不参与实际交易。油小二在创建初期也曾尝试过通过撮合模式服务于成品油产业链上的上下游，不过内部评估后认为效果不佳，这种效果不佳也在2016下半年其他B2B平台的发展上得到了体现。
进入2016年之后，油小二迅速切入自营业务，经过在炼厂开客存自营、自行租赁油库批发和零售配送三种业务尝试之后，平台内部改革并确定了以下游客户需求为业务驱动力的自下而上的采购托管模式，取代之前自上而下进行销售的经营思路，通过服务切入到民营加油站的采购环节，深度参与交易，使得近半年平台增长和各项数据获得了长足的进步。
中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，请问贵公司的优势主要体现在什么地方？
曹耀：目前国内成品油领域尚不具备有规模的同类型企业，油小二以民营加油站为目标客户，专注于为其提供高质量的采购托管服务，连接炼厂资源，已成长为东北、华北地区最大的成品油B2B交易平台，并与多家大型国有炼厂取得战略合作，优先占领了客户资源和炼厂资源。
·行业经验：油小二平台所属公司爱油科技和我们的团队立足于东北、华北等优势区域长期深耕，个人14年开始进入成品油行业，2007年创立的石化公司年营业额近20亿，业务模式涵盖进口、贸易、批发、加油站、危险品物流等，这使得我们在全国资源和合作伙伴质量上积累了极大的优势。
·优秀人才：公司拥有来自金山、新浪、中石油、中石化等多家大型互联网公司或石化公司的核心人才，使得平台以油品流通为载体，以IT系统和平台运营为服务点的经营思路成为现实。
（中国电子商务研究中心注：图为油小二“小二找车”业务）
中国电子商务研究中心：请问贵公司目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？
曹耀：目前最大的困难就是地理位置上的障碍。我们公司总部在大连，地理位置上与投资机构距离较远，所以对于资本市场的动态了解的比较少也不够及时，目前正在通过FA机构尝试进行对接。
中国电子商务研究中心：请问贵公司目前的收入结构如何？各主要业务板块占比情况如何？
曹耀：公司收入来源有三类，返点或价差、交易佣金、服务费用，各类型收入占比大概在5：3：2。
·返点或价差：采购托管过程中参与上下游交易结算所带来的上游返点或价差（取决于不同炼厂的合作方式）；
·交易佣金：平台整合了第三方危险品运输车辆来承运平台上的交易，用户与车辆之间通过平台进行交易结算，同时平台向车辆收取佣金；
·服务费用：为民营加油站客户提供了名为小二白条的类金融业务，即除了提前打款和装车打款外，客户还可以选择货到付款，这种结算方式是油品运输到客户所在地之后，先验货，确定无问题后向平台付款，车辆收到平台的放车指令后卸货。因为平台垫资而收取一定费用。
中国电子商务研究中心：公司在未来有什么样的发展计划以及产业布局？
曹耀：过去的几个月里，超过2000家民营加油站在使用油小二的各项服务，其中采购托管业务已经有300多座成交加油站，通过平台整合的1000多台物流车辆帮助单体加油站采购各大炼厂的资源，10月份加油站客户交易量8700吨，交易额4000多万元，年底目标成交加油站600座，月交易量20000吨。
另外，公司在2015年拿到上海中路资本的1000万天使投资之后组建了自己的IT研发团队，已经自主研发了包括油小二APP、PC官网、爱油口袋、小二油站等业务系统，实现了交易信息流、资金流、物流的三位一体整合。在研究了国内油品供应链各环节的运行状态和解决方案之后，未来油小二还将在智慧炼厂、智慧物流、智慧油站等方面发力。
中国电子商务研究中心：近年来大宗电商发展火爆，您如何看待这种火爆的行情？贵公司的成品油市场现状如何？
曹耀：随着国内炼化企业产能过剩和地方连城及国外成品油销售企业的加入，之前国内成品油市场的垄断现象也就随之被打破，使得国内的成品油销售市场的竞争变得激烈，因而对国内的成品油销售企业也带来一定的生存压力。在这样的情形下，以往的成品油消费模式就得到了转变，国内成品油销售企业以往的“坐商”销售模式也行不通了，成品油销售企业之间的竞争应该不再单纯是石油资源方面的竞争了，逐渐转向了价格、服务以及品牌等方面的全面性竞争了。
就我国当前成品油销售的企业来看，除了有中石油和中石化两大巨头之外，还有国际石油公司，诸如道达尔以及壳牌等，以及地方性的炼油销售企业，比如山东地炼、辽宁华锦等，所以成品油的销售市场的竞争力比较激烈，而这也正体现出了我国国内对成品油消费需求的强烈性。
中国电子商务研究中心：您认为目前B2B石油线上交易平台主要存在什么样的问题？该如何去解决？未来的趋势如何？
曹耀：石化行业作为传统支柱产业已经发展了几十年，深厚的积累也意味着传统观念的根深蒂固，目前行业从业人员的年龄结构是一个问题，下游用户如加油站和贸易商的实际交易人以40-50岁为主，对于互联网的使用不太得心应手，仍以传统业务人员电话沟通做业务为主。而上游炼厂对于接入互联网平台的意愿虽然强烈，但大象掉头难，合适的切入点和磨合时间是必不可少的。
目前油小二平台以IT系统为内部驱动力，通过SaaS系统减少业务人员的工作内容项，提高单个业务的服务能力，同时通过APP和ERP系统逐步接入下游客户和上游供应商，进一步提高产业链流通效率。目前，山东几家大型炼厂已经在线上交易上取得了很大的成绩，这也是目前石化行业各个环节所共同认可的未来趋势，通过互联网技术优化石化产业链条，提高行业流通效率是顺应经济规律和国家政策方向的必然结果。
中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：大宗电商行业自营和撮合是两大发展模式，您觉得这两种模式未来哪种占主导？
曹耀：不同的行业有不同的交易特点，石化行业交易过程中油品的质量安全、物流的匹配监控、客户的多种需求使得非参与到交易环节不能为客户提供服务，而参与到交易环节必然涉及资金的结算和货权的转移，这本身就是自营，所以单从本行业来看，撮合其实是一个伪命题。
中国电子商务研究中心：传统企业纷纷转型，您认为传统企业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？
曹耀：传统企业作为国家的支柱经济主体，在整个商业环境中的重要性是不言而喻的，近两年互联网+热潮四起，传统企业不管想没想明白就信誓旦旦的要革了自己的命。其实我们的观点是“互联网+”所带来的机遇应该是多维度的，比如信息的高速流动带来的商机获取途径的改变，又比如资本市场驱动的新玩家入场所带来的资本红利。
互联网在商业上创造的新价值在于连接能力，立足于自身资源优势，明确自身定位，到底是提供连接能力的平台？还是利用连接能力的主体？想明白这一点的企业才能不在这波浪潮中得到很好发展。
中国电子商务研究中心：您觉得当前大宗电商领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？
曹耀：国内大宗商品普遍产能过剩，上游资源急需更高效的流通管道来消化自己库存，同时国家供给侧改革的政策也为大宗商品指明了发展方向。
油小二创立至今，一直秉承着立足自身优势资源、开放接入外部资本，推动新模式无缝接入市场。同时优秀的发展节奏控制能力也是必不可少的，因为大宗商品行业是一个慢生意，耐得住寂寞才能一步步深耕。油小二才刚刚起步，如何成功我们也在不断探索，但我们相信，坚守住自己的初心才能在这次大机遇中取得自己想要的结果。(文/刘彦希，微信号：Lyxkoala）
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据中国大宗商品电商网（www.100ec.cn/zt/exchange）监测数据显示，目前大宗电商行业出现像1688、网盛大宗、中国制造网等综合性平台；易煤、找煤网、找油网、油小二等能源电商平台；中国化工网、网化商城、有料、摩贝等化工电商平台；快塑网、找塑料、大易有塑、奇化网等橡塑电商平台；链尚王、快布、布码头、百布等纺织电商平台、上海有色网、铜道、买有色网等有色电商平台；上海钢联、找钢网、钢为网、欧冶云商等钢铁电商平台；好材网、品材汇、东方建材网等建材电商平台、一亩田、美菜、宋小菜等农副电商平台。
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