上半年杀入行业第二，成为新能源轻卡最大黑马，陕汽商用车如何做到的？
2024年初，在面向行业举行的全球战略合作伙伴大会上，陕汽商用车发布了基于全新平台打造的新能源轻卡——智云S300。半年时间，陕汽商用车智云新能源销量同比增长318%，5月、6月连续两月销量突破700辆，稳居行业第二。
陕汽商用车改革重组后为何能快速崛起？新能源轻卡冲入行业前二原因是什么？日前，陕汽商用车新能源销售公司总经理高旋接受了方得网专访。请看报道。
“新能源轻卡渗透率目前在15%左右。乐观预计2024年新能源轻卡销量将达到10万辆，渗透率会接近20%。2025-2026年新能源轻卡年复合增长率为50%，到2028年新能源渗透率或达到一半左右。”随着行业新能源趋势凸显，陕汽商用车新能源销售公司总经理高旋认为，行业拐点已近在眼前。
高旋介绍说，2024年陕汽商用车聚焦新能源、出口、专用车和天然气四大板块，有了更加清晰完整的战略规划。作为陕汽“双轮驱动”之一，陕汽商用车将新能源作为重要落子。
“ 2024年上半年，陕汽商用车智云轻卡推向市场。半年时间，陕汽商用车新能源轻卡完成了年初规划的阶段目标，预计全年目标有望超额完成。”高旋指出：这其中离不开全新平台产品——智云S300的优秀表现，而这个项目从2021年便开始布局，并坚持到了现在。
“商用车市场细分领域很多，技术路线也很多。做什么？怎么做？当时的想法就是把有限的资源和精力，聚焦在一件正确的事情上。”高旋告诉方得网，2021年3月，陕汽商用车立项通过了一条新战线——做纯电且是集成电驱桥轻卡。
经过考察验证，“单包电池+集成电驱桥”的产品雏形，得到了陕汽商用车的认可与支持。三年深耕布局，2024年初，改革重组后的陕汽商用车，在面向全球的战略伙伴大会上正式介绍了自己首款新能源轻卡——智云S300。
高旋介绍，“智云轻卡搭载宁德时代磷酸铁锂电池+汇川扁线电机+汇川集成控制器组成‘顶级三电’，采用中置电池+汉德集成电驱桥设计。同时外观、内饰全面升级，真皮座椅、10寸大屏、智能控制等都是标配。舒适性、智能化、轻量化显著提升。”
数据显示，陕汽商用车新能源轻卡5、6月销量均突破700辆，稳居行业前二。这个项目终于迎来了市场检验的时刻。
在高旋看来，陕汽商用车新能源轻卡之所以能迅速脱颖而出，离不开其在供应链以及营销模式上的优势和创新。
“首先，我们有大量的运营数据以及三电控制相关的成果积累。从补贴时代到现在，陕汽商用车有5000辆左右的新能源车在西安投放运营。同时与宁德、汇川等核心供应商建立了长期的战略合作，加上陕汽控股的汉德在集成电驱桥上的领先优势，共同铸就了新产品智云轻卡的强大竞争力。”高旋解释说：“简言之，在同样的技术配置下，陕汽商用车智云轻卡在续航、操控能力上带给用户的体验会更好。”
其次，智云的突破，也离不开陕汽商用车在营销模式上的创新。
“当前新能源整体市场以租赁为主。陕汽商用车与地上铁达成了战略合作。通过陕汽造车技术把大量用户诉求转化成产品，并不断升级打磨，从而实现了租赁市场的开拓以及销量增长。” 高旋介绍：“智云S300带给用户最直观的收益，是长续航以及高出勤。以100kWh电量为例，智云S300在满载6吨综合工况下，可实现能耗3.39km/kWh。去年8月购车的第一批客户中，有车主已经跑了16.5万公里，相当于一天跑500公里。至今用户反馈十分满意。”
高旋进一步称，“智云设计之初的理念就是减少用户的进站次数，从而实现高出勤的目的。因此智云的可靠性非常高。新能源轻卡主要换油件是车桥、主减，我们做到了5年30万公里长换油。刹车片更换里程40万公里。包括轮端等终身免维护，都可为用户降本增效。”
“预计9月底，陕汽商用车将发布一款面向全球的新能源轻卡产品。该车搭载宁德时代最新发布的神行电池。2025年将发布具备4C快充的新能源轻卡。”高旋向方得网透露：未来，陕汽商用车将链合行业战略合作伙伴，将各方的领先技术聚焦投入在新技术平台上。“我们会坚持这个战略继续往上做，聚焦集成电驱桥这一平台，包括18吨的新能源环卫车、载货车。”
目前来看，商用车新能源市场尚未形成固定格局。但产品以及营销模式的快速迭代给车企供应链的稳定性及应变能力，均提出了更高要求。在高旋看来，这也是陕汽商用车加速反超的机会。
“战略上，我们聚焦了产品定义。而且与核心供应链建立了长期的战略合作伙伴关系，整体发展比较稳定。同时，公司内部一致认为干新能源要看长远，所以陕汽商用车的发展目标始终秉承为用户造好车，为客户创财富的长期主义上。”高旋笃定直言。
不仅如此，陕汽商用车也在积极搭建新能源专属生态。“我相信未来随着整体运输行业上行，渠道端销量占比会越来越高。陕汽商用车也在积极拓展年轻化、对新能源认可、有经验的经销商加入。”
“目前，陕汽商用车在积极探索b端金融、新能源保险等业务。推出了电池保价——三年内半价回购等政策，为用户增强信心。同时我们也基本完成了轻卡专属营销体系的搭建，提升了服务质量。” 最后，高旋这样告诉方得网。
2023年下半年以来，陕汽商用车轻卡业务持续增长。
2024年更是提出了新能源轻卡年销突破5000辆的目标。
从目前智云轻卡的行业表现来看，这一目标超额完成并不难。
下半年陕汽商用车又将跑出怎样的加速度？拭目以待。
