没订单，亚马逊的“卖货思维”你不看看？

整天嚷着没定单的卖家还真不少，至于原因，“我想了很多，也做过很多努力，可还是做不好亚马逊”。这是一位卖家回答小编的了原话。作为没订单第三方卖家，亚马逊的“卖货思维”值得深思。

亚马逊全美最大的服装零售商的身份，还有多远？

正是“卖货思维”的指引，亚马逊服装行业巨头的身份似乎越来越近了。想较与梅西百货的发展历程，在服装零售业务方面，亚马逊显然是一个入局晚的小辈，算一算时间，也只有五年的发展历程，然而却能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。知名投行 Cowen 曾预计，亚马逊有望成为美国最大的服装零售商，这一切最快在2017年就会发生。

值得提起的是，上周，亚马逊获得一项专利：系统在客户下订单之后，能自动按需定制并快速生产相应的服饰。看来，蓄谋已久的亚马逊，为成为巨头不遗余力地努力着。

亚马逊服装生意，从2012年开始，在美国纽约推出了其首个时装广告，到如今，亚马逊占据了全美线上零售总额的 43%，根据 Morgan Stanley 去年对 2000 名消费者做的一项调查，有 58% 的人表示在过去 6 个月中曾在亚马逊买衣服。

亚马逊正在做的，在不同分类下创造新品

亚马逊越做越大不是没有道理。正如之前外媒报道的一般，亚马逊表示：“保证顾客能够准确找到他们想要的东西是很重要的。所以我们尝试在不同分类下创造新产品，丰富亚马逊提供给顾客的产品选择。”

亚马逊是这样说的，也是这样做的。仅2016年，亚马逊就推出了 8 个自有服装品牌，包括男装、女装和儿童装，拥有超过 1700 种商品。但就女装一个品类，根据人们的需求，亚马逊不断的进行分类创新。推出或者有试图尝试：大码女装、运动类女装、女士防寒服、女式毛衣、女士裙装和手提包、女性配饰，甚至还包括前段时间在已在英国上线的女性内衣。

作为第三方卖家，亚马逊“卖货思维”值得深思

就女性内衣而言，亚马逊自有内衣品牌 Iris & Lilly 一件内衣的价格最低仅为 7 美元，以低廉的价格避开与维密等内衣大鳄们的竞争。看起来，亚马逊好像正尝试一条更符合大众电商平台定位的路线：尽量多地增加时尚产品的细分品类，并且主打基本款和性价比。

试想一下，在女性内衣的品类下，卖家能不能开发出针对大胸胖妹的内衣、针对新妈妈的哺乳内衣、甚至防狼内衣……敢想敢创新，才能站的更稳，走的更远，况且，我大天朝的中国制造还有诸多优势。

外媒预测，亚马逊包含第三方卖家在内的服装业务，有望在 2020 年达到 520 亿美元。作为卖家，亚马逊强大“卖货思维”方式，确实值得深思。“细分品类并不断的创新，给顾客更多的选择”，这不能是一句只说说道理。毕竟未来这 520 亿美元的大市场，庞大的第三方卖家群体，如果比亚马逊占比还少那就尴尬了。

（编辑：亿恩 晶晶）

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