专栏名称: 张通社
立足张江、服务上海、面向长三角,以链接每一个科技园区和每一家科技企业为目标,以数据为驱动,通过搭建数字化企业服务平台,为地方政府、科技园区及投资机构、银行、券商、律所、会所、知识产权等企业服务机构提供科技企业的需求信息。
目录
相关文章推荐
乌兰察布云  ·  自治区名单公布!涉及乌兰察布这些学校和职业→ ·  15 小时前  
内蒙古政府办公厅  ·  内蒙古这一街区被选上了!你去过吗? ·  昨天  
内蒙古政府办公厅  ·  内蒙古这一街区被选上了!你去过吗? ·  昨天  
51好读  ›  专栏  ›  张通社

从隐形冠军到全球产业变革者:解码这家上海小巨人的“新质出海”利器

张通社  · 公众号  ·  · 2025-03-12 18:03

正文

张通社 zhangtongshe.com

立足张江,面向上海,服务科创


image.png




箱箱共用成为行业最早进行全球化布局的公司之一。




出品 | 张通社

图源 | 企业供图


以中国为支点,以世界为舞台,这是中国企业正在擘画的经济地图。


伴随Deepseek、宇树科技等“硬科技”创新企业火爆出圈、走出国门,众多特色企业如“隐形冠军”般在全球市场崭露头角,他们不仅在这片热土上留下了创新的印记,更以专精特新的技术实力,成功扬帆出海,成为全球产业变革的引领力量。


当下,中国出海已进入新阶段,越来越多龙头企业把出海作为重要战略,以中国技术和中国品牌为代表的一大批优秀企业正在加速海外布局,探索新的增长点。


日前,张通社从在湖州召开的中国物流与采购联合会2025(第十届)物流技术大会上了解到,“出海”成为活动关注的热点话题。上海箱箱智能科技有限公司的创始人、董事长兼CEO廖清新更是提出了“新质出海”的概念,引发了大会热议以及业界的广泛关注。


何为“新质出海”?“新质出海”又要具备哪些条件?企业如何获得“新质出海”的能力?带着诸多好奇,张通社走进了这样一家全球智能循环包装产业的先行者——箱箱共用。


“新质出海”突围核心:

掌握定价权


作为中国循环包装产业数字化和低碳化开拓者,早在2010年,廖清新就带领团队积极开启循环包装全球化实践探索,成为行业最早进行全球化布局的公司之一。


在当天的演讲中,廖清新结合箱箱共用十余年的全球化经验和A股上市企业出海数据分析, 提出了企业出海的三种类别:


一是产品型出海 ,企业毛利在10%,核心特点是成本优势,以价格取胜;


二是场景型出海 ,企业毛利在10%-30%之间,其核心特点是具备解决方案能力,满足某种新场景的需求;


三是产业型出海 ,企业毛利在40%以上,基本特点是伴随着产业颠覆与变革而诞生的,以整体产业升级换代为视角,形成先发优势,并推进本地化制造布局。


中国优秀企业的出海秘籍是什么?他提出了一个“微笑进化曲线”规律:成功的出海企业往往以生产制造能力为抛物线底端出发,长期坚持向左右两侧投入资源。廖清新在演讲中说,“左边是叠加研发能力,从产品研发到场景研发到产业研发,右边是与研发相匹配的经营、管理、人才等体系化建设,从而实现从产品出海到场景出海到产业出海的模式进化。”


image.png


除此之外,廖清新认为还有一个至关重要的因素,“从数据上看,出海企业如果想实现40%以上毛利,手上必须有一个利器,那就是拥有定价权。中国的企业应该把掌握定价权作为努力目标,因为定价权会带来更高毛利率,由此让企业具备持续研发投入的能力和空间。因此,‘是否拥有定价权’被视为‘新质出海’进化是否成功的标志。”


通过研究发现,符合“新质出海”标准的企业往往还具有两项特征:锁定“双长周期”(研发周期长、产品生命周期长)细分领域,优先选择一线发达国家市场作为出口目的地。廖清新认为,产业研发时间投入越长,产品生命周期就越长;反之研发投入越短,产品生命周期就越短。对于产业出海企业,需在硬件和软件研发的同时,强化对生产制造过程中的材料、工程、工艺、产线、装备、自动化等方面的全链条研发投入。更长的研发周期将带来更久远的生命周期,出海“新三样”就是“双长周期”的典型代表。


此外,从公开数据看,美国、英国、法国、德国、日本五个一线发达国家人口总量接近7亿,人均GDP约为6.3万美元。而其他18个新兴出口市场的总人口约28亿,人均GDP不足6000美元。一线发达国家具备高支付能力,认可价值并愿意为价值支付更高价格,产品和服务只有进入这些市场,才意味着真正收获出海红利。


“新质出海”进化路径:

从价格到价值再到价值观


基于“微笑进化曲线”,廖清新坦言,实现“新质出海”进化不是一蹴而就的,背后是中国企业出海理念从价格到价值 到价值观迭代的折射。他认为,需要从三个方向努力。


image.png


一是构建横纵融合的产品力。







请到「今天看啥」查看全文