从隐形冠军到全球产业变革者：解码这家上海小巨人的“新质出海”利器

以中国为支点，以世界为舞台，这是中国企业正在擘画的经济地图。

伴随Deepseek、宇树科技等“硬科技”创新企业火爆出圈、走出国门，众多特色企业如“隐形冠军”般在全球市场崭露头角，他们不仅在这片热土上留下了创新的印记，更以专精特新的技术实力，成功扬帆出海，成为全球产业变革的引领力量。

当下，中国出海已进入新阶段，越来越多龙头企业把出海作为重要战略，以中国技术和中国品牌为代表的一大批优秀企业正在加速海外布局，探索新的增长点。

日前，张通社从在湖州召开的中国物流与采购联合会2025（第十届）物流技术大会上了解到，“出海”成为活动关注的热点话题。上海箱箱智能科技有限公司的创始人、董事长兼CEO廖清新更是提出了“新质出海”的概念，引发了大会热议以及业界的广泛关注。

何为“新质出海”？“新质出海”又要具备哪些条件？企业如何获得“新质出海”的能力？带着诸多好奇，张通社走进了这样一家全球智能循环包装产业的先行者——箱箱共用。

“新质出海”突围核心：

掌握定价权

作为中国循环包装产业数字化和低碳化开拓者，早在2010年，廖清新就带领团队积极开启循环包装全球化实践探索，成为行业最早进行全球化布局的公司之一。

在当天的演讲中，廖清新结合箱箱共用十余年的全球化经验和A股上市企业出海数据分析， 提出了企业出海的三种类别：

一是产品型出海 ，企业毛利在10%，核心特点是成本优势，以价格取胜；

二是场景型出海 ，企业毛利在10%-30%之间，其核心特点是具备解决方案能力，满足某种新场景的需求；

三是产业型出海 ，企业毛利在40%以上，基本特点是伴随着产业颠覆与变革而诞生的，以整体产业升级换代为视角，形成先发优势，并推进本地化制造布局。

中国优秀企业的出海秘籍是什么？他提出了一个“微笑进化曲线”规律：成功的出海企业往往以生产制造能力为抛物线底端出发，长期坚持向左右两侧投入资源。廖清新在演讲中说，“左边是叠加研发能力，从产品研发到场景研发到产业研发，右边是与研发相匹配的经营、管理、人才等体系化建设，从而实现从产品出海到场景出海到产业出海的模式进化。”

除此之外，廖清新认为还有一个至关重要的因素，“从数据上看，出海企业如果想实现40%以上毛利，手上必须有一个利器，那就是拥有定价权。中国的企业应该把掌握定价权作为努力目标，因为定价权会带来更高毛利率，由此让企业具备持续研发投入的能力和空间。因此，‘是否拥有定价权’被视为‘新质出海’进化是否成功的标志。”

通过研究发现，符合“新质出海”标准的企业往往还具有两项特征：锁定“双长周期”（研发周期长、产品生命周期长）细分领域，优先选择一线发达国家市场作为出口目的地。廖清新认为，产业研发时间投入越长，产品生命周期就越长；反之研发投入越短，产品生命周期就越短。对于产业出海企业，需在硬件和软件研发的同时，强化对生产制造过程中的材料、工程、工艺、产线、装备、自动化等方面的全链条研发投入。更长的研发周期将带来更久远的生命周期，出海“新三样”就是“双长周期”的典型代表。

此外，从公开数据看，美国、英国、法国、德国、日本五个一线发达国家人口总量接近7亿，人均GDP约为6.3万美元。而其他18个新兴出口市场的总人口约28亿，人均GDP不足6000美元。一线发达国家具备高支付能力，认可价值并愿意为价值支付更高价格，产品和服务只有进入这些市场，才意味着真正收获出海红利。

“新质出海”进化路径：

从价格到价值再到价值观

基于“微笑进化曲线”，廖清新坦言，实现“新质出海”进化不是一蹴而就的，背后是中国企业出海理念从价格到价值 再 到价值观迭代的折射。他认为，需要从三个方向努力。

一是构建横纵融合的产品力。