以中国为支点,以世界为舞台,这是中国企业正在擘画的经济地图。
伴随Deepseek、宇树科技等“硬科技”创新企业火爆出圈、走出国门,众多特色企业如“隐形冠军”般在全球市场崭露头角,他们不仅在这片热土上留下了创新的印记,更以专精特新的技术实力,成功扬帆出海,成为全球产业变革的引领力量。
当下,中国出海已进入新阶段,越来越多龙头企业把出海作为重要战略,以中国技术和中国品牌为代表的一大批优秀企业正在加速海外布局,探索新的增长点。
日前,张通社从在湖州召开的中国物流与采购联合会2025(第十届)物流技术大会上了解到,“出海”成为活动关注的热点话题。上海箱箱智能科技有限公司的创始人、董事长兼CEO廖清新更是提出了“新质出海”的概念,引发了大会热议以及业界的广泛关注。
何为“新质出海”?“新质出海”又要具备哪些条件?企业如何获得“新质出海”的能力?带着诸多好奇,张通社走进了这样一家全球智能循环包装产业的先行者——箱箱共用。
“新质出海”突围核心:
掌握定价权
作为中国循环包装产业数字化和低碳化开拓者,早在2010年,廖清新就带领团队积极开启循环包装全球化实践探索,成为行业最早进行全球化布局的公司之一。
在当天的演讲中,廖清新结合箱箱共用十余年的全球化经验和A股上市企业出海数据分析,
提出了企业出海的三种类别:
一是产品型出海
,企业毛利在10%,核心特点是成本优势,以价格取胜;
二是场景型出海
,企业毛利在10%-30%之间,其核心特点是具备解决方案能力,满足某种新场景的需求;
三是产业型出海
,企业毛利在40%以上,基本特点是伴随着产业颠覆与变革而诞生的,以整体产业升级换代为视角,形成先发优势,并推进本地化制造布局。
中国优秀企业的出海秘籍是什么?他提出了一个“微笑进化曲线”规律:成功的出海企业往往以生产制造能力为抛物线底端出发,长期坚持向左右两侧投入资源。廖清新在演讲中说,“左边是叠加研发能力,从产品研发到场景研发到产业研发,右边是与研发相匹配的经营、管理、人才等体系化建设,从而实现从产品出海到场景出海到产业出海的模式进化。”
除此之外,廖清新认为还有一个至关重要的因素,“从数据上看,出海企业如果想实现40%以上毛利,手上必须有一个利器,那就是拥有定价权。中国的企业应该把掌握定价权作为努力目标,因为定价权会带来更高毛利率,由此让企业具备持续研发投入的能力和空间。因此,‘是否拥有定价权’被视为‘新质出海’进化是否成功的标志。”
通过研究发现,符合“新质出海”标准的企业往往还具有两项特征:锁定“双长周期”(研发周期长、产品生命周期长)细分领域,优先选择一线发达国家市场作为出口目的地。廖清新认为,产业研发时间投入越长,产品生命周期就越长;反之研发投入越短,产品生命周期就越短。对于产业出海企业,需在硬件和软件研发的同时,强化对生产制造过程中的材料、工程、工艺、产线、装备、自动化等方面的全链条研发投入。更长的研发周期将带来更久远的生命周期,出海“新三样”就是“双长周期”的典型代表。
此外,从公开数据看,美国、英国、法国、德国、日本五个一线发达国家人口总量接近7亿,人均GDP约为6.3万美元。而其他18个新兴出口市场的总人口约28亿,人均GDP不足6000美元。一线发达国家具备高支付能力,认可价值并愿意为价值支付更高价格,产品和服务只有进入这些市场,才意味着真正收获出海红利。
“新质出海”进化路径:
从价格到价值再到价值观
基于“微笑进化曲线”,廖清新坦言,实现“新质出海”进化不是一蹴而就的,背后是中国企业出海理念从价格到价值
再
到价值观迭代的折射。他认为,需要从三个方向努力。
一是构建横纵融合的产品力。