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背背佳、好记星、8848手机、小罐茶...这些产品凭什么赚了80后一辈子的钱？

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-10-15 15:12

正文

假设有一个叫小张的人。

小张上小学的时候因为总是弯腰驼背，父母给他买了背背佳。

等到小张上中学的时候，为了学好英语，父母又给他买了好记星。

终于毕业工作了，小张为了工作想要买一台平板电脑，在看了一天的广告后毅然决然地放弃了iPad而选择了E人E本。

工作有点成就之后，买了一盒小罐茶送给领导和父母，最后拿着自己的8848钛金手机看到了这篇文章。

那么恭喜小张！他一定是个成功人士且家境不错，同时他也被同一个人赚了5回钱，并且还都不是小钱。

这个赚了小张5次钱，一手打造出人人皆知的背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶的人，正是杜国楹。

这个21岁便开始创业的乡村教师，通过4年沉淀，25岁时成为亿万富豪，之后每隔几年就会造就一个商业神话。

杜国楹是中国商业史上传奇的人物，人生经历颇为传奇，可谓是白手起家的典范，连续5次创业制造4个知名品牌，年纪轻轻就成为亿万富豪，而后跌落低谷，之后又迅速翻身达到更高的高度，可谓人生起起落落，沉浸人间冷暖。

从杜国楹的经历中我们能学到什么做产品的秘诀呢？

五度创业，起起伏伏

背背佳起家

1997 年，与杜国楹同城的天津大学物理系教授袁兵买了一条 " 英姿带 " 回去研究，并改进了几处设计。

此时，超级女声何洁还只是贵阳市一个年仅 11 岁的小姑娘。她不知道自己日后会成为风靡全国的超级女声，也不知道自己会成为袁兵改进的产品的代言人。这一切，都跟杜国楹有关。

袁教授忐忑不安地拿着自己设计的草图找到杜国楹时，一个神话被打开了。杜国楹当即花5000 块钱买下了袁教授的技术。

袁教授十分开心。当时的他肯定想不到，仅仅一年后，杜国楹就把他的这款产品卖到了4.5 个亿。这款产品有了一个家喻户晓的名字：背背佳。它的代言人正是何洁。

杜国楹赚到钱之后，很快暴露了本性，开始沉迷于赌博，很快就把赚到的钱输了个底朝天，还欠了3000多万外债。

好记星翻身

杜国楹很快就重振旗鼓，开始了第二次创业。

2002年，杜国楹瞅准了英语大潮的红利期，四处找人借了50万元，带着核心团队再次创业，创办了产品“好记星”。

在杜国楹的所有产品中，他始终担任着“第一产品经理”的角色。

对于一个产品经理来说，最核心的能力，是寻找到用户最迫切的痛点，围绕这个痛点做功能的取舍。并整合所有资源，把解决方案做到极致。

杜国楹早期的产品好记星，创立于2003年。其时市场上已经有了步步高、诺亚舟等学习机品牌。好记星如何找到破局点，是杜国楹的首要难题。

当时，市场上电子词典定义的核心功能都主打“查”，同质化严重。杜国楹发现，对于学生来讲，“查是手段，记忆和使用才是真正的目的”。

这是一个更迫切的需求。好记星的核心功能转向“高效记忆”。经过一段时间的研发，率先推出了“五维记忆法”，让“记单词”变成最大卖点。加上之后推出的，与学生英语教材同步学习功能，给了家长一连串的惊喜。

同时，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高曾达到一周11个整版，还请了当红明星大山和李敏镐代言，广告词“一台好记星，天下父母情”传播甚广。

仅仅半年，好记星的销量就突破了2亿元。

一年半里，这个新品牌做成了行业第一。

杜国楹声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，而做好记星，80%的时间用在做产品。

E人E本再次打响

2007年，杜国楹开始了第三次创业。

好记星、背背佳两款产品的用户是孩子，但购买者是爸妈。到了E人E本，用户从学生直接跨到商务人群

E人E本以手写功能精准对标60后、70后的商务人群，与当时主打娱乐的iPad形成区隔。

在杜国楹看来：苹果要打动的是懂技术、先锋范的消费者，但他要打动的是一帮极需IT能力、对操作不是很熟悉的商务消费者，用简单纯粹的产品帮他们解决需求。

2010年E人E本上市，最高单价卖到6000元，比当时苹果pad还要高，点爆了市场，上市仅仅4个月就实现盈利，2010年销售10万台，2011年销售30万台，累积销售额16亿，净利润超过1.6亿。一面世就遭遇苹果，但销量真正出现下滑，却是在3年后，不得不佩服。

8848手机，成功男人的象征

2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。

这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。

这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。

虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。

2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。

因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。

小罐茶，大师造

4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元80克，约12500元/千克；银盒500元80克，约6250/千克，这就是小罐茶，茶叶中的茅台酒。别看价格高，销量却奇好。

凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。

如何打造一个爆款产品？

杜国楹曾经表示，虽然他做的事跨度很大，从电子产品到茶叶，但这背后的逻辑其实是一样的。用一个词来总结，他觉得是“倒做”。

杜国楹说，每一次他都是先识别用户、识别需求、识别场景，再做解决方案，来满足用户需求。

要把务实的解决方案捋清楚之后，才开始启动产品设计，做完设计之后，开始介入供应链，每一次几乎都是这样。需求不判清楚，其他的是不应该动的。

“倒做”是先把最核心的需求识别出来，把最有商业价值的人群识别出来，再进行倒推，做相应的解决方案。

设计永远是晚于解决方案，一定是把这个事想好了，想通了，再设计所有的流程，再打通。

对于产品和营销，杜国楹坦言，上世纪90年代第一次创业成功后，他曾经认为一切可以颠覆，产品不重要，营销最重要。但是经历过大的失败后他发现，没有优秀的产品基因，就没有存在的理由。

所以后来再创业时，杜国楹送给了自己八个字“产品是道，营销是术”。

好产品是前提。营销是术，是好产品的放大器，是为产品服务的。用好营销去卖垃圾产品，是对营销的糟蹋。好的企业和创业者，都必须要有良好的产品基因，不然往下做会越来越艰难。

因此，无论你是什么行业的创业者，打造出真正有竞争力、可以占领市场的产品，才是你创业成功的真正法宝！

本文图片来自于互联网

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