全球化的发展，使得世界各国的经济贸易联系越来越紧密，数字营销已成为外贸企业必不可少的营销方式，在各类数字营销方式中，搜索引擎营销一直都是其中的佼佼者。近年来随着中俄关系越来越友好，不少外贸企业开始着手挖掘俄罗斯市场的商机，Yandex作为俄罗斯占比最大的搜索引擎，不光是网民浏览、广告聚焦的平台，同时聚合了时下最热门的付款方式，因而备受青睐。
不同的行业追求的广告效果也是不同的，作为B2B企业，他们生产的商品大都不适合零售以及少量的订单，不光费时费力，且无法获得足够的利润。所以B端的客户才是B2B企业追求的客户群体。今天我们就以一个生产各类Led灯企业的Yandex账户为例，从B端客户的定义到如何进行客户群体定位，最后优化达到获取目标客户来进行讲解。
所谓B端客户，就是海外经销商、品牌商、批发商、连锁超市等，可以实现大量的批发与销售的客户。该Led灯企业，其目标客户就是B端客户，起订量为100件。为抓住更多B端客流，我们可以分为两个阶段来优化调整，第一个阶段为精准流量，第二阶段为放量。
第一阶段：精准流量
一、确定好要投放的产品关键字
这里我们以Led Lights为例，我们通过借助匹配形式的作用做了流量的精准。Yandex平台建议使用词组匹配：“светодиодные фонари”，因为俄语的语法比较多，相比于完全匹配[светодиодные фонари]，词组匹配可以帮助识别语法形式，更能达到搜索流量的精准。
起初该企业Yandex账户内关键字匹配形式为完全匹配：[светодиодные фонари]，但是触及到的搜索字词却很不精准，会带来很多与产品不相关的词，如日本Led灯Светодиодный светильник Япония等。后来我们将关键字匹配形式调整为了词组匹配“светодиодные фонари”，在一周之内搜索字词便达到了精准匹配。
关于关键字的匹配形式以及其他问题，我们会有Yandex帮助中心，点击链接即可进入。
Yandex帮助中心：
https://yandex.com/support/direct/new-interface/guide.html
二、擅用搜索字词报告
通过搜索字词报告我们可以了解到网民在不同时间段的行为，而且定期导出搜索字词报告可以进行搜索字词的筛选与添加。我们可以每周或每两周进行一次筛选，与产品不相关的词设置为否词，屏蔽掉不相关的流量；与产品相关的词可设置为关键字，捕捉网民搜索习惯。
在调整完关键字的匹配形式之后，我们需要观察数据的变化。我们会每天进行该企业Yandex账户搜索字词报告的导出。将搜索字词与触发关键字进行对比，查看其相关性，再针对性的筛选与添加，不相关的设置为否词排除掉，相关的添加为关键字。
比如该账户中，搜索字词：日本Led灯Светодиодный светильник Япония. 触发到了关键字：Led灯светодиодные фонари，我们就可以把日本Япония这个词设置为否词。虽然我们不能提前把控用户的搜索习惯，但是我们可以及时捕捉网民行为习惯的变化，从而帮助账户获得更多有效的访客量。
三、广告语的优化调整
一般要获取B端客户的企业对于订单量是有一定的要求的，因此我们可以在广告语中突出“批发”、“大量购买”、“起订量”等描述，能够对受众群体有一定的限制作用，这样更有利于吸引B端客户。
所以我们对账户进行了广告语的排查与优化。起初该账户的广告语中并未体现有关批量起订的广告文字，所以我们及时进行广告语的优化，将“中国供应商（Китайские поставщики）”以及“100件起订（Минимальный заказ 100 шт）”等内容，添加进广告标题与广告文字中，来确保广告语的目标性。
以上内容就是针对第一阶段精准流量的操作，在第一阶段调整完毕之后，我们就可以进入第二阶段：放量。
为什么说放量呢？因为第一阶段精准流量的操作设置，也会导致量级的下降，没有数据，广告也是不会产生效果的。就如此账户在第一阶段已经达到了流量的精准，但是量级明显下降，所以第二阶段我们需要进行如下设置来增加广告的曝光量与点击量。
一、行业预算
首先要保证广告有足够预算进行展示与投放，我们可以根据账户在投关键字及国家情况来设置，要保证每个关键字以及每个目标地理位置都可以分到预算，有投放的空间。设置好新的预算后，系统会根据账户的设置进行广告的投放，从而获取更多曝光。
前期该账户预算设置为50美金/天，后期我们将预算放开至100美金/天。因为预算是广告获得量级的重要前提，保证广告能够充分展示才能获得更好的效果。在我们增加了预算后，客户账户的曝光量从之前的1.7w到了现在的2.6w，提升了53%。
二、合适出价
提高出价不光可以提高广告排名，还可以有效提高竞争力，争取更多的曝光量与点击量。但如果您的关键字目前排名已达到首页的话，可以忽略此操作。因为该账户排名一直在首页位置，所以针对出价设置我们未做调整。
三、否词删除
要注意否词也是不可忽视的影响因素，前期设置否词是为了精准流量，但是否词也会带来一定程度上的限制，因为目前的流量已经达到了精准，所以之前筛选的否词就可以删掉了，尤其是地域词建议全部删除。但也可以保留部分竞品词，此操作可以释放给账户更多的流量。
该账户在之前的投放中，每周都会进行否词的筛选与添加，所以在流量达到精准之后，我们保留了部分的竞品否词，然后将地域词以及其他否词全部删除了，曝光量也确实提升了10%左右。
四、搭建网盟与再营销广告
网盟的形式有图片、视频以及动图，但是无论哪种形式都要保证素材的质量。
文字说明也要与搜索广告一样，体现出“中国供应商（Китайские поставщики）”以及“100件起订（Минимальный заказ 100 шт）”。
同时我们可以同步进行关键字定投与受众群体定投，其中关键字定投的效果会更好，因为受众群体的画像不容易定义，但是我们可以同步投放以获取更多的流量。
