作者 | 赵凡
国家统计局的数据显示，2016 年我国境内专利申请受理数为 328.1 万件，其中发明专利申请 119.3 万件，分别比 2012 年增长 74% 和 128.1%。发明专利申请量居世界首位，每万人口发明专利拥有量实现翻番。
实际上，不管是中国，还是全球的企业，在科技研发上的投入都非常大，但是很多企业投入的研发经费却存在大量的浪费，效率低下。利用好专利信息，可以帮助科技公司提升研发效益。
PatSnap 智慧芽是一家专注于专利大数据、情报分析和管理这一垂直领域的公司。智慧芽基于专利大数据，为研发和 IP（知识产权）提供信息情报，帮助客户从专利中获取更有价值的信息，从而促进企业更快、更好地研发创新。
曾经在春晚舞台上崭露头角的「优必选机器人」就是智慧芽的典型客户之一：
由于机器人领域涉及到的技术模块很多，如自动控制、人机交互、传感器等等。欧美、日韩等国家的一些企业在这一领域深耕了很多年，掌握了非常多的技术专利。优必选要想在该领域获得生存和发展，需要针对欧美成熟市场做大量的专利布局保护和专利预警，如何高效配合研发就是一个很大的挑战。
优必选通过利用智慧芽的 3D 地图产品，根据现有技术的专利壁垒，决定下一步是绕开还是二次创新。在弱势区域，存在技术突破的可能性，优必选就在这些区域引导研发；在专利密集区，优必选会进行合理规避设计，找寻新的技术路径。
此外，在一些近年来已进入成熟期的硬件模块领域，会存在一些已经失效的专利技术，依然可以合理使用。通过智慧芽全球专利数据库的二次过滤，配合引用分析，优必选可以快速筛选出这些可以「为我所用」的过期失效专利，减少无谓的重复研发。
具体来说，智慧芽可以帮助客户解决以下几方面的问题：
第一、节省研发经费，提升研发效率。
科技公司在选择研发方向的时候，如果能够很好地利用专利数据去分析整个行业的竞争格局，就能确定应该把钱投到哪个领域研发，防止闭门造车和重复研发而造成研发经费的浪费；另外，研发人员在解决问题的过程当中，通过利用专利信息可以帮他们打开思路，借鉴已有的专利解决一些技术难题，从而加速企业的研发进程。
第二、有效防止产品侵权，落入竞争对手的陷阱。
知识产权对于企业来说是一种工具和壁垒，如果一家公司生产出一款很棒的产品，但是该产品背后用到的技术已经被竞争对手申请了专利，他们的产品是不能在市场上卖的，否则就会构成侵权。
第三、利用知识产权或者专利来增加企业收入。
知识产权和专利对于科技公司来说，是一种非常有价值的无形资产，将这些资产有效管理起来，能够帮助企业增加额外收入。
六大产品贯穿企业研发创新的全生命周期
目前，智慧芽有六大产品，贯穿企业研发创新的全生命周期：
1、专利数据库。
智慧芽全球专利数据库能够帮助客户检索全球专利，掌握同行技术情报，以及防范侵权风险；
2、专利地图。
3D 全景分析地图能够呈现行业的现有技术分布，通过柱子高低展示和竞争对手在不同技术领域的优劣对比，为竞争策略制定提供重要依据。还可以通过动画展示不同时间的技术演变，把握未来的技术发展趋势；
3、专利分析系统。
Insights 专利分析系统基于机器学习对海量专利数据进行分析，覆盖 100+行业、600 万+企业，能够让专利分析可视化，一键生成公司/行业报告。产品主要覆盖六大使用场景，包括：追踪竞争对手，投资、并购的尽职调查，进军陌生的新领域，寻找合作伙伴，专利资产估值，以及面临专利诉讼威胁的预警；
4、化学数据库。
Chemical 化学数据库一站整合研发所需的化学结构、专利、药品、文献、临床和反应数据，主要应用在医药、化工、以及高校和科研机构等场景；
5、专利管理系统。
inno 专利管理系统能够实现知识产权全生命周期管理，提升企业专利资产价值，使得 IP 流程管理的规范化、智能化、可量化；
6、智慧芽学院。
智慧芽学院是一个 IP 在线教育平台，为 IP 人提供体系化的实战课程，帮助他们（主要是智慧芽的客户）提升职业发展。
智慧芽经过了 10 年的发展、迭代形成了目前的多产品矩阵。接下来，智慧芽还会向生物医药等垂直领域发展，去做垂直领域的数据库。
全球化布局，加速企业研发创新
PatSnap 智慧芽作为一个跨国企业，其面向的客户也是全球化的。公司创始人、亚太区副总裁关典向 IT 桔子（itjuzi521）透露，目前全球有超过 50 个国家的 5000 多家企业，正在使用智慧芽加速研发创新。其客户中，既有像中石化、中国移动这样的世界 500 强企业，也有不少新兴的中小型科技企业。
关典告诉笔者，「智慧芽的中大型企业客户占比达到 30%-40%，中小企业客户占比在 40%-60%，客户的续费率达到 80% 左右。在盈利方面，智慧芽去年就已经实现了收支平衡。」
实际上，智慧芽最早创立于新加坡，目前总部在中国的苏州。智慧芽的创始团队来自新加坡、中国和欧洲，员工则来自 20 多个不同国家，全球员工超过 600 人，在美国、英国、新加坡、中国都有分公司。其中中国团队超过 400 人，70% 为技术研发人员。
在早期阶段，智慧芽面向的主要是国外市场，因为欧美的知识产权和专利市场发展比较成熟，客户接受度较高。彼时中国企业在早期这方面的意识还不是很强，教育成本相对来说比较高，用户并不愿意为这类产品付费。
后来智慧芽选择进入中国市场，是因为看到了国内市场未来的发展潜力。中国现在的研发投入在全球排名第二，仅次于美国，很多机构预计 2025 年左右就会超过美国，成为全球第一。
目前，中国已经成为智慧芽在全球销售收入增长最快的一个国家。
关典认为，科技创新和研发的全球化趋势越来越明显，现在大家更倡导的是跨国的合作，企业可以在全球范围内寻找技术合作伙伴，使得研发效率更高。目前该领域的公司基本上都有一个重点市场，在美国做的好的企业很难进入中国市场，在日本做的好的机构也很难去开拓中国和美国市场，同样在本土的机构也只专注于中国市场。但是智慧芽在全球化方面的起步就非常早，并且已经建立起了一定的竞争壁垒。
智慧芽最近一轮融资发生在 2016 年 11 月，是由红杉资本中国基金领投、顺为资本跟投的 C 轮融资。作为一家 C 轮阶段的公司，关典告诉笔者，「智慧芽现阶段最应该聚焦的是寻求一个『平衡』。智慧芽一方面希望能够保持创业公司的灵活性和高效率；另一方面又希望去建立和完善企业的制度和文化，让智慧芽拥有成熟企业所具备的管理体系。」
在接下来的规划方面，智慧芽的重点会放在市场开拓方面，可能会进入像日本这样的新市场。另外，智慧芽这两年在研发上的投入也比较大，他们希望接下来能够在现有数据源的基础上去纳入更多的数据，并通过人工智能等技术寻找数据之间的关联性，为客户提供更丰富的数据源和更好的分析工具，帮助客户提高研发效率和决策的精准性。
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