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从SEM到互联网整合营销
我们有一个好消息，和一个更好的消息，要与艾豆们分享！
好消息是，岳鹏飞老师欠了我们一周的“多账户推广”问题，终于解答了！
更好的消息是，鹏飞老师答应我们，每周六在艾奇SEM开设问答专栏，大家在专栏文章评论区留言，或者在平时“你问我答”栏目底部留言时，注明“提问岳鹏飞老师”即可，这些问题我们将收集起来，鹏飞老师将每周六集中为大家答疑解难。
没有范围。大到行业趋势，小到SEM优化细节，甚至闲聊，都可接受，只要你问，鹏飞老师都答。我们只要有趣的交流，条条框框的束缚都不要！
身为SEMer，如果没听过他的名字，那就太OUT了。
岳鹏飞 · 360数字营销部行业总监
从事数字营销行业8年，艾奇学院特专家团导师。
负责全国招商、工农业、华北地区金融行业数字营销服务，其中不乏中国人寿、招商信用卡中心、PICC、渠道网络、中网载线、晋商贷、融360等TOP级招商金融类客户。
对线上营销有独立见解。擅长数据挖掘与数据落地。
通过长达3年的时间总结针对于长尾理论在SEM工作中的作用和现象，完成书作《SEM的尾巴》。
其中《长尾方法论》、《创意撰写方法论》、《账户搭建方法论》均获得金投赏金、银等奖项；并连载著作《SEM解惑指南》获得广泛好评。
他在艾奇直播间进行过三次直播分享，连载过两本SEM著作，为艾豆们详细解答过三次提问。而往后，他与大家的互动会越来越多~
干货 | 长尾理论在SEM中的深度应用 1.8万字直播笔记（附录音）
直播回放：SEM创意优化的7大原则和7大秘诀
直播回放 | 原来SEM账户还可以这样玩（附各种SEM常见问题答疑）
岳大师专栏连载，请后台回复“岳鹏飞”获取。
问1：艾奇菌好！我们目前在百度开了大量的户去跑同一业务，同样的物料，同样的推广方式，有的账户跑得好，有的账户跑得差，而且差距很大，请问有什么办法解决吗？我们曾经试过用不同户跑不同词，但是跑不起来，量太少，我们每天投入的量很大，账户这块正常有二三十个账户跑同一业务。目前遇到的最大难题就是账户之间的转化效果差距太大……
岳鹏飞答：
给你的建议是：
1、增加副账户平均CPC高于主账户30%（持续1个月）
2、投放URL保持高度一致性
3、适当减少副账户资源分流其他媒体（同样相同的副账户数量不宜超过5个，超过5个就分流或者更换推广项目）
原因：主账户时间久账户质量度累计高（都是10分差距也是很大），转化的潜移默化，转化并非一蹴而就，需要有驱赶过程，副账户缺乏驱赶过程（品牌效应）。媒体位唯一性，假设某广告位123，效果最好的是广告1，广告1每天点击总量只有1000次，主账户占800次，副账户优化到极致也只有200次。假设副账户抢夺500次，那主账户效果降低至500次。因为总量不变。
再补充一下，关于克隆账户的一些观点。克隆账户就是一模一样的几个账户同时投放，是一种捡漏的好手法，我一般都是1个主账户，2-3个克隆账户，如果再有预算就分流，把预算花在其他广告媒体上，例如信息流、展示广告等。
问2：什么行业适合多账户推广？多账户推广怎么分配流量？一个流量户，一个正常户，一个抢排名户，每个户各投放什么词，什么匹配，什么出价，成本会比单账户推广高吗？
岳鹏飞答：
姑且把你的问题拆成三个部分：
1、什么样的行业适合多账户推广？
2、多账户推广应该如何进行账户分工？各账户应该如何设置预算、关键词、匹配、出价？
3、多账户推广的策略，有什么样的利与弊呢？
1、什么样的行业适合多账户推广？
对搜索引擎有足够依赖的行业都建议使用多账户推广，所谓的依赖是指你需要推广的产品已经有固定和足够庞大的市场认知和市场需求，并且用户对如何处理自己认知和需求有明确和清晰的落地路径。比如老百姓想自己做小买卖，这是想赚钱的需求，这个不需要培养。通过搜索引擎寻求帮助变成了一种下意识的举动，那跟此相关的行业都应该对搜索引擎进行多账户推广。
2、多账户推广应该如何进行账户分工？各账户应该如何设置预算、关键词、匹配、出价？
需要因地制宜，根据行业属性来衡量，但起码要符合这几个数据标准。核心账户起码要占到总消费的70%-80%，核心账户关键词的匹配宽度是所有账户中最大的。并且每日收成（CPA、转化量、订单、销售线索等）中，核心账户要占到50%以上。
非核心账户的使用方法有很多种，例如节假日型、补刀型（边边角角的排名）、高压型（拼命的和自己的第一、第二名抢夺质量度和排位，目的是拉开和其他竞争对手的质量度储备）、备胎型（万一出现不可抗力，备胎立马顶上，防止出现真空期）
3、多账户推广的策略，有什么样的利与弊呢？
好处：增加广告位、增加战术策略执行能力、增加单一渠道流量获取比例。
坏处：几何状增加消耗、质量度积累聚焦分散（假设你一天花1000块钱给一个关键词积累了1000点质量度积分，你开三个账户意味着三个账户里的关键词分别获得400、300、300点）、内部出现恶性竞争（同事之间会因为一个能带量的关键词恶意加价争抢排名导致预算浪费）。
问3：艾奇君，像k12这种年级，科目和时间段比较多的账户，搭建时候怎么梳理能更有利于后期的管理和优化，是不是越细越好？
专家团岳鹏飞答：
当然是越细越好，但是这也要看你们团队的规模，在现有团队规模的前提下，划分得越细越好。具体的账户搭建方法，不是几句话能说清的。之前我在连载中有提到五种账户搭建方法，有兴趣的话可以仔细读一读。
SEM法典•连载10 | 分分钟晋升账户搭建大神的5种方法！
SEM法典•连载11 | 旁友！听说过马斯洛账户搭建法吗？
SEM法典•连载12 |“备胎”账户搭建法
其中，如果想要效果好，就直接用字数搭建法吧。
如果有任何问题想要询问岳鹏飞老师，请文章底部留言。
