这是一个超2万亿规模的市场，但……
我国作为农业大国，谁来种地？如何种地？已经成为当下中国农业现代化的转型之困。而破解这两大困境的钥匙之一，就是要补齐中国农业社会化服务这块最大的短板。
农业部市场与经济信息司司长唐珂曾表示，未来农业社会化服务市场规模将超过2万亿，但农业服务却存在着“最后一公里”的瓶颈。
作者 | 朱明琪
来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）
掣肘2万亿市场的“最后一公里”
根据相关数据显示，我国未来农业社会化服务市场规模将超过2万亿，但农业服务却存在着“最后一公里”的瓶颈。
农服市场崛起有着深刻的时代根源，因为种植业在向现代化转型的过程中，暴露出了一系列痛点。特别是目前一家一户分散的农业生产方式，无法有效实现农业机械化，造成生产效率低下，缺乏科学的生产技术的有效支撑，生产管理缺位，加上化肥的低效使用，带来的土壤退化和污染问题突出，加大了农产品品质的不可控性，让分散式农产户的生产具有很大的盲目性，最终形成农业成本居高不下、农产品滞销频现、价格起伏不定的恶性循环。
这是一个不争的事实，也是小农户受限于自身条件而无法逾越的现实障碍。
由于当前我国人口多、农业资源利用率低的现实，要发展规模化、现代化的农业生产，亟需匹配与之相适应的农业服务，而这方面的关键之处在于，如何搭建社会化服务的体系与平台。所以，要解决这“最后一公里”的瓶颈问题，作为农业社会化的市场主体，农资企业和经销商双双面临着社会化服务的转型挑战。
如今，我国正在逐步建立完善的土地流转政策，推动适度规模化农业的发展，一些规模化种植户对企业“产品+服务”模式乃至种植全程托管服务模式的需求日趋强烈。这一点，国家宏观层面已经开始部署引导农资企业搭建农业社会化服务平台。
▲中国首家现代农业服务平台金丰公社在京创立
2017年6月，农业部办公厅、财政部办公厅下发《关于支持农业生产社会化服务工作的通知》指出，以带领小农户发展现代农业为主要目标，兼顾促进农业适度规模经营，努力培育主体多元、竞争充分的农业生产社会化服务市场，集中连片地推进机械化、规模化、集约化的绿色高效现代农业生产方式，着力提高农业综合效益和竞争力，促进农业绿色发展和资源可持续利用。
从政策上不难看出，这要求农业社会化服务市场上要有真正懂得农业实际情况的企业，提供最合适国情的一条龙式的农业服务。
但是，反观目前国内农业服务领域，专业化、社会化、一体化的涉农服务组织严重缺位。目前较多农资厂商提供的服务大多仍以卖产品和品牌推广为主要目的，覆盖从种到收的全面性和针对性比较差，商业化目的过于明确。
渠道经销商层面，过度依赖个人经验，技术能力参差不齐，服务团队不健全，农技知识不全面，特别是提供的所谓农业服务，仍是以推广农资产品为主要目的。
而稍具服务能力的传统农技站，则存在着人员少、推广面大、管理制度不完整和资源不足等问题，甚至在许多地区，因经费原因，农技推广组织已经难以为继。
另外，在许多大田地区，虽然形成了初步的规模化生产，但是由于一些农机手（机播手、代种代收等）大多以个体为单位，为农户提供劳务服务并收取一定费用，可是资质大多难以统一，效果不确定性大，受地理限制非常强，加之当下人工成本上涨压力不断增加，因而无法真正给农户带来切身的经济实惠。
所以，在全国农业技术推广服务中心党委副书记刘信看来，农业社会化服务是发展现代农业的重要支撑，建立健全农业社会化服务体系是推进现代农业发展的基础工程和必由之路。
先进农业国家农化服务的“三个必然”
据了解，美国、德国、日本等发达国家，大多已经建立了“公司+ 农场”、“公司+ 农户”、农业合作社等社会化服务模式，形成了较为成熟的全产业链服务体系，他们的经验做法值得借鉴。以美国为例，平均1个农民能养活128个人的背后，有2个人为其提供生产资料服务，有7个人为其提供产品加工和销售服务，正是其健全完备的农业社会化服务体系，大大提高了农业技术水平和生产能力。
梳理美国、日本、加拿大等先进农业国家的农资和农业经营模式，有三个必然：
一是相当数量的农资经销商出局是必然。小农经济迈向适度规模化是全球农业的共同趋势，中国农资经销商数量全球之最，集约农业其实已经不需要如此庞大的群体；
二是农资经销商绝非是低门槛的职业，无团队、无资金、无技术的农资经销商被淘汰是必然。现代种植业完全不同于自给自足的小农经济，它是一种投资和产业，需要更加专业和遵守商业规范的服务，那种依靠上游企业或经销商赊销存活的农资商未来会越来越难；
三是单纯停留在产品买卖的经销商迟早会掉队，农资经销商向一体化服务商转型是必然。目前，中国多数农资经销商还只是个贸易中间商，而且肥料、种子、植保、农机各自分割，造成了中国农业服务碎片化的格局，而发达农业国家早已形成统一的社会化服务体系，为农民提供一站式解决方案，有雄心的经销商必须朝着这个方向发力。
中国现代农业服务万事俱备
综合中国农业服务市场复杂的环境，以及发达农业国家的先进模式不难发现，要实现现代农业服务发展，零散个体和微小组织联合起来进行优势互补很有必要。
据统计，我国家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体总量现已达到280万个，其中农业社会化服务组织超过115万个。总体来看，各类经营主体和服务组织正逐步成为现代农业建设的主导力量，农化企业也开始走向发展农业社会化服务的前沿一线。
而要克服单个农户解决不了的诸多农业生产环节的问题，顺应现代农业绿色安全、节本增效、高效集约的发展方向，建立符合现代农业特征的农业社会化服务体系与平台，农化企业必须具备创新强、网络广、渠道畅、转化快等优势，为农户提供物资供应、技术指导、金融保险等综合配套服务。
7月18日，由农化行业龙头企业金正大集团发起，世界银行集团国际金融公司、华夏银行共同参与的全国性现代农业服务平台金丰公社在京成立。该平台以为农民服务为宗旨，汇聚种植业产业链知名企业，建立上千家县级服务机构，为更多农户提供土壤改良、作物全程营养方案、农技培训指导、机播手代种代收等全产业链农业服务。
作为金丰公社的主要投资方之一，金正大集团董事长万连步将“金丰公社”定位为，聚合种植业产业链全球资源，打造现代农业服务平台，为中国种植业农民提供全程服务，促进农业向高品质化、精益化、智能化、可持续化发展。
▲金正大集团董事长万连步致辞
据了解，目前加盟金丰公社平台的服务机构已经覆盖从种到收再到销的农业全产业链。在上游，既有世界银行集团国际金融公司、华夏银行、蚂蚁金服等金融机构，也有巴斯夫、拜耳、汉和航空等业界领先的肥料、农药、飞防、农机公司；而在下游，正大集团、阿里乡村大农业、百果园、京东农业将为金丰公社搭建产销对接的高效通道，破解农产品卖难和卖价低等难题；此外，互联网企业的加入，可以预见，金丰公社将会运用农业物联网、遥感技术等积累的海量农业大数据，引领中国农业智能化发展，开启中国农业未来无限想象。
按照规划，金丰公社将在中国各重要的农业种植区域，协同战略伙伴，将建立上千家县级金丰公社农业服务机构，通过这些分支机构，为中国5000万农民提供全方位种植服务。
在万连步眼里，金丰公社首先是一个值得农民信赖的组织，致力于智慧农业的发展，为农业创造无限可能，成为中国农民的家；其次，金丰公社是一个汇聚全球资源、服务中国农业的联合体的服务大平台，它将为中国农业提供“一体化”综合服务，成为中国农民的管家；第三，金丰公社是一个创新创富的事业发展平台，它将为让中国农民过上体面有尊严的生活，为经销商合伙人的转型发展提供全方位的支持。
当前从政府到农民，从城市大乡村，从经销商朋友到海内外企业，都在呼唤一个为农业提供规模化、专业化服务的大型平台。万连步说，“金丰公社的成立，必将满足各方需求，引领中国农业的特色化布局、标准化生产、产业化经营，做到全程可控可追溯，从而确保农产品的安全高品质，并在保护、改善农业生态环境的前提下，获得经济、生态、社会永续长久发展的效益。”
