我转行了，才体会江湖路子野套路深

文 | 克拉拉（ID:kelala_claire） 授权发布

刚刚过去这一周，是我“转行四周年纪念日”，从投行里的程序员，转到互联网营销。我其实并没有很有“仪式感”地特别要庆祝这个日子，不过前段时间正好搜到一封老邮件，让我决定必须走心地写一写转行这件事儿。

2013年，在做程序员的时候，我申请了一家广告公司的职位，收到了这样一封拒信。

大意是：

这是一封不太冷冰冰的拒信。

大环境是此：企业看应届毕业生时是看成绩和潜力，看“社会招聘”时就非要看看你的相关经验了。还有人能花时间把拒信的模版写出人情味，我当时是沮丧中仍充满感恩的。不过要不是前段时间清理邮箱，这件事也不记得了。

再看到，虽然已是轻舟已过万重山，心中波澜仍然澎湃，津津有味读了三遍。

哇靠，那时的我，收了好人卡我竟然还厚着脸皮没放弃，4个月后，还是进到了这个行业，并且是前沿的广告媒体端，3年后，又接连去了两家甲方。

那种网上常说的鸡汤叫什么来着？ 不放弃总会有好事情发生。常去的健身房墙上是曼德拉说过的话:

一时兴起，去 LinkedIn 搜了发邮件的这位，发现不知什么时候竟然是一度好友了。共同好友里，有很多行业前辈。他可能早已不记得，不过这封邮件我是要好好收藏了。

和 Facebook 还有 LinkedIn 面试的三个多月里，白天写代码，晚上10点到家，恶补数字营销，刷行业网站。CPC，CPM，广告竞价这样的基本概念，是从 Facebook，Google 的帮助文档里自学来的。

三个月九轮面试，总是半夜三点收到美国HR的邮件，后来生物钟里都加了这一项，每晚三四点自然醒一次看看有没有新邮件。

明明很近了，却又迟迟不落袋 — 那段时间里，我对任何社交活动都提不起兴趣 — 姐们儿在默默搞件没谱的大事儿，对你们也不好意思说出口，索性就不参加聚会了，还好有室友和闺蜜分担些紧张，否则真是要焦虑地满地打滚儿了。

后来入职以后，才是真挑战。亚太区早期员工都很资深，当时只有我还有一个之前在投行做交易员的日本小哥没有从业背景。每次开完会我都是一脸懵逼的，对着记得满满的笔记发呆，然后再去问大家每个缩写是什么意思。

半年后小哥突然觉醒了真我，决定回投行继续做二级市场，虽然大家的选择只有短暂交叉，但这半年我们都开始修行二十几岁的重要一课，那就是认清自己最适合什么。

他走前我们喝酒，干杯的祝酒辞是 “Passion matters!”.

第二个要提到的人是我的好朋友湾湾。湾湾之前在外资咨询公司，后来去了国内一个创业团队做国际业务的商务拓展。

之前是每天在国内各个城市跑，五星级酒店里只睡5小时，华丽而严谨的ppt是杀手锏，一个套路能用半年。

去了创业公司就再没画过ppt，但是每天被各种国际商务谈判的老司机套路着，每天为了省钱办大事而绞尽脑汁地“资源置换”，没谈成事情就不回国。

终于回了国的湾湾跟我控诉现在的生活，好怀念之前“有套路可循”的日子 — 付出多少努力，结果大致可预期，每天都有比较实际的分析和进展，在业务上有不断的学习。而现在：

1. 这份开疆扩土的商务拓展工作，在经历了一次“煮熟的鸭子都能飞走”后，合同不签前都是睡不安稳的；

2. 每天的时间非常碎片化，到处救火，一天就过去了；

3. 你的定位是替公司来解燃眉之急，更不要提系统的学习了；

4. 曾经每天挂在嘴边的战略，如今也就是一个人的时候偶尔想一想，大部分的会议还是靠明确双方互利点还有画大饼来完成，而这，也丝毫不简单。

“湾湾，你可以随时选择回去呀？”

“啊，暂时不要。”

你知道我最喜欢这份工作的是什么吗？ 它给我成就感。我第一次搞砸事情那一天，心里很害怕，但是还会有那种小刺激，就是，我发现我对事情有了直接的影响力。

原来在画ppt的世界里，随手几个亿一个项目，细节抠到淋漓尽致，但你见不到他落地。现在我手里虽然握的是小鞭炮，但扔出去一个就能听到响儿。

虽然江湖套路深路子野，但是自由，真是自由。做时尚的圈子里真是什么人都有，他们的工作方式有鲜明的个人风格印记，衣服论性格不论品牌价格，喜欢就真心赞美，一言不合也可以立刻“不好意思失陪”。

那因为做咨询而早已习惯的人设和预判都轰然崩塌了，墙后是张扬而真实的个性。

塌掉的墙后面，是崎岖还是一马平川？X总也在三年前，从金融大平台到了创业民企。

1.

在金融行业的大平台，职场菜鸟前几年的发展路径清晰，速度很快。从收入和社会资本的积累来看，年轻人将自己拥有的人力资本投入到这些职位的回报率可观，下行风险较小。

在创业型的民企，发展路径和速度没有标准的模版。运气、组织成长红利、个人大胆探索的排列组合可以造就最传奇的励志故事，也可能将人带到进退维谷的困境。失败的尝试远远多于成功的。

对于有得选的人，前者是一笔精明的投资，后者多数时候是一次豪赌。

2.

很多“好学生”在创业型民企的体验不及期待，跟经历塑造的个性有关。

海外工作教育背景的人，还有更多生活和文化上的变化冲击。

3.

某93年霸道总裁曾经曰过，青春无悔不是掩盖失误的借口。

阿兰德波顿说：对个人自由选择发展、人生向上无限可能的鼓吹加剧了我们对落后于人的焦虑，解药是学古希腊从悲剧中发掘意义。

关于转行这件事，找一个合适的坑还是蛮难的。毕竟对于“社会招聘”，大部分公司还是对于经验有所期待和要求。总结下部分成功案例的启示：

1. 公司内部慢慢积攒对应的项目经验；

2. 梳理可以带入另一个行业的 transferrable skills（可转移技能）；

3. 寻找机会洼地：有些迅速发展和变化的公司，看综合能力多过看相关经验；

4. 寻找新兴行业：在行业对人才需求定型前进入；

5. 多学一门语言，说不定未来就多打开很多门。

如果还有其他的，欢迎各位老司机留言说出你的故事 : )  

Passion Matters！药不能停，请来一打。

* 作者介绍：克拉拉，前facebook营销策略经理，漂在沪上的北京大妞。程序员转行互联网营销一身戏，港漂七年回流狂学接地气，爱折腾的人总会相遇。本文来自：克拉拉（ID：kelala_claire）