【讲座回顾】树立权威讲策略

劝进表 & 汉中王

劝进过程：认知影响

称王过程：感知影响

换领导班子：封魏延为汉中太守

（草根代表，有示范效应、鼓励他人。

如：过年总书记下基层慰问群众，以点带面。

激励一个人，温暖一群人；激励几个人，温暖一代人）

一、为什么要有“劝进表”

1. 权力若是争取来的，境界低；若是别人献来的，效果好。

（周总理：考虑到美国有强烈和中国建交的愿望，我们决定邀请美国访华——掌握主动权）

2. 声誉问题

声誉 = 知名度 + 美誉度

刘备当汉中王，需要提升声誉。又不能自己夸自己。

------中国的文化优点让别人说“加倍”，缺点自己说“减半”。

劝进表的排名：马超（门第家族，官员代表）、许靖（人力资源大师、文人代表）、庞羲（地头蛇）、射援（少有才名）、诸葛亮（第五个才是功臣诸葛亮）。

劝进表用正式语言夸尽刘备身上全部优点。

为什么用夸张的正式语言夸刘备的优点？权力的本质——向心性。

二、权力-——向心性

再大的星斗只有一轮明月，家有千口主事一人。

组织行为学：稀缺+依附

地主村和农民村的事件模型说明：

1. 剥削不是道德人品问题；

2. 剥削的本质是划分利益的模式，如何让自己的利益集团分利益多；

3. “稀缺资源”才能说的算。

权力的本质：中国传统封建主义  （地主&农民）   ----  剥削的本质---利益的分配：原有的既得利益者与新兴利益者争利益

地主（少）：有地，不会种

农民（多）：没地，会种

对称性——对换甲方乙方，双方仍然能接受，就是好合同

地主村：1个地主+99农民----100石粮食=95%（地主）+5%（农民）

农民村：1个农民+99地主----100石粮食=95%（农民）+5%（地主）

股权分配的最差方案：权力均等——不能形成决策核心—不利于决策、发展、效率下降

美国没有高铁：决策机制，无核心、多方利益争夺

股份的划分（10份分成4+3+2+1）：1、可以有一家独大；2、三家联合可以制衡最大的一家。 

三、权力的稀缺性的来源：（不可替代性越强，步步莲花、越来越光明）

1. 修养（唐三藏）

2. 资源

3. 平台/关系

4. 制度（对不满意的领导，人家在位置上，制度所至。所以尊重的是位置）

5. 基因/皇族血脉（特殊）

6. 宗教的神授权利（特殊）

刘备——皇族背景、突出血统基因、有仁德爱民的修养、行善（（勤政爱民）普善+独善—只有你能做（刘备摔孩子，别人不能））让别人传播他有队伍，有资源、改善关系

朴素的神秘主义：相信事件过后的努力对结果有重大影响—人类智慧对世界奇妙的提前感知。

（女生喜欢谈星座——女生对世界的神秘感比男性要强。感受天地阴阳的变化）

科学解决不了的事情，可以用“真善美”解决。

科学家用毕生精力攀上高峰时候，哲学家和宗教学家已经在山顶喝了半辈子茶了。

四、先打小偷，后打强盗

森林里有野猪、老虎。你有枪，先打老虎（危险大、攻击性强）

1.对日本和菲律宾态度不同

2.为什么不反美国，反对韩国？（老虎带着狐狸来家里偷东西，老虎在对面楼上，打不到，狐狸来偷。先打死狐狸，挂在门口，吓其他狐狸，让老虎找不到狐狸，然后自己锻炼身体，等到能打死老虎再直接打）

20岁的人，喜欢吕布；30岁的人，喜欢五虎；40岁的人，喜欢曹操；50岁的人，喜欢刘备。

刘备为什么在汉中称王都后，又回成都？

强调：地理位置资源

汉中王——正统，汉室的正宗接班人

买房策略（麦当劳花高价的选址专家团队）

以麦当劳为中心，1.2km为半径，画个圆圈，在圆圈上买。

离圆心太近，吵。太远，房子不涨。

邓小平爷爷的策略“跟着走”：信念坚定+团队过硬+不打头阵不会先死

强调：符号（服装）

头戴冕旒冠、身着褶黄袍-----权力符号---有威仪、神秘感

权力符号

1. 场面、仪式

2. 语言+服装（感知质量，简单和善、高效率）

3. 个人用品

4. 职务+头衔

什么人可以不用符号？伟人（权威性足够）如毛主席，爱因斯坦

气场：车、服装、建筑物、身份、头衔、言语

车：权力符号，会有偏见或者尊重、认可

十字路口绿灯，前车不走。

前车是出租车（京B250）——情绪激动“嘀嘀嘀” 

前车是豪华车（加长林肯）——拍照。

前车是装甲车（架机枪）——安安静静等着，甚至不敢绕行

服装：清华门口过马路，权力偏见，身着正装与休闲装的人闯红灯，跟随的人是不同的

建筑：故宫太和殿（仰望苍穹+强大气场+宽袍大袖的衣着）

色彩心理学

颜色：白色、蓝色平静

红色：激动、刺激食欲

风筝再高得有根线，千里马再好得有根缰绳，汽车再棒得有刹车。

沙和尚：充分信任、适当任用（否则勤奋的笨蛋闯大祸）、

猪八戒：合理使用、严格约束

千里马：你是专家听你的

鸵鸟：想要什么直接说

猪：我只要结果，别偷懒

猴子：悠着点，我教教你再干

雅量从何而来

魏延（刚粗——不和、不谐、失节、言乱）最后，全家结局都不好

1. 吃相：挑食=挑剔、啥都吃=没有原则

2. 对自己的满意度低：对别人更挑剔（童年、少年经历中对自我的认可）

3. 社会经历来提升满意度：无条件的爱（天地、老师、父母），可以提升自己的满意度+温暖的教育

4. 吐槽人格：人对自己的满意度越来越低，处黑暗中，爱吐槽，显示出没人爱

5. 退缩人格：低自尊+低满意度的童年经历（被暴打）

为什么刘备宽容：少年经历nice。关羽、张飞给了他无条件的爱。

心态随时在眼前，心境随时在天边。心态在优点基础上看缺点，在看到光明的同时看到黑暗。

到荆州后，刘备收了一美女、一儿子。

美女——甘夫人（月下聚雪），甘夫人生了刘禅。

一个人兴旺发达，要有好团队。刘备身边的美女都可以和他聊天下（“不要每天把玩玉人，心怀天下”）

儿子——刘封—夹沙肉--见后厨把肉掉下地上，捡起来。

刘备问起，答曰：1. 粮食来之不易；2.息事宁人，不让军厨弟兄受罚。

认了刘封为干儿子后（三个为题，黄色），甘夫人生了刘禅。

亲子印刻：狠话说了不会有后遗症，只会和一个人有此关系。三岁之前

（建议年轻人读《发展心理学》）

所以刘备对刘封，打不得、骂不得。关系有点奇怪。

人生很多关键期，孩子容易教育，可塑性强。三岁、七岁、十八岁。

刘封都没有在这些时期被教育。

• 每一个缺点都会衬托一个优点。（总量是一定的）

• 教育是让一个人变得完整（优点、缺点共存），而不是完美

• 孩子的不同类型：气球（若吹，能腾飞；若拍，破）篮球（若拍，弹起来；若吹，不动）、铁球（吊起来，有用途；你拍它，你会疼）、煤球（看着黑，给火：闪光）

性格缺陷者，要搭配。两张有窟窿的白纸搭配一起。

刘封性格有缺陷，刘备没有给他好的搭档。后面出现了“见死不救关羽”、“叛变的孟达”

刘备把所有问题迁怒（踢猫效应）于刘封，启动决绝的手段，但是诸葛亮出现：“刘封性刚勇、善作战，百年后不利刘禅统治”所以刘备赐死他了。

踢猫效应启示：

1. 亲人最容易成发泄对象（懂得刹车）

2. 弱者容易被欺负，最弱者被欺负时，组织就会出大问题。

   （懂得保护：保护弱者，是每一个管理者的职责）

3. 领导的情绪容易被放大（选择场合：表扬要当面、批评要私下、发脾气最好一对一）

   情绪管理：不要怨恨上级、不要期望下级，学会自我解脱，避免灾难发生。

4. 特别生气怎么办？（①怒伤肝，以忧解之。②反问法：“人人都有佛性，我怎么没有？”问出之后，状态就好了。人人都有自信光明，反问了就召唤出来了。③镜子功，不香不丑不沾不留 ④放大法：墨汁导入杯子中，水黑了，但是如果心有长江大海那么大，就不会被墨水影响。关心天下人，天下事，多关心弱者，关心别人时，自己的痛苦就小了）