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网红已经深入我们的生活，甚至有些被妖魔化了。但说白了，网红就是一个媒体，并且符合未来的趋势。如何利用好网红这种传播方式，是个人和企业都需要Get的新技能。
口述 / 陈誉瑾 红人社交软件Tophot创始人，“海天盛筵”“司南杯”等多个奢华生活方式展策划人
3个月前周鸿祎在自己的直播平台上直播了自己的宝马车，一来推广了他的直播平台，二来宣传他自己就是网红，并且鼓励所有的企业家成为网红。当我们进入全民网络化时代之后，网红还是一个负面的东西吗？
网红也分年代，1983年这代的网红可能是中国的第一代网红，1983—1988年是一个节点，从严格意义上讲，早于1983年出身的周鸿祎等企业家，其实并不是网红；1988—1992年是另一个节点，这些网红都沉迷于微博；现在出来的很多都是95后网红，他们更多是通过直播平台进行个人传播，像映客、一直播等，微博不再是新一代网红的主打战场。如果说老一代的网红会在微博上积累粉丝，新一代的网红则已经从原来在微博发图片、发视频的状态转化为直播的方式。
在企业家网红领域，除了周鸿祎是第一个自己叫自己网红的以外，张朝阳也是第一代享受着网红待遇的一位创业者。时代在变，但是很多核心的东西并没有变。在过去，我们用一种名词定义它，只不过现在换了一种名词来定义它而已。
过去，像王石、张朝阳、冯仑、潘石屹这些名人企业家，他们上的节目是“财富人生”，可以说是电视台把他们捧红了，他们也享受到了自己作为名人企业家的各种福利，例如出去谈生意不需要背书，不需要自我介绍，不需要名片就可以完全取得对方的信任，因为大家觉得他们是名人。
如果放到现在的网红时代，我们可以用网红来定义他们。比如俞敏洪就是那个时代的网红，当时他接受了很多媒体的采访，那时的媒体和现在的网络是一样的作用，只是说现在传播的更快、更方便，大家可以自己出来传播。
因此，可以说是网络让人成名的台阶变得更低，包括企业家在内每个人只要有一些想法、一些创意，就有可能迅速地让自己成名。而企业家成名后等于帮企业打了很多免费的广告，省去了很多广告费，因为他们自己就是一个广告。在这个时代用最低的成本去达到最高的广告效应，对任何企业来说都是一件划算的事情。
企业需要思考的是如何利用这个新的营销方式节省营销开销。此外，就传统渠道而言，很多品牌把传统的户外广告、杂志、电视费用都削减了，转而投在互联网上。互联网营销之所以能迅速吸引大家的投资，就是因为它便宜，效果又好。
另一方面，企业通过网红这条路做市场营销，无法简单粗暴的定义他们是LOW或者HIGH。在我看来，网红只是一个符号和标签，它作为一种市场营销的方式，最终的效果取决于每个企业对它做了什么。而最终，内容的把控权仍在于企业，只是以网红这样的方式呈现出来。
因此，企业需要选择谁最适合自己的品牌形象，并且针对整个市场进行充分地研究，弄清楚自己的目标和受众，然后再结合网红这样一种方式，给品牌和企业做最适合自己的营销策略，这才是网红带来的最核心价值。
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陈誉瑾
很多人认为网红很LOW，但我认为：做得好的网红堪比一个商业奇才，他们善于利用自己的长相或者其他的优点来创造价值。真正做得好的网红非常真实、可爱，和粉丝的距离也非常近，他们身上普遍具备聪明、机智、勤奋等特点。
网红行业从2012年开始随着微博的递增呈现增长的趋势，受到普遍关注是由于其网络市场规模的扩大和电商价值的被挖掘之后。比如：网红圈比较出名的是张大奕，她最早是杭州一家服装厂的模特，成功做了很多电商的生意，去年整年收入超过了3亿。而范冰冰2015年的广告收入是2亿，所以在数字上她已经完胜了传统娱乐行业的所谓“一线明星”。
通过网络直播卖东西正在成为一个新的趋势，去年AB（Angela Baby）和张大奕同时通过直播卖产品，前者在两个小时之内只卖了150万，而后者却卖了2000万，结果就是AB完败。所以，从数据上来说，网红经济已经不容忽视。
网红把中国的电商推向了极致，现在很多真正做得好的网红，其最大的盈利模式都是电商。映客的头牌是赵本山的女儿赵一涵，目前她在映客直播上收到的礼物数已经达到了十几亿。她通过直播卖得最好的是一顶帽子，售价198元，这顶帽子在3个小时内被疯狂售謦，销售额达到了非常夸张的量级数字，这和开一个帽子实体店的效果是无法相比的。
我们做了一款网红App，让网红从微博的时代进入到移动端和直播端。可以说，我们是网红的幕后推手，做网红的孵化，除了教他们化妆，也包括平台挖掘、品牌孵化以及电商的变现。在我看来，每个网红就是一个商业模式，目前Topshot的平台上已签约的网红数达到了3万多人，成功孵化的有影响力的网红就有25个，平台下载量达到600多万人次，而受众都是95后人群——他们是想红和想跟随的一批年轻人，他们代表着未来的消费者群体。而我们就是要做连接品牌和潮人的直通车，国内日渐庞大的红人资源应该有这样一个专业深层次的价值整合平台，基于此，未来出现1000个papi酱并非不可实现。
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再过几天，“双11”的大幕就将拉开。可以想见，今年各大商家竞争的一大看点就在于网红大战。包括万达马上要推出的直播平台，红星美凯龙、京东也都开通了各自的直播平台，请了网红备战“双11”。有趣的是，不管是之前骂这个节日或者捧这个节日的商家，如今的所有人都在利用这个节日，并且动用了所有的资源在准备这疯狂一天的到来。由此可见，今年的“双11”网红们的表现应该会有一个非常好的巅峰表现。
我们预测，在不远的将来，网红经济将主要有两个出口，一个是明星的跑道，一个是网红的跑道。而当所有的明星也在网络上的时候，最终会合并成一个跑道。
现在很多新生代的明星会对传统的媒介要求出场费，因为他们对传统的媒介渠道根本就不在乎，这和过去明星只能通过电视台或者电台来增加曝光和影响力的被动模式完全不同，现在他们完全可以通过微博、直播等平台来吸引粉丝的眼球。
而对于1995〜1998后新一代网红来说，怎样去做一些有效转换来增加自己的生命长度是每个人都需要去考虑的现实商业模式，这时市场对于专业运营团队的需求有就应运而生了。
有很多国外企业看不懂中国的商业形式，因为我们的群体和市场有其固有的特色。淘宝成就了很多电商网红，但是淘宝的模式是否可以长久发展却是存疑的。比如：淘宝在全球受到的最大质疑就是IP的问题，一些网红在线销售往往直接把国外大牌的东西买回来打个版自己生产，然后以便宜的价格卖出去来产生效益。这是马云认可的淘宝模式，但是这种模式究竟能走多远？这是值得我们去思考的。
未来，中国在孵化网红的时候，产品也会往国际化的方向去发展。对比韩国的网红Pony, 她在中国的粉丝量已经达到100多万人，她也顺势推出了自己的化妆品品牌，所有的产品都是她本人设计，不存在Copy的情况。同样的越南籍的网红Michelle在Instagram上出名以后，也创造了自己的化妆品品牌……这可能是未来网红品牌发展的方向，前提是因为尊重IP，尊重知识产权。而现阶段，我们只能说网红可能是市场上最符合常态的操作方式，距离理想化模式还有一段很长的路要走。
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韩国网红Pony
回到教育领域，如今有不少K12机构把老师当成网红来培养。这体现了教育与传播的关系，而传播最主要的一点就是信服力。映客直播上就有一个网红是教口语的杭州男孩，三个月内粉丝长到30多万，你可以说他是老师，但是他又是网红——有粉丝群，通过新的载体不断扩大自己的影响力，而这些都是扩大教育传播的途径。
从这个意义看，教育机构需要对此进行思考，当然结果还是售卖你的服务，但是可以考虑做一个转化。如果在直播平台上通过免费教学能达到吸引粉丝的作用，那么当中随时插播一条广告的价值就出来了。就算只有1%的导量，长期来看也是不可小觑的数量。网红这个群体代表的就是知名度，和打广告是一样的，只是说换了一个载体，对企业的营销推广开拓新渠道空间肯定是有价值的。
（本文整理自陈誉瑾在首届中欧教育成长营的演讲。）
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