樱花女神启示录：直播行业下半场怎么玩？

近几年，随着移动互联网的高速发展，网络直播一夜爆红并引发了新一轮的媒介革命。2016年也被称为是“中国网络直播的元年”，用户不聊直播似乎会被潮流淘汰，资本市场也在疯抢各个直播平台，到去年年底，全国在线直播平台数量已经超过200家。然而到了2017年，这股热浪却迅速降温，市场趋于冷静，大浪淘沙之后已经出现清晰的阵营排位和定位。

很多人说，直播行业正在经历团购平台当年的“百团大战”，但在笔者看来，直播平台的战况更像是在走当年视频网站的老路。视频网站走到现在，基本经历了四个阶段：初始阶段风口期野蛮生长，百家混战；第二阶段政策监管迅速来了一轮末位淘汰，并瞬间洗牌；第三阶段版权价格飙升，第一阵营另辟蹊径寻求差异化出路；最后一个阶段则是对商业模式的不断突破。

而对于直播平台来说，正处于第三阶段，政府监管已经淘汰掉了一批行业内的毒瘤，整个直播生态正在向更健康的方向发展；但风口阶段女主播身价一年内翻了近10倍，且资源稀缺，如何打造自身平台的差异化优势，在变现模式上有所突破，成为直播平台们亟待解决的关键问题。

权威报告《QuestMobile-中国移动互联网全景报告2017Q1》显示，从用户规模、用户构成来看，映客目前排在直播行业的第一位，稳居行业第一阵营。而对于上述提到的直播平台之困，这家独角兽公司似乎在做更多的探索，近期举办的“樱花女神”的活动便可见一斑。

（《 QuestMobile-中国移动互联网全景报告2017Q1》中，映客为直播平台的第一）

这场活动可以说是一次“樱花女神”的选拔赛，也可以说是一场直播界的全民狂欢。映客平台上的所有女主播通过人气、公益、新晋、才艺、荣耀、校园、电竞、天籁、创意、真爱10个赛道接受网友投票，最终共选出9名女神进入到“樱花学院”进行为期7天的直播综艺培训，最后在5月27日的“樱花女神星光夜”中，在李宇春、刘嘉玲、华晨宇、张靓颖等一线大咖的见证下完成华丽转身。

这场为期1个多月的活动实际在很多方面都进行了试水，或许可以给直播行业提供一些启示。

主播价格翻倍就跟当年视频网站版权和艺人价格疯涨是一个性质，看视频网站是如何解决这个问题的，内容上从平台方转向出品方，投入资金做自制剧和自制综艺；艺人方面则启用新人，打造自己的明星。《太子妃升职记》就是最好的例子，一部剧捧红了张天爱、盛一伦、于朦胧、郭俊辰几位演员，尤其是张天爱迅速跻身一线女星之列。当然，如何能够留得住新星就又是后话了。

所以映客此次“樱花女神”的选拔也是这个道理，与过去的超女、快男相似，在庞大的主播群众选出最优秀、最受用户喜欢的几位，并动用大量的资源推动她们走红。在如此多的投入之下，映客会不会考虑将她们签下？留下优秀的主播、留下她们的忠实粉丝，最终走向艺人经纪的路线呢？这个悬念值得我们继续观察，如果真的实现这种模式，无疑又会给直播行业带来新的启示。

与其他平台不同，映客最初走的就是“全民直播”的路线，很多平台跟风走的也是这条路。然而直播内容上还是会以歌舞、脱口秀、美女、游戏为主，同质化严重。而这场“樱花女神”的活动却可以给用户一个概念性的印记，与其他平台迅速区分开。

“樱花女神”作为映客打造的“最美IP”已有赛事、综艺和盛典的形式，在对女主播进行一段阶段的孵化之后，完全还可以进一步延伸，以“樱花女神”为核心开发网剧、网络大电影甚至院线电影和剧场表演，能够打通整个泛娱乐产业链，打造自己的优质内容。

如何让用户留存大概是所有互联网平台的最大议题，直播也不例外。映客目前月度用户规模达到近三千万，同比增长率204.3%遥遥领先其他平台，如此庞大的用户群，如何让用户最短时间找到自己感兴趣的内容是提升用户体验的最核心因素。此次的“樱花女神”初选阶段有个值得关注的地方，10个赛道其实将女神的类型分的十分清晰，也让用户能够快速找到自己感兴趣的内容，是双向的分众运营。

映客COO Jessie也曾表示，要做全民直播这个概念，就应该挖掘更多用户群体需求，然后最大程度地精细化运营，最终实现平台价值的提升。

在《樱花学院》的直播综艺中，荣耀V9成为了粉丝们送主播的礼物之一，满屏飞过的都是这款手机的名称和形象；更为巧合的是，在樱花女神选拔的赛道中，有一个赛道就是“荣耀赛道”，这个“荣耀”是不是为了华为的荣耀手机特别定制？如果是定制赛道，那无疑是和品牌之间更加深入的合作，这种内容定制式的营销为直播行业起到了示范作用。

“无直播不营销”现在已经成了品牌营销的定律，在争抢注意力的时代，其实直播平台面临的是蓝海，尤其是映客高消费用户群体占比达到81.9%，意味着有更好的盈利基础。事实也证明，若是直播平台真的能做好艺人经纪、打造自己的优质IP内容，则会在各个战略支线上发散出更多的赢利点。

直播平台虽然在走视频网站发展的老路，但整体上却是加速版的行进方式，目前各个平台的风格已经趋于稳定，也形成了一定的差异化，下半场发展比拼的就是盈利能力。而目前看来，映客在这方面似乎要更加得心应手。

本次5月27日晚的樱花女神星光夜将汇聚李宇春、刘嘉玲、张靓颖、王祖蓝、华晨宇、汪涵、许魏洲、张碧晨、阿雅、王铮亮、胡夏、于湉等大咖嘉宾，女神与众多明星同台演出，定会是一场盛况空前的盛宴，晚上拿起手机前去围观关客号527527的同步直播，不失为端午小假期的良好开端，没准透过这次直播还能看到映客直播在商业玩法上的新点子，给直播行业来带新启示。