专栏名称: Morketing

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ToBid陈羽：移动广告变现正在向用户颗粒度精细化方向发展 | 灵眸大赏2024

Morketing · 公众号 · · 2024-12-11 15:56

正文

11月21日，第九届·灵眸大赏Morketing Summit于中国·上海举办。

第九届·灵眸大赏以「十年」为题，围绕「品牌—系统之美」、「全球化—Go Glocal」、「数智场—数智+AI」、「游戏应用场—新流量」以及「播客营销专场」五大方向，设一大宏观论坛与五大分论坛。Morketing邀请到了消费、品牌、电商、文娱、游戏、新科技、出海等不同行业，多领域领头羊齐聚，与营销人共同「回溯原点，探索奇点」。

整理 | Lumens

移动App在保障用户留存的情况下，如何实现广告变现收入的进一步提升？《开心消消乐》为行业提供了一个可复制的成功案例，通过ToBid提供的用户行为层分析思路，结合智能瀑布流的千人千面精细化用户模型，精准化生成最优广告策略，实现了在留存未受明显影响的基础上，收入大幅增加，最终取得了人均ARPDAU增加22%，人均广告展示增加41%，产品总收入增长12%的成绩。

在谈到增长背后的原因时， ToBid聚合广告平台负责人陈羽 在第九届Morketing Summit灵眸大赏现场表示解题关键在于 “ 用户颗粒度精细化 ” ， 原有的全局优化方式已无法满足 ROI 最大化的需求， 想要挖掘流量更多的潜在商业价值必须充分利用好新技术，对用户价值进行重新定义 。

以下为嘉宾演讲实录，Morketing编辑整理：

移动广告变现的下一站：用户颗粒度精细化

过去十余年，移动广告变现伴随着移动互联网的发展和智能手机的普及、App生态的蓬勃发展持续更迭，回顾发展历史大致可分为几个阶段：

第一阶段是 单一平台变现阶段 ，这个时期做广告变现的方式相对原始，可用资源相对较少，开发者的变现营收的效果效率都是比较低的。

随着时间的推移，国内开始有多家头部的广告联盟兴起，以穿山甲、优量汇等平台为首，广告预算在一定程度上被汇总，自研预算SDK盛行，广告变现呈现出 平台化发展 趋势，移动广告变现由此进入第二阶段，广告变现门槛降低，开发者可以通过一些平台化的能力，将流量售卖给多家广告联盟平台，提升收益。

第三阶段是由程序化广告技术激发的 精细化发展阶段 。应用内竞价（header-bidding）在海外各大广告平台兴起，国内在2020-2021年正式迈入了header-bidding与waterfall混排的时代，流量变现变得更透明高效，开发者可以通过混排的基础能力，实现各种精细化的运营策略，变现效果大幅提升，这也是行业目前最主流的变现方式。

目前，行业正在向第四阶段—— 用户颗粒度精细化 的方向发展。开发者和聚合平台之间的配合更紧密，利用大数据、人工智能等先进技术，将原有的变现场景、策略升级，同时完善流量的分发方式，最大程度的将碎片化的数据进行有效的整合，在全局优化思维模式下融入用户级的调优策略，来提升整体的广告营销效果。

流量闭环产品架构累计帮助1w+App变现

ToBid是在做流量的生意，平台基于各种App的流量，通过技术、产品、运营的手段将广告植入其中，在不打扰用户体验的基础上，帮助开发者拿到更多优质广告主的预算。

ToBid依靠底层的大数据平台、人工智能平台，完成数据的基础处理，通过广告优化、数据技术、价值预估等多项技术能力，做好广告内容的精准化匹配，最后再将内容通过前端的广告样式，推送到各广告平台，完成广告展示的落地，获得广告主预算。

ToBid目前已有过亿的活跃用户，累计帮助1W+ App实现了变现，覆盖行业包括游戏、视频娱乐、运动健康、系统工具、社交网络、拍摄美化、公交出行等。

智能瀑布流、180天 LTV 预估报表等产品助推实现更好的效果和效率

ToBid陈羽：移动广告变现正在向用户颗粒度精细化方向发展 | 灵眸大赏2024

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