传媒内参导读：透明化、完全依靠会员点播率来确定分成的网剧分账模式，增强了网剧盈利模式的成熟性和完整性，再加上目前移动PC端用户增多、传统媒体受到极大冲击的行业背景，影视制作公司纷纷转战网剧行业已成定局。
来源：话娱 作者：明蓁
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继网大实行分账盈利模式后，爱奇艺于2016年推出“网剧分账”的策略。随后，2017年1月，腾讯也同样实行了“网剧分账”模式。
有视频网站内部人士透露，近两年已经出现过一些“高性价比”的网剧通过付费分账收入回本，甚至实现盈利，如《妖出长安》《我的蠢萌老公》《命运规则》《傻根进城》等网剧均获得了一定的成功。其中，《妖出长安》制片方宣称自己制作成本仅450万，但最终分账收入超过1600万，投资回报比达到1:4。
爱奇艺成“第一个吃螃蟹的人”，
腾讯、搜狐紧随其后
爱奇艺采取的网剧分账模式主要分为三种，分别是会员付费期分账金额、贴片广告、植入广告等，三者之和便是总分账金额。
同时爱奇艺对采取分账模式的网剧进行深度的专业评价，根据制作水准、剧本质量、内容题材等方面进行投票分级。目前爱奇艺在这一方面分为ABCD四个等级，定价分别为每季10元、8元、6元和4元，其中AB两级要求独家代理，CD两级可非独家。
同爱奇艺不同，腾讯视频的分账模式中总分账金额包含拉新会员、CPM、招商、发行渠道等收入。其中CPM所占比重相对较小，而拉新会员一般来说占总收益的50%以上；招商方面将在招商一方扣除30%以上，根据投资占比或五五分成；目前来说，发行渠道上并没有成功案例，但一旦找到渠道，便将会成为有效的回本方式。
腾讯视频对网剧合作方式进行分类，主要分为三类：S类/A类合作、B类合作、C类合作。三类合作方式均采取“付费分成+CPM分成”的方式，其中S类/A类合作方分成比例为70%，B类合作方分成比例为60%，而C类合作方并无分成。
而一季网剧的定价均为10元，计算出点播单价与点播次数得出付费总收入，进而计算出付费分成。相比爱奇艺网剧240分钟以上就能进入付费网剧开发，腾讯采用500分钟以上的总时长，这种决策是考虑到争取电视台渠道的收益才制定的。
除了爱奇艺和腾讯之外，搜狐也开始采用这种模式，网剧分账模式逐渐成为业内争相试水的盈利模式。
电视台受分账模式冲击，
影视制作公司纷纷转战网剧
传统电视台的盈利规模取决于收视率的高低，收视率造假、购销环节腐败等现象均是由电视台同影视剧制作公司的商务关系所决定的，单纯的买卖关系使得一些电视台人员以权谋私，完全不在乎剧的质量而进行采买。在这种风气之下，难免会存在制作精良的新兴影视公司面临好剧低卖、赔本销售的情况。
因此，当“网剧分账”模式一出现，便吸引了大批制作公司的目光，对于这种透明化、完全依靠会员点播率来确定分成的模式，增强了网剧盈利模式的成熟性和完整性，再加上目前移动PC端用户增多、传统媒体受到极大冲击的行业背景，影视制作公司纷纷转战网剧行业已成定局。
互联网电影集团IFG的COO范江浩对网剧行业非常看好，他表示“IFG在2013年、2014年就尝试过网剧，但当时网剧盈利模式并不成熟。现在网剧付费业务日渐稳固，所以我们也在考虑重回网剧市场，在2017年可能会推出三到四部网剧作品。”
网剧分账致优胜劣汰，
中国电视剧行业将因此推进
据业内人士透露，爱奇艺分账网剧中的A级影片《妖出长安》制作成本450万，于2016年10月15日在爱奇艺上线，分账共延续5周，最终拿到广告分账100多万，点击分账1570万，至今还有一天5000元左右的广告分成。
然而，同爱奇艺合作前，制片人孙倩原本打算拉到视频网站投资或提前卖给视频网站，但只有腾讯表示愿意购买，价格却只有200万。于是，孙倩同意与爱奇艺合作，却没想到《妖出长安》成为分账网剧中的“爆款”。
另一个成功案例则是由杨洋主演的《我的蠢萌老公》，成本2000万，由于各种原因，长达7年没有电视台和线上平台愿意接受，直到爱奇艺正式推出网剧分账模式，经过风险评估后，该剧被爱奇艺评到了B级。截至今年三月份，该剧的分账收入奖金1000万，不仅如此，还同爱奇艺签约了三年的贴片广告分成。
而腾讯在过去采用的是“保底+有效点击”的分成模式，直到爱奇艺在2016年推出全新的网剧分账盈利模式并采取成功后，腾讯在此基础上，改良了过去的分成模式。此举，受到了腾讯合作方的赞赏，也显示出该市场的竞争激烈程度，腾讯在网剧板块的未来发展前景同样不容小觑。
据有关媒体报道，2016年，中国网络剧全网产量超过600部，TOP50网剧流量达到将近500亿，网剧市场已在影视业占据不小的领地。而网剧分账的模式全透明化，直面用户，直面市场，对中国的整个影视剧行业来说，不仅实现了从TOB到TOC的跨越，同时也会将制作粗糙、内容苍白、思想恶俗的影视剧淘汰，中国影视剧市场将得到质的提升，为未来中国影视剧走出去打下扎实的基础。
此外，直面观众的模式同美国、日本影视剧的播出模式不谋而合。由于中国影视剧行业的特殊背景，使得边拍边播的播出方式很难得到实现，也在一定程度上削弱了直面观众反映的机会。网剧分账的模式无疑改善了这一点，使制作公司不得不为制作水准进行“后续买单”，良性循环将带动中国影视剧行业的整体发展。
网剧版权泡沫经济使得
头部网剧不愿参与网剧分账
虽然网剧分账的模式受到了广大影视制作公司的追捧，但却面临头部网剧不原参与网剧分账的局势。如《青云志》《盗墓笔记》《鬼吹灯》《三生三世十里桃花》《孤芳不自赏》等超级IP剧，显然大多数出品方希望能尽快出手，降低风险。况且超级IP剧的版权费本身便已经是天价数字，作为稳赚不亏的可视结局，自然不会主动采取直面观众，承担风险。
目前来说，采取网剧分账的影视剧大多是小众IP或原创影视剧，这类剧群众粉丝基数较少，无法预测未来的热门和盈利程度，因此对视频平台来说,风险由投资方共同承担的确是双方最易达成的交易。
而对制作公司来说，一部剧单纯从制作水准的标准来进行分成，不仅给新兴良心公司一鸣惊人的机会，同时也可以直接了解到观众同制作团队之间的“代沟”，为日后制作新剧提前打下基础。
“小IP良心剧+网剧分账”
或成短期行业趋势
我国影视行业已迎来新一轮的大洗牌，“超级大IP+高卡司”初现疲态，多部大剧收视口碑相继扑街已发出了预兆，观众们的口味日益改变，逐渐脱离前几年的玛丽苏神剧的观剧口味，开始寻求真正高质量、高深度的影视剧。
除了《人民的名义》，同为小众IP的《欢乐颂》《琅琊榜》凭借正午阳光的良心制作在电视剧行业取得了空前的成功，而网剧中的冷门IP《无心法师》《热血长安》《发明大师》也同样成为爆款。结合目前网剧分账的适用对象来进行分析，短期内网络剧的行业趋势恐怕会成为“小IP良心剧+网剧分账”组合模式。
虽然目前爱奇艺、腾讯等推出的分账模式并不适用于超级网剧，但超级网剧成为网剧分账的一员已不再遥远。已经有业内人士提出“”对于超级内容而言，更为合理的模式为‘版权费+分账’“，可见网剧分账短期内前景虽然无法同影视剧直销所媲美，但长期前景着实可观。
附：视频网站合作、分账细则全揭秘
来源：投黑马
1.腾讯关于网剧方面的合作模式：
根据每一个具体项目的不同，来决定是参投一部分还是无投资联合出品。
根据项目评估的结果，决定参投比例，以及收益上的分成比例。
TIPS:一般腾讯的投资控制在50%以内，30%居多。投30%是常态。
2.腾讯关于网剧方面的分账模式是：
总分账金额=拉新会员+CPM（前贴片广告）+招商+发行渠道（如电视台）
拉新会员一般来说是每个拉新会员能够给片方3.5元—5元之间的提成。具体也要根据运营方评估的量级来确定，占总收益的50%以上。
CPM占总收益的比重相对小，因为单价低，且付费期内这部分的收益是没有的。（腾讯平台目前的发展策略是为了拉新会员，因此付费期会锁得久一点）
招商主要由片方招，与平台核价，之后按照比例分成。一般是招商一方扣除30%后，根据投资占比或五五分成。
发行渠道如能找到，将会成为有效的回本方式。但目前没有成功案例。
若是腾讯方参投项目，腾讯方会优先回本，剩余部分按双方投资比例来进行分成。
总体来看，平台播出这一块，它并不能承担太高、覆盖太高的成本。
3.评估的标准是：
项目拟定的卡司、项目的成本——来评估可能的流量、可能拉新会员的数量
4.网剧讲究投入产出比，腾讯方能接受的底线是0.7。
5.网络电影方面，目前腾讯收购的70%以上的制作成本都在100万以内。基本上是60—80分钟的总时长。合作方式有两种：第一种是买断，保证片方收回成本，但之后的收益则完全归平台方所有；第二种是用分成的方式合作，以被评估为百部计划序列里的最高分成方式为例，就片方这边会分到70%的收益，然后折合到5元/次点播的话，应该是平均3.5元左右，但是要去掉（运营）成本，去掉之后应该是3元左右（每次）。网大的宣传费用（一般配置）会占到项目的10%-15%。
1.爱奇艺关于网剧方面的合作模式有：
a.委托承制：出全资。若是原创项目的话，则IP版权属于爱奇艺；若是非原创改编项目的话，则小说版权仍属于作者，而爱奇艺享有改编权。
b.联合投资：爱奇艺一般不投低于50%，双方共享收益。（包括植入、贴片等层面）
c.制片方先拍摄，然后由爱奇艺购买。（爱奇艺较少用这种合作方式）
TIPS：爱奇艺现倾向于将IP全版权开发，具体会看项目是否有游戏、电影等的开发价值。
2.爱奇艺关于网剧方面的分账模式是：
总分账金额=会员付费期分账金额+贴片广告分账期分账金额+植入广告分账金额
a.会员付费期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）
合作方分成=会员有效播放次数（有效播放：单集观看超过6分钟）*每集单价（待商榷）*x%（待商榷）；
b.贴片广告分账期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）
合作方分成=贴片广告收入* （1-10%运营成本比例）*x%（待商榷）；
c.植入广告分账期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）
合作方分成=植入广告收入* （1-代理成本比例）*x%（待商榷）；
TIPS：
1）植入广告方面倾向于都跟爱奇艺签。(因为卖植入的公司就几家，所以没必要两家都找）
另制作公司可以自己拉直客。前期可能完全招不到植入，完全靠贴片回本。
2）贴片广告方面，将广告位卖给定向投放的客户。如《老九门》片前有8个广告位，若8个客户都投放了，就减去爱奇艺的运营成本（10%，包含：宣发成本、带宽成本）后分这总收益。
1.搜狐关于网剧方面的合作模式：
基本上按5：5投，联合出品。也会根据合作方的需求，可能会出到6：4或7：3，也有全投，但是这样的案例较少。
2.搜狐关于网剧方面的分账模式是：
总分账金额=线上广告收益+付费会员收益+线下植入广告收益+电视发行收益
a.线上广告（特批）【占比最高】：直接按流量计算。针对定投部分，可以进行分账，但会先要求收回收本，再扣除运营成本，最后才按比例分账。针对非定投部分，可以再向上申请。
b.付费会员【占比第二高】：搜狐平台的会员有多种付费方式。会依据后台监测的总购买量，扣除40%运营成本，再按比例进行分账。
c.线下植入广告：主导方扣去30%代理费以后，再按比例进行分账。
d.电视发行：主导方扣去30%代理费以后，再按比例进行分账。
4.一般2000万的成本，需要4、5亿的点击量才可以大概回本。（真正点击量在10亿以上的才是爆款）若成本控制在2000万以下，则风险相对较低。
5.搜狐平台的最大优势：
a.能把所有能够分的权益拿出来一起分，包括特批的线上广告的定投部分。
b.推广方面：a.100—200万现金的新媒体推广宣传位；b.站内的广告位；c.地铁公交楼宇等的硬广。
