如匆匆于- 《鞋霸》&《双轨制》

《双轨制》

如果你知道与了解欧洲的很多商业奢侈品牌的渠道发展，你就知道双轨制的构成。双轨制一般有二种形式：

一、品牌商与零售加盟商系统建设渠道门店，并全力加强自己对加盟商与自己直营门店的控制；

二、品牌商自己控制直营的线上门店与线下自己行使管理权的区域，边缘与较远的区域通过授权给代理商。

这两种渠道双轨制，在本质上，第一种会让品牌公司走的更远，疆域会越变越大，并且门店零售专业与能力强。第二种基本上会让品牌商限制在一定的区域内，即使强权品牌，也无法在最后的零售专业与渠道建设投入上有更大的空间。更主要的是，第二种所衍生出来的品牌商组织问题会更严重的拖累品牌进一步开疆拓土的专业力形成。

在欧洲与美国，对于Channel dual track system的认同，一般是基于第一种，第二种基本上对于有野心拓展的品牌公司来说，是宁愿不开不发展，也不会采用。当然，对于很多具备百年历史，商业化运营一直不好的品牌来说，他们乐意通过第二种方式去做，这样做，能维持一定的利润，同时，也能保证品牌在业界的相对知名度。

对于第二种，Diego 认为：The ability to control families is at the heart of the dual system. At the same time, the brand design ability and commercial operation ability of family members are more critical.这是核心。

事实上，Diego更多的是考虑作为鞋履零售的形态进化，并不需要过多的范式存在，他只需要设计出属于自己的一套高纬度的运作范式即可。这并不是在日本或者中国，一种范式的普及，可以让更多的同行去跟随模仿，欧美的服装鞋履零售商的商业范式，都具备与他人区别的核心技术。一到这种技术被运营机制所接纳，那么，最起码就能保证这个品牌在市场横行霸道十年左右。

所以，从鞋履零售与其他行业零售的运营范式中，你几乎找不到那些庞大的商业化品牌拥有相同的商业运营范式。

核心在于，Diego要先看所有的零售品牌的商业范式，找到他们存在的问题和商业缺陷，然后才能建立起自己的。

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